农村直播带货市场前景浅析

刘华鹏 李松林 郭海天 王玉 陈希

摘 要：因为仅依靠传统销售渠道、农业生产条件较差、农产品生产与销售成本较高等诸多问题，造成农产品销售面临困难。直播带货作为一种新型高效的销售模式，可以大力促进农产品的销售，深入挖掘农村市场的内在潜力，推动农村经济的发展，直播带货虽然近年呈现爆发式增长的趋势，但是在打开农村市场的时候也面临诸多问题，本文从农村直播带货市场分析入手，浅析农村直播带货市场面临的困难提出相应的解决策略，为推动农村经济的发展提供参考。

关键词：直播带货;农产品;农村增收

我国自古以来便是农业大国，农村所占人口比重大，这一基本国情决定着乡村振兴任重而道远。农村市场与外部市场信息不对接这一问题有突出，海南冬瓜滞销多大30多万吨、马铃薯0.3元每公斤卖给淀粉厂……一方面各地的农产品特色产业一下子变成了经济负担，另一方面随着经济的高速发展，人们生活水平的日益提高，对于生活日常消费品的需求与品质要求不断提高，供需方面脱节存在严重问题，农村市场产品供给侧急需改革。

一、直播带货市场发展现状

（一）技术的高速发展推动直播带货的兴起

与传统的通信技术比较而言，5G技术在当代得到了快速的发展，进入融媒体时代，传播速率大大提升、清晰度得到了得到了质量的提升、进入万物互联时代等等，再者，智能手机行业也不断发展，直播的相关设备种类也是不断更新，直播带货这一形式，正是抓住了技术革命的浪潮，乘势而上，逐渐发展起来。

（二）我国直播带货的发展历程

2013年是电商平台的起始之年，这一年，“蘑菇街”和“美丽说”作为点电商导购网站，在中国异常的火爆，从阿里巴巴一年内拿到了六个亿的佣金。2013年4月，阿里巴巴入股微博，当时的微博已经有5亿用户，这为初代的直播带货形式提供了大量的粉丝基础。2016年，“直播+内容+电商”直播带货模式的逐渐搭建，吸引了大量的忠实用户，直播带货产业链逐渐兴起。

最近这几年，新型直播带货方式呈增长速度令叹为观止，以大家最熟悉的节日“618”、“11.11”为例，在短时间内便进行了大量的货物交易，据统计，2019年，“11.11”成交金额达到2684亿元，同比2018年增长约25.7%;零点开场8个小时55分钟后，淘宝直播引导的成交额突破100亿，超过50%的商家都通过直播获得新增长。

二、冲击与机遇并存

受新冠肺炎疫情的影响，农产品的销售更是举步维艰，必须改变原有的传统销售模式，传统的线下被迫转为线上，这种被动式的改革，促进作用反而在短时间内更容易见效，加快新型电商的数字化转型，营销环境和消费环境发生巨大改变。

2019年，随着“直播电商元年”的开启，短视频、直播开启持续增长， 根据中国互联网络信息中心发布的第45次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年3月，我国电商直播用户规模达2.65亿，占网购用户的37.2%。

三、农村直播带货市场面临的问题及解决方案

新媒体专业的大学生面临就业难相关问题，将新媒体专业的大学生就业与农村直播带货市场相结合，既帮助农村脱贫致富，带动当地经济发展，又创造更多的就业岗位。

（一）直播不够专业化，技术不够成熟。新媒体专业相关的大学生已学习掌握摄影、剪辑、播音等相关专业技能。运用自身的相关专业技能，提升直播的专业性和传播效果;免费对农民进行简单的新媒体专业技能基础培训。

（二）流量问题。直播带货固然为农产品提供了形式新颖的流量入口，可随着抗疫助农的热度逐渐平缓。以新媒体专业大学生为主体，以当地的人文历史、地理风光为依托，以“两微一抖”的形式，对当地进行宣传。一方面，扩大当地的知名度;另一方面，积累粉丝，提高粉丝的信用与活跃程度，为直播带货提供持续的流量。借力国家“扶贫832平台”、农行金惠生活等平台扩大影响力与知名度。

（三）销售问题。采取“直播带货+多渠道”形式，销售的渠道为抖音、西瓜视频等直播平台，微信公众号网上商城、淘宝和拼多多等电商平台，借力国家“扶贫832平台”、农行金惠生活平台销售当地土特产。进行前期宣传，培养流量基础，形成一定规模的忠实粉丝，然后着重进行直播带货。销售时，借助当地带货脱贫政策实行，例如;低价全国包邮、产品免费宣传、农产品销售补助等。

（四）品控问题。打造品牌效应，选择当地具备品牌的特产进行着重宣传。依托当地政府对农村脱贫的大力支持，对当地合格、优秀的农产品进行官方的认定与宣传。从实际出发，避免过度宣传化，将生产、加工、销售全部透明化。在生产、加工的过程以短视频、Vlog、图片的形式进行全方位的宣传，让受众做到切实可信。

（五）变现问题。大学生在帮助农产品直播销售时，也需解决自己的就业问题，所以需要和农民制定相关的利益分配制度，并签订具有法律效益的相关合同。采取“激励式+阶梯式”分配制度，当直播者的销售额超过农民以往的利润时，便可采取抽成，纯利润越大，抽取的百分点便越高。在后期时，随着影响力的不断扩大，积累了一定的粉丝量后，直播所产生的经济效益便会越来越高，这时，对农民销售额的抽成，便可逐渐减低，甚至可以达到免费帮扶农民直播带货。

四、结束语

直播带货为农村市场提供了一条康庄大道，这种新型模式并非对传统銷售模式的颠覆，后者是在前者基础上发展起来的，农村直播直播带货模式，一定要抓住机遇。在今天的新媒体时代下，依旧是内容为王，新型的直播带货只是一种模式，依旧要做好自己的产品，产品的质量才是长久的口碑与信誉保障，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，农产品的销售非一时之功，需要我们不断创新，紧跟时代潮流，立足受众，满足消费者的需求，才能走好一条农村经济可持续发展的道路。

参考文献：

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[5]任彬彬，颜克高.官员直播带货：县域政府实现乡村振兴的新探索——基于基层治理创新视角[J].兰州学刊，2021（01）.

作者简介：

刘华鹏（2000—），男，汉族，陕西安康人，西安工程大学在读学生，研究方向：播音与主持艺术。