以"银耳面膜液"为载体构建"互联网+"大学生创业新模式

张凯　任晓棠　褚彦海

摘 要：随着人们对生活品质要求越来越高，使用天然、环保、安全的面膜产品已然成为面膜行业的发展趋势。“银耳面膜液”是以纯天然原料研发的面膜产品，以其为载体构建突出大学生创业特点的“互联网+”创业实践模式，可做到起步低，投资少，以小博大，在面膜行业竞争激烈的环境下，形成独具一格、扎实稳健的创业实践模式。

关键词：银耳面膜液 “互联网+” 创业实践

1 引言

随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不断提高，依托庞大的人口基数，中国已经成为了全球最大的化妆品市场之一。面膜作为美容保养品的一种载体，以其方便、快捷被人们广泛接受，面膜市场规模也迅速扩张，面膜占护肤品市场份额也逐年增长，已成为护肤品市场不可或缺的品类，特别是以天然原料为主要成分的产品比其它类型产品更安全可靠，更能满足人们崇尚自然的社会心理，创业空间巨大。李克强总理在2014年9月的夏季达沃斯论坛上，发出“大众创业、万众创新”的号召，激发了全民创业的热情，在全国形成“万众创新”“人人创新”的新态势。对于大学生而言，在各级政府、高校的政策扶持引导下，有条件利用专业知识，利用互联网技术，选择创业项目，构建产品的经营模式把产品推向市场，实现大学生的创业梦想。

2准确定位创业产品

使用天然化妆品是一种全新的美肤概念，是一种新的护肤趋势。本项目产品“银耳面膜液”就是以银耳为原料，提取其保湿成分银耳杂多糖而研制出的纯天然面膜液。

银耳又称白木耳、雪耳，是一种珍贵的食用菌和重要药材。分析证明，银耳含蛋白质6.7%-10%、碳水化合物65%-71.2%、脂肪0.6%-12.8%、粗纤维2.4%-2.75%、无机盐4.0%-5.4%、水分15.2%-18.76%及少量维生素B。银耳中还含有海藻糖、多缩戊糖、甘露糖醇等肝糖，营养价值很高。近年来，多糖类产品广泛用于化妆品中作为保湿的基质，是优良的皮肤保湿剂，护肤功效检测表明银耳多糖产品具有优良的保湿功效，可改善皮肤纹理度，降低皮肤粗糙度，增加皮肤弹性。通过对银耳多糖作用于·OH、DPPH 和·O2-的研究表明，银耳多糖对以上三种自由基的清除作用明显，是一种有效的抗氧化剂[1]。“银耳面膜液”就是利用银耳的有效活性成分银耳杂多糖的医药价值、营养价值和美容功效研发生产的纯天然高保湿面膜液，把它作为我们的创业产品，构建“互联网+”创业新模式，具有广阔的市场前景。

3.“互联网+”模式下大学生创业面临的挑战

互联网平台，“网络”世界资源。它可以轻易突破地域、民族的界限，在全球进行创新、研发和销售活动。在这样的环境下，对创业者来说既是机遇又是极大的挑战。对于初次创业的大学生来说，挑战更是巨大的，主要表现在以下几个方面：一是社会经验不足，缺乏必要的实践能力，无力面对问题和困难;二是项目投入资金不足，得不到有力的资金支持;三是没有创建一个适合自身产品的“互联网+”运营模式[2]。在当前全球经济受新冠疫情影响的非常时期，大学生创业的风险和不确定因素也会随之提高，尽管有政策扶持，有创业的热情，有心仪的产品，但在当前的经济形势下，一定要有充分的思想和心理准备，避免盲目乐观和急于求成。需要真正运用“互联网+”思维和手段制定科学、实用、灵活的营销策略，构建“互联网+”创业模式并不断创新，才能获得创业的持续发展和成功。

