刍议当前中国传媒市场最有前景的盈利模式

莫倩倩

摘要：2018年，爱奇艺独播古装大剧《延禧攻略》上线35天日均播放量超3亿，最高单日播放量7亿，一举打破了全网电视剧+网剧日播放记录，开启了视频网站打造大众爆款的时代。截至2020年2月，播放量十亿、百亿级的视频网站优质独播剧已是常态。

“眼球经济”、“及时经济”时代，网络视频以其独特的优势呈现出向好和广阔的盈利前景。笔者以爱奇艺和芒果TV为例，结合盈利模式和最新盈利数据分析论证网络视频的可观盈利前景，旨在增强网络视频原创团队的信心，有更大动力、将更多的精力投入到内容创意上;也给网络视频经营者充分了解、把握视频的优势和特性提供一些参考与依据。期待网络视频业的美好前景，如此，对于广大受众来说也是一大福音。

关键词;传媒盈利模式;网络视频;爱奇艺;芒果TV

视频，是传播的最高表达形态，网络是新时代的传播利器。笔者认为：网络视频，是当前中国传媒市场最有发展前景的盈利模式，可以表达为：视频*网络=传媒盈利前景。

媒介的发展形式不同阶段会呈现出不同特征，但不论平台如何变化，视频内容才是各大视频网站的王牌，线上视频平台如果想获取更多的收益，只有内容比以往更精彩。用户对媒介形式的“新鲜期”一过，优质的内容才是留住用户并且转化为商业价值的有效途径。

网络视频因为它本身有着可以在线互动、便捷与视频的声、画合一符号全的媒介特性而极具优势。

本文尝试以爱奇艺和芒果TV为例，阐述网络视频的盈利模式。

本次论文通过对文献的参考、案例分析、对专家进行访谈等来进行研究写作。

一、网络视频产业的发展现状：迅速崛起

随着互联网的普及、手机上网流量资费水平的直线下降使网络成为信息获取与传播的重要方式。

近年来，网络视频用户规模持续增长，平台运营呈现专业化、生态化、协同化的特点。

根据中国互联网信息中心发布的相关数据统计：截止到2019年6月，我国网民规模达8.54亿人，较2018年年底增长了2598万人，其中利用手机移动端进行上网的人数占据了99%以上;2019年互联网的普及率达到了60%以上，相比较于去年有了很大的提高。

我国网络视频用户规模达7.59亿，较2018年底增长3391万，占网民整体的88.8% [1]其中长视频用户规模为6.39亿，占网民整体的70%以上;注册短视频的人数超过了6亿，这其中占据使用网络用户人数的3/4。

值得一提的是，与过去的1年相比，2019年短视频的用户数量有所下降。

根据有关数据，我们也可以进行预测2020年通过付费渠道观看视频的用户将会超过1.8亿人次，全网观众的网络视频付费总计将超646.8亿元。

互联网收益的崛起得益于网民的快速增长。

业内专家表示：解剖国际数据，互联网视频、广告和视频游戏将会有效的推动娱乐传媒行业的快速发展。

经过十几年的激烈竞争，线上视频平台已经从当初的“百花齐放”进阶为“爱腾优”三足鼎立的局面。芒果TV紧随其后。抖音，为短视频领域的翘楚。

二、网络视频的盈利模式分析

纵观视频行业的概况，当下网络视频主要是通过各大视频网站进行传播。视频网站又可以分成两类：一类是新媒体视频，另一类是传播媒体自建的视频网站。例如我们经常使用的爱奇艺和与湖南卫视紧密相连的芒果TV，分别为上述两类的代表。

行业整合层面，各大的视频网站融合视频文学、漫画、音乐、线下娱乐、智能娱乐硬件等各个方面内容，再依据大数据对观众们喜好的分析，视频网站对内容进行主题划分，以此打造出满足人们观看需求的视频平台。

