电力体制改革背景下的电力市场开拓策略

摘要：近年来，随着科技的进步和时代的发展，我国电力行业创新改革迎来重大机遇，可在电力体制改革的大背景下，为实现经济效益和社会效益双赢，越来越多的电力企业开始寻求全新发展机遇，致力于拓展市场。鉴于此，本文将着重分析电力体制改革背景下的电力市场开拓存在的问题，并提出具体优化策略，旨在提高电力市场开拓水平。

关键词：电力体制改革;电力市场;开拓策略

前言：新一轮的电力体制改革深度贯彻落实了党的重要精神，也成为我国全面深化改革的重要实践内容，深化改革的同时一直坚持着市场化的导向，有序开放具有竞争力的电价也是越来越多电力企业在扩宽市场的首选方式[1]。

1、电力体制改革价值分析

随着市场经济的高速发展，电力体制改革已经成为了电力行业长远发展的必然选择，为电力行业带来的机遇和挑战并存。近年来针对电力体制改革，国家相关部门也陆续出台了相关配套文件，细化了体制改革中的调整和实施方向，为构建有效的竞争电力市场结构和体系提供了明确的思路依据，新的电力体制改革开放了线上电价，促进了电力企业的良性循环，并鼓励市场多个主体共同加入[2]。与此同时，电力体制改革转变了电力企业管理及经营模式。面对当前巨大的市场竞争压力，越来越多的电力企业在策略制定方面也将面临着较大的挑战和风险，而电力体制改革能够帮助企业更好地应对风险，改变以往的盈利模式。对接市场后能够与用电客户展开直接交易降低成本的同时，更能够实现经济效益和社会效益的双赢。

2、电力体制改革下电力市场开拓中遇到的问题

电力体制改革下，电力市场在开拓的过程中仍然会遇到以下几点问题。

第一点是前期调研环节不够充分，影响了对用电用户需求的了解和市场策略的制定。也正是因为如此，市场竞争能力明显不足，特别是在面对市场价格操纵能力上，会出现市场资源配置失去效用等情况。一些电力企业管理者对于市场营销方面的认识不足，且营销意识相对薄弱，认为企业需要为用户提供安全稳定的用电服务即可，没能认识到电力市场的竞争仍然存在。从而出现营销机制不健全，或是供电服务及质量较差，很难扩大空间范围，使得市场对于电能需求量增大而供应不足。

第二点是电力企业自身体制改革的力度不足。由于信息的不对称，使得许多电力市场运行的过程中，电力企业在拓展市场会面临许多不确定的信息，很难从中提取到真实有效的信息作为开拓市场的思路依据，信息可靠性存在很大的不同，甚至一些错误的信息仍然混淆着管理者的判断。还有一些当地企业的管理者认为，电力企业的体制改革和市場的开拓只是为了响应上级的号召，与企业自身的利益并无太大关系，使得体制改革和市场的开拓流于形式，并没有起到实质性的效果，缺乏实践性，甚至照搬现成的模板。当企业在经营运转过程中发现竞争实力不足，且经济效益未能达到预期状态时，没有与体制改革相联系。没能认识到事情发生的根本原因，并做出针对性的改进。

第三点是电力市场的深度挖掘力度不足。随着体制改革的不断深化，电力市场经营主体随之增多，但仍有许多电力市场在体制改革的背景下，对市场的深度挖掘力度不足，对目标客户群体和潜在客户群体的识别缺失，也影响了市场的创设和开拓。目前，我国仍有许多地区的电力企业仍然引用相对传统的用电营销机制，这种机制内部的缺陷十分突出，例如运行管理程序复杂且营销方式繁琐等等，再加上基础工作管理不够严厉，使得原有的用电管理营销机制难以满足高速发展，市场经济需求和用户的多元化用电要求。

