按需合规的培育区域教育培训市场

任晋秋 杨晓光

（航天万源实业有限公司，北京 100076）

1 教育培训市场的产品分析

1.1 按学员年龄分

教育培训项目，通常会以特定年龄组为作为目标客户，一般按照学员对象如下年龄段划分：

1）0～3 岁组：就是通常指的婴幼儿时期，也是幼儿园学前阶段，是儿童智力和身体发展的“关键年龄”和“敏感时期”，50%的智力是在3岁前获得的，课程围绕大脑开发、身体增长、智力开发、性格培养等方面来展开，可分为音乐课程、手工艺术课程、感统运动课程、母婴亲子课程、语言阅读课程、入园期过度课程、家长指导课程、外语课程等，医教结合、游戏为主，以寓教于乐的方式提高孩子的综合素质，深受家长欢迎。

2）3～6 岁组：对应的就是幼儿园时期，脑功能趋向成熟，是孩子对未知世界最好奇的阶段，也是语言、智力迅速发展、个性形成的关键时期，主要培养孩子性格、行为习惯，开发观察能力、记忆能力、思维能力、想象创造能力、运动能力、生活能力、与人交往能力、语言能力。

3）6～12 岁组：对应的是孩子的小学阶段，这个时期孩子的体能发育、兴趣爱好养成、学习方法养成非常关键，但同时校内课程成绩、未来升学开始加压，市场形成了课业辅导与特长培训并存的格局。小学生的学习科目比较少，主要以数学、语文、英语为主。虽然现在多数学校已经提供了素质教育的相关课程，但为了让孩子接受更专业的学习，仍然有80%的家长在外选择教育培训机构。家长已为孩子选择的素质教育课程中，艺术类占比最大、其次是体育；而从其意向选择上看，体育、科创及研学教育产品未来增长空间巨大。

4）12～18 岁组：对应的是中学阶段，课业成绩、择校、升学是绝大多数家长和孩子的头等大事，教育培训市场完全倾向于配合学校教育、迎合家庭需求，课业辅导绝对成为市场产品主力，有学而思、新东方等不同形式的知名学科机构，成为家庭的首要选择。

5）18岁以上成年组：由于年龄跨度大，培训诉求杂，市场分化明显，总体上有三类，最大量的是职业技能、职业资格和职业取证类培训，例如蓝翔技校、会计培训、建造师取证培训等；第二类是主要以出国为目的的外语培训，典型的就是新东方；第三类是无功利诉求的各种才艺、技艺培训，如乐器、书画、棋艺、国学讲座等等。

60岁以上老年组：老有所学、老有所乐的需求促动了老年培训市场的形成，这一细分领域多以医养结合、养生舒缓为特色，如国画、书法、太极、茶道、花艺、烹调等。老年培训市场目前规模虽小，但随着我国社会老龄化的越来越深入，发展空间巨大。

1.2 按师生数量比分

教育培训市场与建制内学校班级授课最大区别之一，就是存在多种师生数量比例课堂形式，主要有：

1）一对多：就是小组授课形式，一个老师带几个学生，操作类、运动类、体验类居多。例如乐高机器人、嘻哈街舞等，师资费用相对较高。

2）多对多：多个老师带多个学生授课，例如游泳课、篮球课等。

3）一对群：传统的大班课模式，讲授类比例偏高，教师考虑班级学员水平良莠不齐，多采取“中间化”态度，课堂中的体验和互动也是十分受限。

4）一对一：一个老师带一个学生，授课是师生双向的，教学具有优势性，常见的就是器乐课、一对一重点辅导等，所需要费用比较高。

1.3 按培训内容功用分

培训内容的功用指的是对于学生起到的功效作用，主要分为：课业/职业辅导类、兴趣爱好/才艺类、 智能发育类、职业资格类。

1.4 按教育方式分

按照教育培训市场教育的方式，主要分为：线上教育、线下教育。

1.5 按授课模式分

授课模式指的是教师在课堂上针对学生学习而使用的教学方法，也就是孔子说的”因材施教”，教师在不同课堂以及对待不同学生而采取不同的课堂教学模式会取得更好的效果，主要分为：课程类、体验类、互动类、操作类

2 教育培训市场现状及发展趋势

2.1 教育培训行业发展趋势

随着“互联网+”时代的到来，一些传统的线下机构开始构建自身的在线教育体系，而原本的纯线上教育机构在发展到一定程度后也开始探索线下课程。例如，提升管理效率和招生效果，以实现科学决策。教育机构企业学校等快速搭建在线教育系统平台，迅速开展网络教学，包含在线教学、直播录播、教学互动、课程点播、教学管理等多项功能，未来的发展方向将是线上线下不断有机融合。

“互联网+”被纳入国家战略，科技正高速向教育席卷而来。线上需求热度持续升温，部分公司布局人工智能，AR/AI+教育组合模式俨然变成了教育行业未来发展的一个大趋势。

放眼全球，越来越多的儿童游乐园引进国外最新先进的生产设备、生产工艺，以及最新游乐园的服务及理念，如蹦床主题公园项目、SMP滑板公园项目、蓝天城少儿职业体验乐园项目，创意手工项目、领导人训练班项目、裁判训练班项目、美食兴趣班项目、赛车兴趣班项目、孩童的动物训练班项目、音乐舞台剧训练班等多种新潮项目在中国教育市场大量涌现。

