近日,多家商户收到微信小程序发起的直播公测邀请。商户可以在小程序后台直接开通直播功能,进而打通直播互动与商品销售的闭环。
时说新语:
在各行各业忙于应对疫情的时候,微信直播悄然上线,外界分析微信是希望通过这个举动来扩大生存空间。
近两年,微信订阅号的阅读量逐渐下降,2019年上半年,97%的公众号文章阅读量都不超过1 万,用户群体庞大的微信也面临流量见顶的困局。这次直播上线也是酝酿已久,去年12月,腾讯看点就推出“引力播”计划,希望2020年内助力微信平台上10 万商家完成商业变现,这份答卷交得很及时。
综观市面上的直播平台,大体可以分为两种,一种是以淘宝为代表的电商平台,目的在于为商家提供更具象的展示空间来激活私域流量,促进店铺收益;另一类是以抖音为代表的流量平台,凭借高效大量的UGC 内容体系找到生存之路,但本身并没有形成自己的电商生态。这种局面下,微信有着自己独特的生存空间。
和之前借助看点直播不一样,微信这次以小程序为载体来运作。统计数据显示,2019年小程序的日活已经超过3 亿,GMV 交易额高达8000 亿元。小程序电商已经形成“公众号+微信群+小程序”的流量转化体系,以及导购助手、物流助手、行业助手等相对完善的运营工具体系。从硬件和软件配置来看,小程序直播足够承担微信的重托。
平台搭好,就差主角登场了。如果说淘宝、抖音的成功在于KOL 发挥主导作用,那从微信小程序邀请商户数据反馈来看,则更倾向于KOC 模式,加上疫情对线下零售门店转线上社群销售的催化,“柜姐”们会成为这场戏的主角。
—曹亚楠