大健康将成为行业未来新风口

邬莹颖

受疫情影响，国民健康意识的提升将加速大健康产业爆发。同时在消费升级的驱动下，大健康消费市场正呈现出产品升级全面化、产品功能细分化、消费场景丰富化、消费需求多元化等显著特点。在纺织领域，天然、健康、功能性的健康面料将成为行业未来发展的新风口。同时，在“人货场”迭代背景下，如何更加精准地把握用户需求，并以更高效的方式深度连接用户实现品效合一，成为企业致胜新消费时代的关键。

身为一家以纺织新材料——本草纤维为主，集研发、销售、品牌运营为一体，拥有多项知识产权的高科技公司，绍兴柯桥富妮诺纺织有限公司一直致力于健康纤维的自主研发与功能性产品设计，将本草纤维转化为纺织纤维、纱线、面料等相关健康纺织品及其他衍生品。在总经理张伟夫看来，科技创新无疑是企业生存和发展的根本理念，纺织大健康产业不仅是未来功能性面料发展的新风口，亦是行业自主创新的重要方向，它代表着绿色、健康、科技与时尚融合的时代发展需求。

据悉，本草纤维可通过聚酯短纖维、粘胶短纤维、腈纶短纤维、锦纶长丝、聚酯长丝等纤维形式呈现，制作成具备健康功能性的内衣、运动文胸、袜子及改善睡眠的家纺、睡眠枕头等产品。“未来的纺织品，一是具有功能性，二是智能化，当人们使用纺织品时，能随时感知，自觉践行健康的生活方式，让人们在轻松愉悦中获得健康、追求幸福。”张伟夫向记者描述着心中的“未来纺织”样貌。

聆听，以深度服务助力品牌成长

在疫情影响下，公司还能保持平稳发展的原因，在张伟夫看来和公司愿意聆听客户真实需求的理念分不开。张伟夫告诉记者，“我在这之前曾经陷入过一个误区，就是想把产品做到极致的好，但是这却违背了客户的需求，我研发出来的产品并没有对应的客户需要。所以公司通过充分的市场调研和分析，迅速缩减主营产品范围，从纤维入手，成为一家专注于全棉、羊毛、化纤面料生产的纺企，以便将有限的人力、物力和财力用于产品的研发和生产。加之公司提供宽松的设计环境，让研发团队能源源不断推出高附加值面料产品，使得我们成功地逃离了靠‘跑量来赢利的命运。”

富妮诺纺织能够逃离“跑量”怪圈，张伟夫坦言是被“逼”出来的，无论是十年前还是现在，懂得聆听，以深度服务助力品牌成长，是张伟夫给自己目标客户准备的杀手锏。

“再者是受益于与上下游新颖的合作方式。”对于上游原料采购，张伟夫从来都是个一丝不苟的人，他相信面料的品质很大一部分取决于原料的材质。为了能选购合意的纺织原料，富妮诺纺织在云南建立了自己的原材料基地，专门研发高质量纤维。“本草纤维是我们的团队通过原材料植物种植，经过特殊的环保工艺生产而成，纯天然绿色环保，真正植物提取，具有天然织物纤维具备的吸湿透气、舒适亲肤等特质。”张伟夫拿出发明专利证书和检测报告，证实由本草纤维制成的袜子成品，在洗涤100次后进行振荡试验，其大肠杆菌、白色念珠菌等细菌减少率仍然大于99%。

也是通过此次疫情的倒逼，富妮诺纺织逐步调整市场策略，公司通过与下游企业进一步接触，提升了产品创新的能力。“这是一个能够让我们静下来心来学习的时期，当别人都在挣扎如何存活下来的时候，不如换个角度看问题，如何成为这个行业真正需要的人。”张伟夫说。目前，张伟夫正带领公司从营销、内容、供应链、技术等方面所积累的优势和壁垒，深度探析纺织大健康产业的趋势和未来。

升级，用行业情怀建立核心优势

从业近30年来，张伟夫拥有了丰富的纺织面料研发设计经验和卓越的团队领导能力，他将情怀、艺术和面料结合起来，孜孜不倦地探索纺织面料新的内涵和表现形式。“我把以本草纤维为源头的产品命名为‘本草归心，就是希望自己在做产品时能够像植物一样安静纯粹，不忘初心。”张伟夫认为，面料是有生命的，城市空间和生态环境的发展犹如有机体的生长，人们需要遵循自身内在的规律。纺织面料作为人们生活的必备品，其健康走向应是持续不断地关注公众生活，让人们真正共享健康面料的价值，回归植物天然本质。

张伟夫也认为，在如今的时代背景下，需要线上线下协同创造新的消费场景，新场景、新内容、新产品、新渠道和新模式的呈现，能够为品牌快速在市场竞争中建立自己的核心优势和占有率。“面料虽然不是终端产品，但是在这个万物互联的时代，我们通过将健康的产品、信息和服务带给客户，为客户提供针对性的服务内容和解决方案。我也始终坚信专业的事应该由专业的人来做，我们由专业团队进行平台操作，通过智能内容投放系统进行服务升级，打通产品、消费者、经销商和平台服务体系之间的壁垒，真正做到客户数据的挖掘和运用。”

回归本质，在张伟夫看来，富妮诺纺织的终极目标始终是从用户体验出发，满足和创造需求。张伟夫提到，“消费需求在变，消费者行为习惯在变，每天用户碎片化时间关注的点也在变，我们必须紧盯这种变化，我想让我的客户在我的产品中感受到美学、艺术和健康。”

纺织大健康产业是纺织行业的增量市场，富妮诺纺织基于服务、数据、渠道、技术的创新协同满足品牌及消费者深度需求，为商家提供全面解决方案，正不断深化其在纺织专业领域的核心优势。张伟夫表示，未来，随着健康消费进一步爆发，公司将和更多团队和品牌共赢增长。“我始终认为在企业发展过程中需要一个可以并肩作战、并利用自己的行业经验和技术优势的合作伙伴，快速帮企业实现高增长、高利润、高市场占有率，也真正能做出为消费者所需、被消费者认可的产品，这是我的初心，也是我的未来。”