薄利多销问题的深层次分析研究

摘 要：薄利多销是一种常见的销售策略，通过降价来提高销量，赚更多的钱，为了详细分析薄利多销商品的特征，薄利多销的商品通过促销活动，对于商场每天的销售额、利润率，打折力度有何关系，进而更好地确定薄利多销商品，在实际运营中合理使用薄利多销原则能给商场带来更多利润。通过分析商场的销售记录，本文以每日的营业额和利润率为基础，计算折扣力度、分析打折力度对营业额和利润率的影响。（本论文分析案例是2019年高教社杯全国大学生数学建模竞赛E题）。

关键词：打折力度;价格弹性;营业额;利润率;python

针对问题一，将附件1、附件2中该商场商品销售流水记录的数据进行合并统一，利用python编写程序和Excel工作表中数据透视表的功能，核算2016年11月30日到2019年1月2日该商场的每日营业额和利润率。其中单个商品营业额=订单完成（状态1）×商品价格（SKU销售价）×商品数量。将附件4中商品类别导入附件1、附件2进行商品类别划分。通过附件1、附件2中成本未缺失的促销商品信息核算出每类商品大致利润率，反推出成本价缺失的非打折商品的成本，利用该成本核算出每天的利润率。利润率为=1-商品成本每日营业额×100%。

针对问题二，为了合理的判断打折力度，我们根据给出的每天打折商品总的门市价与促销价算出每天的折扣，我们通过python计算促销商品每日的促销力度mi，用每日的促销力度除以该力度的平均值，即为打折力度ρi。

在本文的研究中，有些商品因降低价格营业额大大增加，提高了利润，而有些商品并不适合降低价格，这就需要掌握哪些是对于需求富有弹性的商品，哪些不是富有弹性的商品。

问题一主要是数据整理，先将日期顺序排列整齐，再利用python编写程序和数据透视表将每日营收算出来，对于利润率，将附件四的一级类目名称用VLOOKUP导入附件一、二使得每个商品都有类别，通过附件一、二，有成本的促销商品信息，分类筛选出来，利用总售价减总成本比总成本得到每个类别总商品利润率，可以作为每个类别的大致利润率，再通过类别利润率，反过来得出未促销商品的成本，算出每天的利润率。为了计算商场自2016年11月30日起至2019年1月2日每天的营业额和利润率，我们根据公式①得出一天的营业额，然后利用Python编写程序，核算每天的营业额和利润率。

我們根据附件4的商品信息，对附件1、2中的促销产品分成29类产品，我们先对所有促销产品进行分类，利用公式②得出29类的促销产品的利润率再将所属类别的成本缺失商品带入所得利润率，算出成本cij，根据Python编写程序核算商场总成本Ci=∑6570i=1cij×QIJ，将第i日商场营业额与第i日商场商品总成本相除得到第i日的利润率ri=Cisi

问题二先筛选出促销商品，再利用数据透视表将每日促销营业额和每日促销产品门市价额度，通过相比得出每日折扣大小，再计算出全部每日折扣的平均数，作为衡量每天打折力度的大小，每日折扣比平均折扣，如果大于一则当日打折力度比平时打折力度小，反之则大。

计算商场自2016年11月30日起至2019年1月2日每天打折力度，建立打折力度指标。每日促销力度mi=Siki ③（其中Si=商场每日促销商品营业额，ki=商场每日促销商品按门市价计算营业额），打折力度ρi=mi1764∑764i=1mi ④。根据数值我们将打折力度分为如下表中的三种情况。

根据附录1、2的门市价信息，通过Python核算该商场自2016年11月30日起至2019年1月2日商场每日促销商品营业额，商场每日促销商品按门市价计算营业额，最终计算出每日的打打折力度。

参考文献：

[1]王怡乐.试谈建立价格与需求量的函数关系式[J].湖南财经学院学报，1982（4）：66-73.

[2]史文强，刘浪，汪明月，等.随机价格条件下零售商风险厌恶的应急数量弹性契约研究[J].重庆大学学报，2019（4）：101-112.

作者简介：

吴生根，北京市，北京信息职业技术学院。