今后的在线视频网站之战，将基于视频质量与播放量争夺“王者”之位。

盈利模式简单说就是获取经济利益的途径。在传媒实践中，内容产品的质量对广告资源的销售有着关键性的影响。传媒业会围绕其主要产品形成一些目前可行的盈利模式，主要有三种，即只销售内容产品、只销售广告资源、既销售内容产品又销售广告资源。[2]

对于如爱奇艺、芒果TV这样的视频网站来说他们还可以通过让用户购买VIP、推销游戏、电商、直播等进行额外收费。当下一些视频网站已经通过综艺节目或影视剧等的付费观看获取了比销售广告更多的利润。

近几年来，各大视频网站的竞争主要是自制网剧或者是综艺，目前各个网站因外购视频版权导致的运营成本的不断增加，也阻碍了他们的发展。网剧、自制电影、自制综艺已经成为线上平台的三大王牌。

虽然目前视频网站普遍为亏损状态，但是近年收益不断增加，如若相关平台切实抓好投入产出比，盈利指日可待。

三、以爱奇艺和芒果TV的盈利为例

（一）爱奇艺的商业模型就是通过内容吸引用户并黏住用户

1、爱奇艺近5年总营收额增长显著

爱奇艺，2017年推出首个全民爆款网综和现象级IP，2018年勇于打破路径依赖，2019年探索现实主義综艺，可以说是始终 “快人半步”。

在线视频行业，爱奇艺是最早推出会员制度的公司之一。 2018年，爱奇艺VIP用户超过8.6千万人，单VIP用户方面，爱奇艺增加了收入106亿元，较2017年增长72%。到2019年6月，爱奇艺会员规模率先破1亿大关。

因此爱奇艺的年收入从2015年的53亿元到2016年的113亿元、到 2017的174亿元、再到2018年的250亿元。增长趋势显著。

根据2019年爱奇艺公布的信息，财报显示，2019年三季度爱奇艺营收达到74亿元人民币（约合10亿美元），[3]与第二季度相比增加了3亿元。本季度会员收入占比超过50%。

爱奇艺的原创视频内容，从1.0版本的原创《奇葩说》、《晓松奇谈》到2.0版本的《中国新说唱》、《偶像练习生》再到3.0版本的《我是唱作人》 、《我和我的祖国》等，创意不止。

2019年的爱奇艺悦享大会，其公司高管在会上提出了“新策略、新赛道”：公布了2020年以当代青年人的喜好进行节目设置的布局，针对年轻人喜欢的体育节目和当下流行的项目等进行了安排，并拟邀请相关明星参加，以此来吸引更多的观众。

爱奇艺未来将会抓住内容这一根本，增设以往空缺的节目类型，跟随市场的流行风向进行准确的定位，而且要对节目的内容进行创新。明年是爱奇艺成立的第10年，也是一个新的起点，公司未来的运营战略是稳扎稳打，争取在行业当中一马当先。

2、优质内容的产出量与平台收益产生明显的正相关反应

2019年11月，爱奇艺的高层领导表示，本季度（2019年第三季度）订阅业务营收同比增长了30%，对季度总营收的贡献超过50%。这表明爱奇艺平台的实力和高质量原创内容再一次得到肯定。爱奇艺也将通过应用先进的AI技持续优化平台内容。

爱奇艺的独家资源是吸引用户购买会员（付费会员抢先看）、吸引广告客户在节目中插播广告、青睐该网站的重要原因。其中，不少优质自制内容还只有会员才可以观看。

据统计，爱奇艺获取利润主要是通过用户注册VIP、商家投放广告以及一些节目内容的分销实现。

从2015年至2017年，爱奇艺的会员费与广告费的比重也在逐渐发生变化，会员费的比重逐渐增长：由2015年的18.7%增长至2017年的37.6%;相比而言，广告费的比重也由2015年的63.9%下降至2017年的46.9%。到2018年第三季度，因VIP用户获得的费用第一次比商家广告费用高。2018年爱奇艺因注册VIP账户获取的收益超过了106亿元。