AR教育产品大量出现，AR智能眼镜HiAR Glasses、手机、电脑等终端，实现多人、多设备、多位置共享；摩尔字母乐园针对3-6岁学龄前儿童的AR幼教产品，在学习和游戏中增加 AR 式互动，调动儿童手、眼、口，充分起到寓教于乐的作用；智能钢琴，集传统钢琴优点和现代计算机、软件和互联网技术于一身，满足学习、创作、娱乐、演奏等需求；3D打印造型外壳与智能硬件结合，一种新的创客教育趋势。

引进国外全新STEAM、STEAM3D教育模式，一种新的教学方式：更加着重培养多种能力，跨学科能力，鼓励和培养小朋友在多方面全面发展，从单一型人才转变为综合性人才。

2.2 消费现象和趋势

知识经济时代的到来，让子女教育消费成为一个家庭培养孩子的必要支出项，家长对子女教育投入的人力物力意愿强烈，近三成家长教子“不计成本”。

素质教育虽然早已提出且不断推进，但应试教育的绳索依然无法去除，家长在课业辅导的消费上多做出功利为主的选择。同时，国家大力倡导素质教育，家长对素质教育投入的比例也呈上升趋势。

很多家长在选择培训机构时都是经过了长时间的走访和踏查、试听，师资力量感受、现场环境体验、与培训机构沟通交流，家长的教育消费已经走向了理性消费的时代，更倾向于选择品牌好、效果好的机构。

家长更愿意选择教育品牌综合、交通便利的学习场所，不仅满足了家长追逐优质资源的迫切，同时也为其提供了便利，省去了“上补习班，带孩子全城跑”的麻烦。

3 行业政策解读

3.1 近年来出台的相关政策

2017年12 月《国务院关于鼓励社会力量兴办教育促进民办教育健康发展的若干意见》，提出鼓励和吸引社会资金进入教育领域举办学校或者投入项目建设；各级人民政府可根据经济社会发展需要和公共服务需求，通过政府购买服务及税收优惠等方式对营利性民办学校给予支持。2018年8月《国务院办公厅关于规范校外培训机构发展的意见》，鼓励发展以培养中小学生兴趣爱好、创新精神和实践能力为目标的培训，重点规范语文、数学、英语及物理、化学、生物等学科知识培训，坚决禁止应试、超标、超前培训及与招生入学挂钩的行为；校外培训机构必须有符合安全条件的固定场所，同一培训时段内生均面积不低于3平方米，确保不拥挤、易疏散；必须符合国家关于消防、环保、卫生、食品经营等管理规定要求；校外培训机构必须有相对稳定的师资队伍，不得聘用中小学在职教师；校外培训机构培训时间不得和当地中小学校教学时间相冲突，培训结束时间不得晚于20∶30，不得留作业；严禁组织举办中小学生学科类等级考试、竞赛及进行排名；不得一次性收取时间跨度超过3个月的费用。

2017年9 月《民办教育促进法》提出国家对民办教育实行积极鼓励、大力支持、正确引导、依法管理的方针；国家支持和鼓励社会中介组织为民办学校提供服务；民办学校享受国家规定的税收优惠政策；民办教育事业属于公益性事业，是社会主义教育事业的组成部分；营利性民办学校的举办者可以取得办学收益，学校的办学结余依照公司法等有关法律、行政法规的规定处理；新建、扩建营利性民办学校，人民政府应当按照国家规定供给土地；明确经营性民办培训机构按营利性民办学校的标准进行监管，需获得办学许可证。

2017年12 月《教育部等11部门关于推进中小学生研学旅行的意见》，提出充分利用社会资源，鼓励相关行业企业参与社区教育，引导一批培训质量高、社会效益好的社会培训机构参与社区教育；中小学生研学旅行是由教育部门和学校有计划地组织安排；各地要把研学旅行摆在更加重要的位置，推动研学旅行健康快速发展。

2018年2 月《关于切实减轻中小学生课外负担开展校外培训机构专项治理行动的通知》，提出决查初中小学教师参加校外培训机构行为。

2017年3 月《关于做好中小学生课后服务工作的指导意见》，提出课后服务中素质类教育需要社会机构力量。

2018年2 月《关于切实减轻中小学生课外负担开展校外培训机构专项治理行动的通知》，提出停办整改存在重大安全隐患的、无办学许可证或不符合办证条件的校外培训机构；纠正校外培训机构开展学科类培训出现的“超纲教学”“提前教学”“强化应试”等不良行为；严禁校外培训机构组织中小学生等级考试与竞赛，查处校外培训机构结果与入学挂钩行为；决查初中小学教师参加校外培训机构行为。

2018年8 月，针对“课后三点半”及校外培训机构治理难题，北京市教委副巡视员冯洪荣在教育部新闻发布会上表示，从9月份的新学期开始，北京市义务教育阶段全部学校将全面推广“校内托管班”。

3.2 政策对教育培训行业发展的影响

总体来说，政府鼓励社会资本开办合规合标准的各型校外教育培训机构；政府规范办学，体现在规范办学主体，规范场所符合标准，规范办学内容，不允许超纲、竞赛、加重课业负担。

4 结论

改善和提高地区教育水平是发展的需要，教育水平的高低在一定程度上体现了本地区经济及文化的发展水平，区域教育培训市场的建立不仅应适应时代潮流的发展，更是以人为本、造福群众，构建和谐社区的需要；各地区教育培训机构的培育要在符合国家政策，选址符合规划要求，场地满足项目实际需要的前提下，根据该区域人员年龄构成，家庭收入水平等综合因素，细分培训市场，满足本地区对优质教育资源的需求，提高教育质量，解决后顾之忧；培育出好的教育培训市场将进一步提升地区教育的水平，推动地区教育事业的发展，为地区经济发展注入新的活力。