新时期建筑企业营销模式的创新探讨

董泳辉

中铁一局集团有限公司 陕西 西安710054

1 前言

伴随着我国社会主义市场经济的不断发展,以及全球经济一体化脚步的不断向前迈进,建筑企业作为促进我国经济增长的主要制度之一,在向前迈进的过程中也承担着较大的竞争压力,特别是针对一些大型的建筑企业,其在发展的过程中不仅要通过创新稳定国内市场,此外还需要通过不断的企业规模扩张,开拓国外市场,以寻求更长远的发展前景。在建筑企业发展的过程中,市场营销工作可谓是企业整体发展战略的核心之一,结合当前企业发展的设计环境,以及我国“大众创业、万众创新”的时代背景,如何做好市场营销工作的创新工作,就成为了当前工作在开展的过程中的重中之重。经过多年的发展,一些较为传统的企业营销战略在落实的过程中,显然依然无法满足时下飞速发展的信息时代的需要,企业营销战略也迎来了一个崭新的时期。随着互联网经济的日益成熟,信息化的时代已然向我们走来,在这样一个环境之下,企业营销战略创新工作的发展情况,对企业核心市场竞争力将起到决定性作用。

2 市场营销在企业中的重要作用

伴随着时代的不断发展,以及我国建筑业市场的不断成熟,作为一个现代化企业,在相关工作开展的过程中,必须重视市场营销工作,原因就在于企业市场营销工作落实的好,将在很大程度上决定着一个企业的市场竞争力情况。从另一个方面进行考虑,伴随着世界经济一体化脚步的不断向前迈进,一方面,企业将会迎来更大的市场,其中充满了各种各样的机遇,另一方面,面对更大的市场,企业也会承担更多的风险,其中也充满了挑战[1]。面对不断变化的经济环境,以及不断革新的营销理念,新时代建筑企业在发展的过程中,相应的市场营销战略的落实情况,将直接关系到企业的生存和发展,如果能够很好的适应新时代对企业市场营销战略的要求,企业就能够在原有发展基础上更进一步,如若不然只能面对被市场淘汰的命运。在市场营销战略制定的过程中,若能够结合时代发展的背景,有意识的去进行创新,不仅会在一定程度上提升企业在原有市场上的占有率,不能够在很大程度上提升企业的核心竞争力,从而提升企业的经济效益,为其长远健康发展提供强大助力。

3 我国企业市场营销战略目前存在的问题

3.1 先进的营销手段较为缺乏 受新冠疫情影响,全球经济在运行的过程中出现较大的波动,建筑企业在这样一个特殊时期,在开展相应的市场营销工作的过程中,是否能够有效的应对这样一个不断变化的全球经济环境,根据全球经济发展趋势,采取有针对性的措施,通过不断的创新,提升自身市场营销战略的市场适应性,将是企业在发展过程中不得不面对的一个问题[2]。着眼于我国当下众多建筑企业的发展现状,可知其在开展相应的营销工作过程中,仍存在手段较为传统的问题,所采取的一些营销手段并不具备现代化的特征,循规蹈矩的现象依然显著,如果这些问题不能够得到及时有效的解决的话,将会在很大程度上影响企业对当前市场营销信息的有效获取,进而制约企业的进一步发展,降低建筑企业经营决策的有效性。例如很多建筑企业在开展营销工作的过程中,采取了一些手段仍然较为传统,包括打价格战,促销活动存在大量、反复的现象,而缺乏一些必要的现代化管理手段,对企业的健康发展产生了较大不利影响。

3.2 存在不完善的营销服务体系建设 伴随着我国经济社会的不断发展,人民的生活水平也得到了很大幅度提升,因此当前的消费者更加注重高质量的服务,同时在享受服务的过程中,更加强调个性化。同时企业在开展相应的营销战略的过程中,必须要考虑到消费者对建筑产品的满意评价情况,因为相应的评价结果将会直接影响到建筑企业品牌建立和持续发展。因此在企业营销工作开展的过程中,要想实现更高的消费者满意度,所采取的相应营销战略在制定的过程中,必须围绕着消费者的关注点这一核心,通过深入的市场调查,并结合较为先进的营销理论,融合先进的营销理念,打造以处处以消费者为主的市场营销战略,在产品设计和推广的过程中,注重为消费者提供个性化的服务,同时结合自身发展情况和消费者的实际需求,为其提供产品定制服务,进一步提升自身在市场上的占有率。但是着眼于当前我国建筑企业市场营销现状,其在落实的过程中仍然存在着较为传统的利益至上的管理思维,往往无法真正考虑消费者的实际需求情况,并在制定相应的营销战略的过程中,并没有建立起完善的以消费者为核心的服务体系,时至今日仍然存在个别企业,连最基本的质量保修服务都无法保质保量的完成[3]。

4 企业营销战略的创新

4.1 在企业营销战略中积极开展营销方式的创新 伴随着全球网络信息技术的不断发展,时至今日,我们已经迎来了信息化的时代,人们的生活方式和生活态度也产生了翻天覆地的变化,当前人们在享受企业所提供的一些服务时,更加注重服务质量以及整体的切实感受。在这一背景下,企业将会面临更加复杂的经济环境和社会环境,在发展的过程中,企业要想在市场上进一步站稳脚跟,寻求更加广阔的发展空间,就必须紧跟时代发展的潮流,与时俱进,结合网络信息技术快速发展的大背景,与时代做到有机融合。在信息化的时代,建筑企业市场营销工作在开展的过程中,应该打破传统营销工作的桎梏,达成互联网经济不断趋于成熟的东风,实现企业营销战略与互联网平台的结合式创新发展。若建筑企业市场营销工作在开展的过程中,能够与当前逐渐趋于成熟的电子商务相结合,将能够为网络营销战略的实施奠定坚实基础。

4.2 不断创新企业的市场营销管理技术 当前的科学技术的不断发展,越来越多先进的科学产品被应用到各个行业中来,科技的第一生产力的作用也表现的越来越明显。面对基于挑战并存的市场竞争环境,企业在发展的过程中,一方面需要将更多的先进科学技术引入到建筑施工过程中来,另一方面也要结合自身发展的实际情况,对自身的管理方式和运行体系进行进一步的改革,以此为基础,进一步改善企业的市场营销管理技术。通过这种方式,有利于促进企业在落实相应的营销战略的过程中,能够保证相应的营销手段,更加的科学、健康。而对于建筑企业而言,其营销管理技术创新工作在实施的过程中,可以通过以下几个方面看着手进行努力:首先为工艺工法的技术创新,其次为企业品牌建立、多渠道多形式宣传以及诚信经营等方面的创新,最后为科学管理技术和水平的创新。

5 结束语

总之,针对目前我国企业市场营销战略目前存在的问题展开了深入分析,主要包括先进的营销手段较为缺乏和存在不完善的营销服务体系建设两部分内容,在此基础上,文章重点针对企业营销战略的创新展开了探究,主要是从营销方式的创新,以及市场营销管理技术两个角度进行了深入分析,最后希望通过本次探究工作,能够为促进建筑企业市场营销战略创新工作的进一步发展,提供一定的帮助。