浅析内容型微信公众号的运营模式及发展策略

刘倩愉

摘 要：随着互联网行业的迅速发展，纸质化阅读渐渐退出大众的视野，取而代之的是数字化阅读。在新媒体技术的促进下，提供给全民阅读的平台——微信公众号，初步以吸引更多粉丝为目的，随后加入广告获取盈利，如今得到了大规模的发展。本文主要研究内容型微信公众号，分析该类公众号的发展现状，并探析其运营模式，根据存在问题提出有助于公众号发展的策略。

关键词：微信公众号;运营模式;营销策略

自从2011年微信诞生至今，微信不仅是人们简单的社交聊天软件，而且还是企业提升品牌价值、个人提升影响力，及大众获取知识的重要渠道之一。在移动通讯飞速发展的过程中，相关产业也在寻求突破，微信公众号作为准入门槛低、受众面广、传递信息方便的自媒体宣传平台，除了实现企业打造品牌的目的以外，也是个人实现自身价值的高效平台。内容型微信公众号是个人价值类最常运用的方法，寻找创新的运营模式才能确保公众号在激烈的竞争中保持可持续发展。

一、微信公众号的发展现状

微信于2012年8月正式推出微信公众平台，用户数量呈现急速上升的趋势，截止到2017年，我国微信公众号数量已超过2000万个，其中提供给读者阅读的内容型微信公众号平台占据重大比例。最初内容型微信公众号更加专注于生产高质量的原创文章，这也是自媒体红利最高的阶段，然而发展至今，不少公众号却出现弄虚作假的情况，还有“今日头条”、“百家号”等平台的崛起，导致部分阅读者跳槽，给微信公众号平台带来了沉重的打击。

再者，众多商家纷纷抢夺粉丝量大的微信公众号为自己的品牌做广告，微信公众号逐渐被商业化包围。单薄的内容型微信公众号一直以来的发展都是采取固有的运营模式，创新难度非常大。因此，想要在同类型的微信公众号竞争中脱颖而出，除了需要更高品质的内容，同时还需要制定合适的运营模式。

二、微信公众号的运营模式

如今每个人的手里普遍都有一到两台手机，无论何时何地，人们只要空闲就都喜欢拿起手机看新闻，微信公众号平台能够给大众提供方方面面的知识，演变成为了大家日常生活中不可缺少的部分。自媒体用户的基数越来越庞大，在运营的过程中，自然也存在巨大的商业价值。从平台建立至今，内容型微信公众号获取利润的商业运营模式主要为以下三种。

（一）利用软文推广

微信公众号通过发表原创文章吸引粉丝，当粉丝数量达到一定数量之后，主动联系相关企业进行微信软文推广，让企业提供软文，号主发布在自己的公众号上，并在文章的末尾附上该企业的产品广告。这种“软文广告”的运营模式需要足够多的粉丝基础作为支撑，粉丝数量越多，推广费用就越高。

（二）通过流量变现

在自媒体的行业里，有一条规则：把用户变成流量，把流量转化为现金。在微信公众号平台上展开新媒体营销也遵守这一规则，当某一微信公众号粉丝超过5000，号主即可申请成为流量主。开通成为流量主之后，可拥有广告空间，公众号平台会根据用户停留在页面的时间、广告的点击率等计算利润。内容型微信公众号通过文字引导读者点击广告，即可通过流量变现成收益。

（三）粉丝打赏盈利

打赏模式是微信公众号平台为了让号主了解到自己是否具有支持者而设立的项目，实则就是赚取粉丝的钱。公众号的粉丝可以通过打赏的形式表达对公众号幕后人员的支持。读者看见公众号里的内容写得好，与自身的价值观一致，可以支付一定数额的钱作为打赏。打赏盈利的运营模式是内容型微信公众号最主要的经济收入之一。

以上提到的三种获取利润的商业运营模式，只是能够为内容型微信公众号带来收益的运营模式，但因为自媒体是很特殊的商业化，对微信运营而言，需要不断挖掘在运营当中出现的导致无法盈利的问题，不断创新运营模式才能迎合大众的需求。

三、微信公众号运营模式存在问题及创新发展对策

（一）运营模式存在的问题

1、营销渠道单一

内容型微信公众号在营销渠道上的局限性很高，尤其是个人运营的公众号，一般只能在朋友圈转发营销，如此单一的销售渠道，运营下来获取的利润很低。单纯依靠好友的点赞和支持，在激烈的公众号竞争中，很容易就会因为粉色增长量太少遭到淘汰。

2、面对大众群体局限，粉丝流动性大

众多微信公众号的面向群体为20-35岁，这类人群每天都忙碌在各自的工作岗位，促使公众号的内容阅读量偏低。各色各样的内容型微信公众号有很多，每个人都不止喜欢一个领域，有的人既喜欢情感类，又喜欢鸡汤类，这就会导致粉丝在几个公众号之间来回徘徊，流动性很大，但凡公众号的内容无法为粉丝提供有用的价值，面临的就是粉丝给予的取消关注。

3、活跃度低，缺少宣传力度

运营微信公众号的目标是盈利，微信公众号的活跃是指公众号内容的更新频率。根据统计，内容型微信公众号的活跃度总比不断下降，在众多内容型微信公众号当中，多达47%的公众号是无盈利的。从这个数据便能看出，活跃度低和宣传力度不够的公众号将会因为无盈利而选择另谋出路。

（二）运营模式的创新发展对策

1、拓宽营销渠道

想要利用内容型微信公众号实现盈利，单纯依靠在朋友圈转发显然还不够，必须要拓宽销售渠道。公众号主可以把微信公众号作为主要平台，在不断崛起的“百家号”等平台发布内容予以辅助，通过不同平台的合作达成多元化营销的效果，可以进一步提高公众号的知名度。

2、引流吸粉

对于公众号，粉丝红利的作用非常重要。在运营过程中，必须重视引流环节，通过注重粉丝的个人化意见、强调内容的质量，同时在内容策划与服务管理上打造独特的个人色彩，以此来吸引更多的粉丝。满足受众的心理需求，公众号才能够顺应时代的潮流，实现可持续发展。

3、提升活跃度，创新宣传模式

累积大量的粉丝是微信公众号获取利润的前提和基础，粉丝的来源少不了对公众号的宣传，尤其是创新的宣传模式，更能吸引忠诚度高的粉丝。公众号号主可采取多发推文及在评论区与粉丝交流来提升活跃度。此外，可与其他订阅号互推，利用关注度更高的公众号达到吸引更多人关注的目标，也可以把篇幅内容推广到微博等更大的社交平台，通过提高阅读量来吸引用户。在运营过程中，将公众号与品牌挂钩，品牌效应也是提升公众号知名度的创新对策。

四、结论

综上所述，现在是新媒体发达的阶段，微信公众号平台作为新媒体的其中一种形式，成为很多人创业的首选，也是很多人日常想要了解信息的平台。内容型微信公众号以传统的运营模式一直在复杂的微信公众号类型中生存，在实际的运营模式中存在营销渠道单一、粉丝流动性大、活跃度低及宣传力度太小等问题。针对这些问题，公众号号主可以运用拓宽营销渠道、引流吸粉、提升活跃度，创新宣传模式等发展对策，增加公众号知名度，并带动粉丝的活跃度。

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（廣州工商学院经济贸易系  广东 广州   510800）