POL-MAK公司专注于发展餐巾纸产品

Helen Morris

POL-MAK是波兰一家家族企业，创立于1986年，最初经营贺卡和纸袋产品，2008年开始生产餐巾纸。如今，POL-MAK是欧洲最大的装饰餐巾纸生产商之一，产品销往波兰各地，并出口到德国、法国、意大利、英国、罗马尼亚等70个国家。

POL-MAK销售兼市场总监Dariusz Makowiak接受了Tissue World杂志的采访，讲述了公司的发展现状和未来规划。

Tissue World杂志（以下简称TWM）：POLMAK公司有哪些餐巾纸品牌，会生产卫生纸等其他类型产品吗？

Dariusz Makowiak：POLM A K公司是由我的父母在1986年创立的。如今，我们的餐巾纸产品有两个品牌——Maki和Daisy。Daisy是经济型品牌，主要供应零售店和连锁超市，这些市场需要相对便宜和定量较低的生活用纸。Daisy产品一般为24包/盒，产品定量为16.5g/m2。Maki是较高端的品牌，产品包装为12包/盒，定量为18.5g/m2，印刷多达9种颜色。我们的餐巾纸产品总共有1,200种设计。

图1 POL-MAK公司生产的装饰餐巾纸

印花餐巾纸是一个有利可图的市场，我们会深耕这一领域，不会花很多投资在卫生纸和厨房纸巾生产上。

TWM：公司的产能是多少，有扩产的计划吗？

Dariusz Makowiak：POL-MAK公司现在有10条餐巾纸加工线，第11条加工线将于下个月左右安装。

我们有3个生产基地：两个在Batorowo地区，包括印刷厂和总部，以及1个餐巾纸生产厂和仓库。在Ilawa地区还有一个造纸厂，有1台Hergen卫生纸机，产能为80t/d。

图2 POL-MAK公司的Hergen卫生纸机

公司的产能现在看已经足够了，还在为其他加工商提供生活用纸原纸。我们出口量很大，大约60%的产品出口到波兰以外的国家，并希望在未来几年将这一比例提高到80%。

目前，公司没有足够的空间扩产，但我们想要增长，未来几年会投资更多的加工生产线，还将建立一个新的生产基地，专门用于餐巾纸生产。

TWM：波兰餐巾纸和生活用纸市场规模在增长吗？

Dariusz Makowiak：我认为是这样的。在生活用纸方面，过去5年里，许多公司都安装了新纸机，包括Tronchetti、WEPA和Velvet Care等，总共安装了大约10台新纸机，这是相当多的。虽然目前市场还没有完全饱和，但是已经接近饱和。

当然，波兰生活用纸消费量仍在增长，因为波兰人民的工资增长非常快，正在购买越来越多的生活用纸和餐巾纸产品。

我们预计，在未来几年，波兰生活用纸和餐巾纸的产能将有小幅增长。

TWM：公司会专注发展欧洲出口业务吗？

Dariusz Makowiak：我们的出口业务受到汇率变化和市场需求等因素的影响。现在，东欧市场的需求有所增加，但汇率对出口不利，所以我们主要出口到西欧市场。

一些国家的生产商，如俄罗斯，计划增加他们的生活用纸产能，这也会影响出口业务。我们目前在俄罗斯销售餐巾纸，没有厨房纸巾。

我们在美国有一个分销商，但美国市场比较难做。我们的主要市场还在欧洲。

TWM：纸浆价格上涨对贵公司有什么影响？是否已经趋于平稳？

Dariusz Makowiak：2019年1月，纸浆价格上涨幅度有所下降，但我不认为这种情况会持续。2019年第4季度，纸浆价格预计会再次上涨，可能不会像2018年那么快。

如果纸浆价格每吨上涨10欧元，我们会为产品提价3～4欧元/t。所以我们可以转移30%～40%的浆价上涨压力，但剩下的必须自己承担。所以说2018年是一场灾难，我们的利润几乎为零，但2019年好多了。

我们与纸浆厂、供应商达成协议，以更优惠的价格购买纸浆。目前纸浆的需求量很大，供应商也有很高的库存，他们想要处理掉多余的库存，因此我们能够得到较优惠的价格。

TWM：公司在环保和绿色发展方面有什么举措？

Dariusz Makowiak：我们只购买经过森林管理委员会认证的纸浆，虽然这样会花费更多的成本，但我们坚持只从负责任的源头购买纸浆。波兰消费者也热衷于购买经森林管理委员会认证的产品。我们还通过了森林认证体系认可计划、英国零售商协会、ISO 9001和ISO 14001的认证，并正在推行北欧白天鹅标签认证。

TWM/10：公司面临的主要挑战是什么呢？

Dariusz Makowiak：当然是纸浆涨价，电力成本对我们也有很大的影响，尤其是对原纸工厂而言。波兰政府仍在修改法律和规则，所以我们不知道能源价格会有怎样的变化。电力成本逐年增长，仅在2019年就增长了60%，天然气价格上涨了25%，所以我们的生产成本在上涨。

但目前我们主导了波兰印花餐巾纸市场，我们的竞争对手都很稳定，而且也还在增长，并没有新增企业进入。

TWM：公司有什么发展机遇？在零售商品牌方面有很大的潜力吗？

Dariusz Makowiak：是的，我们也生产很多零售商品牌产品。例如，我们是特易购在英国的主要供应商。英国对我们来说是一个重要的市场，我们与英国的许多零售商合作，如森宝利、Wilko和特易购。所以英国脱欧对我们来说是个问题，带来了很多不确定性。目前我们英国零售商还没有表示不能接受我们的产品，英国没有生产餐巾纸的工厂，所以他们仍然需要我们的产品。

现在，公司60%的产品是零售商品牌，并有很大的增长潜力。波兰折扣店的零售商品牌做得很好，一些大型折扣店包括Biedronka、lidl、Dino Market和Auchan等。我们与他们中的大多数合作，还包括Aldi、Tedi和Woolworths。

波兰还有很多小商店，这些小商店遍布不同地区，对消费者有很好的触达率。我们公司有大约400家分销商/批发商，他们把产品卖给这些较小的商店。但是，由于大型零售商的影响力和规模越来越大，在小城市开设了很多新店，很多小商店都被迫关门了。因此，我们必须与最大的零售商合作。

TWM：您认为波兰生活用纸和餐巾纸市场的主要趋势是什么？

Dariusz Makowiak：零售商希望得到更好的价格，因此餐巾纸产品的定量正在降低，过去一般是18.5g/m2，现在是l6.5g/m2，有时是15g/m2。另外，两层产品也越来越多。

卫生纸和厨房纸巾也发生了同样的情况，产品直径保持不变，但是定量减少了5%～7%。卫生纸和厨房纸巾的运输成本非常高，这样可以降低运输成本。

TWM：公司对未来一两年有什么规划？

Dariusz Makowiak：增加产品出口，生产新产品。例如，为酒店和餐厅等提供大包装的餐巾纸。我们目前在这方面做得比较少，但波兰有很多不错的酒店，游客越来越多，所以这个市场在增长。我们也在考虑在餐巾纸上做广告，印制不同公司的标识等。

未来，我们可能不会是市场上的第一名，但会成为全球最大的餐巾纸生产商之一。