浅谈《孙子兵法》在德国商业竞争领域的运用

陆美含

摘要：本文首先概述《孙子兵法》在德国的传播情况，分析德国人对《孙子兵法》的理解与运用，主要是在商业竞争领域的运用，以此可展现《孙子兵法》在国外的研究价值， 希望能够为国际商业竞争领域提供有利的借鉴。

关键词：《孙子兵法》;德国;商业竞争;企业管理

《孙子兵法》是从中国古代流传至今的文化古籍之一。其思想深邃，意境深远，内容博大精深，逻辑严密谨慎。其影响不仅限于军事领域，还包括商业、社会、文化艺术等各个领域。

在德国，人们对于《孙子兵法》的研究不仅局限在学术理论上，同时也有越来越多的企业和管理者懂得如何将《孙子兵法》的谋略应用在企业管理和商业战争中。

一、《孙子兵法》在德国的传播

1910 年，《孙子兵法》的第一部德文译本在柏林出版，是由布鲁诺·纳瓦拉（Bruno Navarra）翻译的，书名为《战争之书——中国古代军事学家》。最初在德国出版的《孙子兵法》不是由汉语直接译成德语的，而是由英语或是俄语版本转译成德语的。

直到1989年，克劳斯·莱布尼茨（Klaus Leibnitz）出版了《孙子兵法》的德文译本。这一版本被看作第一部由汉语直译过来的版本。但是，他根本不懂汉语，书中的大部分内容都是由他的日本妻子翻译过来的。而2009年出版的《孙子兵法》是汉学家吕福克（Volker Kl?psch） 直接从汉语翻译成德语的。这本书的出版满足了许多德国读者对《孙子兵法》的阅读需求。

二、《孙子兵法》在德国商业竞争领域的应用

近几年，许多德国企业家对《孙子兵法》越来越感兴趣，《孙子兵法》虽是一部兵家圣典，但在现代和平时期的商业社会中，人们发现《孙子兵法》也是商业圣典。兵和商有很多共同点，二者都是需要智慧和智谋的。虽然两者所用之处与性质不同，但目的都是相同的——为了决定胜负。因此，要在商业竞争中立于不败之地，了解并善于运用《孙子兵法》是必需的。

（一）《孙子兵法》与宝马公司

宝马是德国汽车品牌，业务遍及全球，其总部位于德国慕尼黑市。其总部的宝马博物馆中展示了100多辆代表不同年代及其文化的宝马车型，这些经典产品体现出了宝马的创意，以及市场与企业文化的巧妙结合。即使在全球经济低迷的大环境下，宝马的销售额仍在増长，公司盈利增加。

《孙子兵法·九变》中讲到“故将通于九变之地利者，知用兵矣;将不通于九变之利者，虽知地形，不能得地之利者矣。治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣。”而宝马取胜的秘诀之一就是巧妙地运用了这一点。例如，在中国市场，华晨宝马推出符合市场发展的新产品，以满足中国客户的需求，并在更多本地化研发的支持下开展扩建项目。宝马公司的战略会根据不同的国家而变化，即所谓的“品牌全球化营销地方化”营销战略。宝马运用这个战略，因国而异，极大地提高了自身品牌的战略地位，增强了公司的竞争力。

（二）《孙子兵法》与西门子公司

同样是德国的公司，西门子公司也非常重视《孙子兵法》，其管理体系可以反映出对《孙子兵法》战术的运用。柯山是一位德国的孙子研究学者，他认为，西门子成功的原因之一是运用了孙子的“致人而不致于人”的思想。

孙子在“将”的选拔中，提出“智、信、仁、勇、严”。西门子公司规定，参与公司管理工作的西门子后代必须是获得博士学位的技术专家和经营管理专家。这一规定体现“智”在“五德”及西门子公司的重要地位。

西门子同时还聘请了一大批优秀的管理人才和科研专家。吉田建立了西门子电子和电气工程公司中国中心，也负责在中国组建招聘团队。他曾在过去的十三年里反复閱读《孙子兵法》。他认为，孙子提出的领导理论也适用于人力资源管理。《孙子兵法》中的“士气”与现在常提的“价值观”有相通之处。“士气”源于将领，而价值观源于企业行政管理的高管。因此，西门子在新技术产业中占据主动地位，发展成为全球最大的电气工程和电子公司之一，离不开高智力的人才。

（三）《孙子兵法》与梅赛德斯—奔驰公司

梅赛德斯—奔驰品牌有着悠久的历史，它的汽车以豪华和高性能闻名世界。孙子在《形篇》中指出：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。 ”奔驰的成功体现在质量至上方面，是“先为不可胜”的商业策略典范。在商业社会中，要做到“先为不可胜”，首先要提高自身，拥有高质量的产品、先进的技术、纯熟的工艺和热情周到的服务等。拥有这些内在条件，其他商家自然就无法与之竞争，才能使自己在商业竞争中立于不败之地。

奔驰公司的经营宗旨是对产品质量精益求精，创造顶级产品。整个生产过程，从产品构思，工艺设计，到样本开发，批量生产再到售后服务，始终体现质量第一原则。为保证产品质量，奔驰公司形成了质量保证监督体系。在奔驰公司，每七个生产工人中就有一个负责质量控制和检查，仅是一个发动机引擎的生产就要经过42道检查。

由于生产严格，层层把关，奔驰汽车的生产数量受到一定的限制，虽然奔驰汽车的售价远高于一般汽车，但奔驰汽车始终处于领先地位。因为“奔驰等于优质”这一形象已深深扎根在广大消费者的心中。

三、结语

本文简要地阐述了《孙子兵法》在德国的传播过程，分析了德国人在商业竞争领域对《孙子兵法》的运用。然而，在商业这没有硝烟的战场上，《孙子兵法》让德国人领悟了中国传统智慧在现代商战中的魅力，他们将《孙子兵法》中的谋略、战术运用得恰到好处。《孙子兵法》在德国产生了很大的影响，对传播中华传统文化做出了贡献，也对中德文化交流产生一定的影响。

参考文献：

[1] Kl?psch， V. SUNZI Die Kunst des Krieges[M]. Frankfurt a. M. und Leipzig： Insel Verlag. 2009.

[2] McCreadie， K. & N. Bertheau. Sunzis Die Kunst des Krieges： 52 brilliante Ideen für Ihr Business[M]. Offenbach a. M. ： GABAL Verlag. 2010.

[3] 陈曦， 译注. 孙子兵法[M]. 台北：中华书局，2011.

[4] 韩胜宝. 《孙子兵法》与商业竞争[M]. 苏州：古吴轩出版社， 2016.

[5] 钟英杰. 大中华文库——孙子兵法[M]. 北京：军事科学出版社， 2009.