（二）芒果TV的发展壮大主要得益于坚持内容自制

1、芒果TV 2018年“逆袭”盈利近7亿

芒果TV作为湖南广电集团着力打造的新媒体平台，自2014年上线以来，在短短的三年内收入不断的增加，从最初的3亿到35亿，再到2018年的56.07亿元。

而且该视频网站在上线3年后的2008年，成为国内第一家真正获取利润的视频网站。营收净利润达到7亿多，超过承诺利润3000多万，[4]不得不说是“第二梯队”倒逼“第一梯队”的“爱优腾”。其传播力、影响力也相应大幅提高。和爱奇艺等网络视频相比，芒果TV有着更多的收入渠道，例如它有IPTV、OTT。

2、盈利优势主要来源于内容优势

芒果TV的高管指出，芒果TV之所以可以获取利润是因为它有很多自己自制的内容，这样就可以大幅度的降低成本，而且更能吸引观众。

芒果TV核心自制内容以综艺为主，新安装用户和月活的平台提升都与当季头部综艺的播出情况呈正相关关系。2018年芒果TV推出6大综艺节目带，以保持在自制综艺节目上的领先优势。2019年芒果TV推出了的自制综艺超过15档，想成为“女性专家”的芒果TV，2020年更是准备了近30部自制综艺。

与此同时，芒果TV和湖南卫视是打通的，所以在湖南卫视上的所有的节目都可以在芒果TV上进行观看，作为国内一线省级电视台，湖南广播电视台有着强大的观众基础。

有传媒人士预测，在线视频网站在2020年或全部盈利。

另外，虽然短视频用户、时长的增量是带动移动视频市场增量的主要力量，抖音APP的日活也已经超过3亿，但是在用户规模和体现用户粘性的月使用时长上仍然明显短于在线视频平台。

结论

近年来国家出台各种政策：为推动媒体行业的快速发展，于2014年出台了《关于传统媒体与新兴媒体融合发展的指导意见》，在互联网时代的背景下搭建新型的主流媒体，甚至有可能成为以后和上星频道同等地位的主流媒体。

对于网络视频发展过程中的盗版和低速问题，国家也加大了整治力度，在网络视频领域树立起尊重正版、尊重原创的观念。网络视频的规范化运营环境逐步形成。

上世纪70年代，国外著名的经济学家西蒙在一篇文章中写道：现在这个信息资源极度丰富的社会，信息不是稀缺的，而信息的消费的人的注意力实际成了稀缺，从而也具有很大的价值。

注意力简单讲即人的关注，是人对事物所投诸的关注。

想要更多地获得受众的关注，无疑还是要靠内容本身的优质度、创新度等。

想要更多、更牢固地获得受众的关注，无疑还是要靠内容本身的优质度、创新度等。

当然，多样终端的开发、科技含量的注入也十分关键，在未来，网络视频平台如果想获得更多的利润，那么它就必须以观众的需求为基础，结合“平台+内容+终端”为模式来进行运营。

“眼球经济”、“及时经济”时代，筆者分析论证网络视频大好的盈利前景，旨在增强网络视频原创团队的信心，有更大动力、将更多的精力投入到内容创意上，也给网络视频广告经营者充分了解、把握视频的优势和特性提供一些参考与依据。二者合力，网络视频业未来的盈利前景一定会更广阔。

参考文献：

[1]中国互联网络信息中心.CNNIC召开第44次 《中国互联网络发展状况统计报告》发布会.北京： 2019年，1.

[2]张辉锋.传媒经济.：理论、历史与实务.第三版，北京：人民日报出版社，2015，47～71.

[3]爱奇艺.爱奇艺发布2019年Q3财报：总营收达到74亿元 订阅会员收入占比首次超过一半.2019，1.

[4]俞瑶.视频网站第一梯队都在亏钱，为何第二梯队却能盈利7亿？.红星新闻，2019，1.