浅析中小企业市场营销过程中的问题

卞志峰 苍安然 王杰

摘 要：随着社会主义市场经济的快速发展，中小企业所面临的发展形势也随之发生了比较大的变化，怎样更加高效的完成市场营销工作已经成为了其需要解决的关键问题。但是，由于受到种种因素的影响，现在很多中小企业所采用的营销方法却还有一定问题存在，对自身的可持续发展造成了极大的消极影响。鉴于这种情况，本文首先详细分析了中小企业市场营销工作存在的问题，然后以此为出提出了几点应对策略，希望可以为其核心竞争力提升起到一定的推动作用。

关键词：中小企业;市场营销：存在问题;应对策略

随着改革开放进程的不断推进，我国已经步入了转型发展的关键时期，这也给中小企业的发展带去了新的机遇和挑战。然而，现在很多中小企业却并没有跟上时代发展的脚步，所采用的市场营销方法还比较落后，造成了各种各样问题的出现，极大阻碍了自身的进一步发展。在这种情况下，中小企业要想有效提升自身的核心竞争力，必须跟上时代发展的脚步，明确认识到市场营销的重要价值，综合考虑自身实际情况进行市场营销方法的优化创新，这样才可以帮助自身更好的抓住发展机遇，从而有效推动自身的可持续发展。所以，本文展开中小企业市场营销过程中的问题探究有着重要的现实意义。

一、中小企业市场营销过程中的问题分析

（一）市场营销观念落后于时代

营销对企业发展有着决定性影响。但是，到现在为止，很多中小企业的市场营销理念却还比较落后，极大影响了企业的发展速度。同时，对于一家企业来讲，营销更是其获得经济利益的最主要来源，而且随着改革开放进程的不断推进，中小企业所承担的竞争压力以及营销对其发展影响也越来越大。但是，通过对实际情况进行分析可以发现，很多中企业的生产以及资金规模都相对较小，领导层的营销理念也比较滞后，错误的认为所谓营销就是多花钱进行市场宣传，这样就能够有效提升自身的市场销量。除此之外，还有一部分中小企业在进行市场营销的时候，并没有提前展开市场调研，最终造成了自身所采用的市场营销方法根本没有办法吸引观众，对自身的正常发展都造成了比较大的阻碍。

（二）营销人才匮乏

当前我国中小企业在市场营销工作展开过程中，暴露的主要问题之一就是缺少足够的营销人才，并且管理人员自身的专业素养也相对较低，管理水平相对落后，对市场营销工作的顺利展开造成了比较大的阻碍。另外，还有一些企业领导的市场敏感度相对较差，缺乏对这方面工作的重视，采用的营销方法也不符合科学合理的需要，和各部门的配合度也相对较差，这也对营销工作的顺利展開造成了比较大的阻碍，极大影响了企业可能获得的经济效益。

（三）销售渠道不顺畅

通过对中小企业的市场调查结果进行分析可以发现，很多中小企业在展开营销的时候，所应用的更多还是传统营销方法，对自身以及市场发展情况没有正确的了解和认识，营销方案的实用性相对较低，极大影响了营销工作效果及可能获得的经济效益。除此之外，现在我国很多中小企业在展开市场营销的过程中，更多的还是将营销重心放在了广告方面，只重视眼前利益，目光不够长远，营销渠道比较狭隘，不仅对自身的品牌推广造成了比较大的阻碍，还浪费了非常多的资源。

二、中小企业应对市场营销问题的对策探究

（一）树立正确的市场营销观念

在经济新常态背景下，对于中小企业来讲，其要想有效提升自身的核心竞争力，抓住市场经济发展带给自身的机遇，必须转变发展观念，明确认识到市场营销对自身发展的重要影响，树立正确的营销观念，切实做好市场调研工作，综合考虑自身战略发展目标以及实际情况制定对应的营销方案，以此来提升营销方案的科学合理性，这才可以将营销工作的作用更大程度的发挥出来，为自身的可持续发展夯实根基。除此之外，中小企业还应该提升自身发放给市场营销员工的薪资待遇，从而有效提升员工的归属感和向心力，让他们更为积极主动的投入到工作中去，在推动自身经济发展的同时，为我国现代化事业的发展建设做出更大的贡献。

（二）打造综合素质过硬的营销团队

人才对营销工作质量有着决定性的影响。所以，中小企业要想有效提高营销工作效率，必须要提升对人才培养的重视，优化营销工作人员的薪资待遇，以此吸引更多营销人才加入到企业当中。同时，企业还应该定期对自身内部负责营销工作的员工进行培训，从而有效提升他们的工作素养，为营销工作的顺利展开打下一个更为坚实的基础。除此之外 ，企业还应该转变对营销员工的分配考核观念，并切实做好营销人员的分配与管理，进而将其潜能充分发挥出来，做到人尽其才物尽其用，帮助自身准确把握市场变化形式，获得更多的经济效益。

（三）拓展销售渠道

在市场营销过程中，中小企业要想获得更进一步的发展，必须要明确认识到自身所采用方法存在的缺陷和不足，综合考虑市场实际情况以及自身发展特点制定科学性更强的营销策略，并加大和中间商的合作力度，在利用广告展开营销宣传的同时，完成市场营销渠道的有效推展，以此来为自身的进一步发展起到更大的推动作用。除此之外，中小企业还应该结合自身优势以及市场需求重新确认营销目标，然后以此为基础调整营销方案，增强营销工作的科学性以及灵活性，这样才可以为预期销售目标的实现起到更大的推动作用，增强自身的核心竞争力，进而为我国经济以及现代化事业的发展建设贡献更大的力量。

三、结束语

总而言之，随着改革开放以及全球一体化进程的不断推进，中小企业所承担的竞争压力也越来越大。然而，现在很多企业所采用的市场营销方式却还比较落后，造成了很多意外问题的发生，极大的影响了其可持续发展。在这种背景下，中小企业要想获得更进一步的发展，必须跳出传统发展观念的束缚，综合考虑自身的实际情况以及战略发展目标进行营销方案的优化更新，这样才可以有效增强企业的核心竞争力，推动自身以及我国经济的可持续发展，进而为中华民族伟大复兴中国梦的实现做出更大的贡献。

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