永靖县百合的网络营销策略研究

李雅静 陶致政

一、永靖县百合的发展趋势

截止2020年，永靖县百合种植户达3012户，种植面积共计2万亩。仅陈井，徐顶，关山三个乡年出售百合1200亩，亩产1吨，年产值2.38亿，百合为永靖县百合农户每年增收近2万元。现在，政府正在计划将百合项目扩大化，预计将为百合留床面积达4万亩。

二、永靖县百合网络营销的重要性

1.有利于提升产品知名度

电子商务的进步改变了传统的营销模式的缺点，农民可以利用这一全球网络将本地区特色产品推广开来，提高产品知名度。

2.有利于推动当地相关企业改进营销管理模式，提高竞争力

网络营销的发展正在改变着企业的竞争形式。这就要求地方百合企业根据社会发展趋势，改进营销管理模式，提高企业竞争力。

3.有利于促进农村经济

随着网络营销的发展，在线营销不仅可以提高农民的经济效益，而且可以促进农村经济的发展。

4.降低营销成本，减少不必要支出

网络营销模式通过互联网，将自己的营销成本不断降低。可以迅速提升产品知名度，在消费者心里的青睐度和对产品的满意度。

三、永靖县百合网络营销的SWOT分析和发展机遇

1.竞争优势

（1）直销模式优势---轻装上阵

（2）品牌定位优点---健康高营养食材

（3）质量优势---特殊的地域生长环境

2.竞争劣势

（1）核心竞争力不强

（2）物流配送系统不完善

3.面临机会

（1）人们越来越喜欢健康绿色产品

（2）“一带一路”经济带的辐射

4. 外部威胁

（1）网络营销的低门槛

（2）商家的恶意竞争

5. 永靖县百合网络营销的机遇

（1）政策扶持

永靖县政府部门加大了对特色农业发展的支持力度，进一步提高农业信贷的数量，确保企业和农业生产投资，有效解决资金问题。

（2）市场需求多样化

近几年来，随着市场经济的发展和在线营销的发展，客户需求发生了变化。永靖县百合的加工方式也在不断改进，以满足客户多样化的需求。

（3）电子商务的发展

对于以互联网为导向的生产企业和农户，通过企业自己的网站或网络网站直接向消费者展示或销售产品

（4）地缘优势

永靖县位于兰州市西南部，临夏回族自治州北部，西北与青海省民和县接壤，还处于西北经济圈的中心地带，消息来源广，机会多，国家投资力度大。

（5）一带一路经济带的带动

“一带一路”政策的提出，给整个西部地区的经济发展带来了巨大的机遇。

（6）百合自身的优势

食物质量检查中心于1997年7月发表的一份分析报告到：百合含有人体所需的维生素和氨基酸。

四、永靖县百合在线上营销的问题

1. 永靖县农民网络经验不足，信息传递慢

现在，农产品的产品波动是损害农村和农村经济健康、农民收入增长和农村地区的不稳定方面的重要因素。获得信息的渠道对当地经济发展和公共意识有着内在的联系。生产困难的主要原因不是供应不足，而是因为农业市场消息不灵通，需求反应缓慢，农村市场无法完全流动所造成的。

2.农民文化程度低，缺乏专业的人才

尽管一些农民已经开始对网络营销有了认识和兴趣，只不过他们受的文化较低，自然不会顺利开展网络推广，如今，许多农民知道政府在扶持，也渴望得到相关技能。但真正对信息、技术、开发和掌握技术的人并不多。

3.永靖百合群体消费未形成

百合作为近年来才兴起的绿色食用产品，没有积累百合的产品文化和历史，这种新出现在人们视野当中的新品种，在前期的发展过程中，開发力度较小，食用方式普遍单一，而且百合在人们视野当中的出现频率也是较低的，所以还未形成属于自己的消费群体。

4.品牌营销有待夯实，产品处于低级状态

永靖县百合在前些年一直都是区域性产品，一是由于当初当地的交通状况较差，产品不支持远销，只能远销精加工和深加工的一些产品，二是当初网络在西北地区普及程度低，网络营销观念较差，农户网络意识不强，导致当初的永靖县百合名气不大，销量小。

5.缺乏系统研究指导

永靖县百合大量种植是在上世纪80年代末90世纪初。经历近30年代的不断发展，百合在种植方面出现了一些问题，一是品种退化，品质下降的问题。二是缺乏专业的种植技术指导，手动种植的农耕方式效率低下的问题。

五、永靖县百合网络营销的建议

1. 建立产供销一体化模式

通过创造企业——合作社——农户的方式来促进百合工业的发展，农户要依赖这些企业。首先，需要让种植百合的农户放弃个体销售，让大家共同加入合作社;其次，建立百合加工工厂，储存室，最后经由百合企业进行销售，这样不仅有利于百合品牌形象的建立，而且会避免农户们在进行百合销售时的不良竞争，从而实现农民经济共同富裕。

2. 建立健全百合良性品种的培育及研发

永靖县政府应大力支持永靖县百合种植资源利用，引进新品种、优质高产栽培技术研究。建设百合品种研发基地，开发先进实用的农艺技术，通过改良土壤、当地轮作倒茬、配方肥料有效施肥等措施，有效提升产品质量。并解决百合企业发展过程中存在的问题，实现生产企业的壮大发展。

3. 打造世界知名品牌

推销出兰州市，甘肃省，甚至走向世界。通过制定专题广告、节目、媒体的深度宣传，突出永靖县百合“蔬菜人参”的绿色、健康、高营养、高价值。百合种植户和百合销售企业也要加大宣传力度，提高自主品牌意识。

4. 健全物流配送系统

由于百合是一种时效性较强的季节性产品，所以物流配送速度至关重要。关注加强农村物流基础设施建设，以便保障百合的质量。

5.建立高效的网络营销平台

“互联网 + 农业”是我国农业升级的动力。现在我国农产品网络营销平台发展建设逐见成效，通过网络平台，农民可以拥有自己的网店。现在更有“百合+微商”的营销模式，农户可以将农产品信息可以通过微信朋友圈发布，让用户更好的了解农产品的情况。

6.引进网络营销相关的技术人员

政府应该通过教育农民并帮助他们学习网络相关知识，有效地进行网络营销。只有真正提高农产品的商业化程度，才会激起巨大的推动力。

六、结论

随着网络的快速发展，企业和农户也开始利用网络为自身拓展更多的发展空间，但由于农户自身的限制，让更多的网络营销活动无法开展。但随着网络技术的普及和相关政策的支持，永靖县百合的网络营销也会有所不同，永靖县的农业也会因此发展更快，同时也会带动其他农产品的发展，最终实现经济增长。

（兰州理工大学技术工程学院）