4 构建“银耳面膜液” “互联网+实体+圈群”营销新模式

4.1构建“潜入式”线下产品营销模式

立足线下，开设实体店，似乎与“互联网+”的大时代背景相悖，但在创业初期不失为一个宣传产品、吸引消费者的最直接有效的创业手段。在面膜品类众多的化妆品市场中，要推广一个新品牌、新产品被消费者广泛接受，困难可想而知。但如果我们从消费者身边做起，按照产品配方在人口密度较大的大学城、社区超市、购物广场等开设实体店，让消费者真真切切看到“银耳面膜液”的生产过程-纯天然原料、现场制作、产品新鲜出炉、质优价廉、安全可靠，是吸引消费者的一种切实可行的途径，也能快速在消费者和创业者之间搭建互信的桥梁;消费者的使用感受也能第一时间得到反馈，与消费者形成良好的互动;创建消费者的微信群，关注产品公众号，引导消费者相互沟通，主动传播口碑，形成产品初期营销的“潜入式”营销模式。在产品有了一定的消费群体后，可以通过“增值服务”如产品定做、预约服务、送货上门等，使产品增值，留住更多消费者。

4.2构建“互联网+”“圈”“群”营销模式

以个人为中心打造的网络交互“平台”“圈”或“群”，已经是现代社會人们社交中的普遍形式。朋友圈、微信群、QQ群、公众号、小程序、微博、微视频等都可以成为经营者宣传推广产品的良好平台，也成为传播自己所使用产品口碑的良好平台。借助于项目创始成员的“圈”“群”通过吸收加盟成员以“实体+圈群”的方式经营产品，进而吸引更多创业者立足自己的圈子，利用各种平台展示产品，以个人影响圈子里的同伴，同伴再影响他们的圈子，会使产品的口碑以几何倍数增长扩散开来，最终实现资源变现[3]。同时在产品公众号平台及时推送文章，普及产品的功效，展示产品的性能，推荐新产品等，通过拍摄短视频、直播的方式教授使用技巧，及时解决产品应用过程中出现的问题，更好的维系与实体用户的关系，也可以逐渐建立和扩大新的更大范围的人脉圈，吸引更多的消费者，再经过消费者推荐给他们的亲朋好友，形成“圈+圈”的良性客户群体体系。

4.3 研发形成系列产品，寻求创业可持续发展

在竞争激烈的互联网时代，创业者要获得更大的发展空间，必须具备快速适应市场变化的能力。特别在产品的推陈出新上，面膜作为美容保养品的一种载体，市场上已衍生出保湿、润肤、美白、祛斑、控油、祛痘、清洁等功能产品，要让本产品在市场上有立足之地并得到可持续发展，就必须不断调整产品结构，加大研发力度，不断研发推出新产品，才能在瞬息万变的市场中立于不败之地。

5 结论

以“银耳面膜液”为载体的创业实践活动是我们项目团队的一次有效尝试。大学生要在“互联网+”背景下构建适合自身产品的创新创业的新模式，必须面对创业实践活动的诸多现实挑战，敢于直面困难、勇于尝试，在实践磨砺自己，提升自己的实践能力;灵活运用各种创业手段，在信息技术不断发展的新时期、创业环境发生巨大变化的情况下、在激烈的市场竞争中，有效构建“互联网+”产品营销新模式，实现自己的创业目标。

参考文献：

[1] 周雅琳，谭红军，杨勇.不同处理方式对银耳粗多糖提取效果及化学成分的影响[J].食品科技，2015（5）：217。

[2]郭绍.“互联网+”背景下化妆品原料产品国际市场营销模式.创新研究[J].营销探秘经营版，2020（3）：118-119。

[3]顾宇蓉.“互联网+”环境下大学生创业模式创新探析[J].南通航运职业技术学院学报，第19卷第2期2020年6月：88-90。

作者简介：张凯（1999-），男，汉族，河南正阳人，辽宁科技学院-生物医药与化学工程学院-制药工程17级在读本科学生。

通讯作者：

任晓棠（1965-），女，汉族，辽宁丹东人，辽宁科技学院-生物医药与化学工程学院副教授，研究方向：分析检测.

基金项目来源：2020辽宁科技学院创新创业训练计划项目;项目名称：“基于纯天然高保湿银耳面膜液的互联网+创业模式实践”

项目编号：202011430118

（辽宁科技学院生物医药与化学工程学院  辽宁  本溪 117004）