3、电力体制改革背景下电力市场开拓优化策略

3.1注重前期调研环节

注重前期调研环节，是电力体制改革背景下电力市场开拓优化策略之一。建立市场若想在新时期实现经济效益和社会效益的双赢，则务必要精准了解目标客户群体，并进行市场的拓展和调研，了解拓展市场的突破口和关键点，将其作为未来经营战略的重要发展方向，还要对电力市场的现状有初步客观的认知，分析所在地区电力市场用户的总体需求，对整体进行把握，还要了解我国电力市场经营过程中，电力供应区域仍然存在的空白和缺口，将其作为未来市场开拓的重点方向。分析了解电力供应中可能出现的问题和影响因素，找到市场开拓而中出现的重点，并进行及时的规避，还要对自身的电力供应承载能力有着客观的认知，有计划、有方向的进行市场的开发，为更多电力用户提供安全稳定的用电。

在进行前期调研后，需要重新审视当前电力企业可以为用户提供的用电需求，并适当地引入先进的信息技术和设备，传统的用电模式相对单一，人工记录和运作基本上能够满足生产要求，恰难以符合更高的用电需求，因此要促进电力体制改革的现代化。提高其时效性，才能够对营销信息进行精准的剖析，统筹现有设备和技术，在原有软件的基础上进行深度维护和改进，实现信息化管理，且相关数据务必要真实准确，使得营销分析更加具有说服性，能够为电力企业日后的创新升级和战略调整提供明确思路依据。

3.2加强电力企业自身体制改革

在电力体制改革背景下，电力企业若想更好地拓展市场，务必要加强自身体制改革。首先要建立成熟的互联网思维，由于电力体制改革推动了能源互联网的发展进程。因此，电力企业也需要积极跟随时代的步伐，实现配电售电方式的放开，此时运用互联网思维能够加速体制创新和改革，促进资源和信息的流动，其次，企业要增强市场竞争意识，由于传统的售电模式，在新一轮的电力体制改革下，其滞后性已经十分明显，因此，建立企业需要提高市场核心竞争力，注重与客户之间的直接交易，还要了解电力行业现行经济发展规律以及相关的交易规则，帮助企业获得更大的利润，最后要走多元化发展道路。电力企业可以将更多的重视程度放在其他业务的拓展，适当降低发电业务所占的比例，朝向综合能源业务的方向拓展。实现企业赢利模式的多元化更能够提高企业的抗风险能力。

3.3深度挖掘具有更大潜力的电力市场

电力体制改革下电力企业需要立足实际，结合当前发展情况，拓宽更大的电力市场。例如，其也可以通过宣传和普及电力应用的方式与更多用电用户展开直接沟通交流，向用户展示硬件资源所带来的便利特点，挖掘潜在客户，实现电力市场的拓宽，为了挖掘更大的电力市场也可以重新制定企业的目标市场范围，真正做到农村和城市共同发展，特别是对于相对偏远地区的乡村进行供电和电力的优化改造。认识到这些相对偏远地区的用电需求和巨大的用电量，并对其投入一定的物力和人力支撑，为企业今后电力市场的拓展打下坚实的基础。例如，电力企业可以引进成熟的营销理念，应用恰当的营销方法，例如采用STP营销理论，首先进行目标客户的定位和筛选，注重市场的。主要投放方向，针对重点客户分析其用电需求和差异，制定个性化的用电服务。还要打破产品同质性问题。促进电力产品创新和改革。将用户体验放在首位。在精准对接用户需求的基础上，要完善企业内部的组织结构，使组织结构的调整可以涉及到经营的始终，渗透到每一个环节。

结论：总而言之，电力企业的市场开拓已经成为新一轮电力体制改革下的必然选择，电力体制改革有利于促进电力行业产业结构的调整。在激烈的竞争背景下，积极寻找并拓宽企业经营和发展的市场仍然是亟待解决的重要事情。

参考文献：

[1]朱国翠.基于电力体制改革背景的电力市场开拓策略研究[J].科研，2016，（008）：00135.

[2]王昊.从垄断走向竞争——四川省电力公司市场化道路探索[D].四川大学，2003.

作者简介：

林洪波（1973.6--）男，重庆南岸人，本科，助理工程师，研究方向：电力市场开拓策略。

（国网重庆市电力公司市南供电分公司，重庆 万州 404100）