市场营销专业技能竞赛成绩提升方案研究

[摘 要]近年来，以促进技能提高为目的的高职院校技能竞赛得到了各个院校的重视，本文主要研究如何通过各种方式，多方面、多角度的促进市场营销专业技能竞赛的成绩提升，在分析竞赛赛项指南的基础上，制定了以下成绩提升方案：实训课程设置、组建学生社团、培训“双师型”教师，以及赛前集训等，以期可以促进市场营销专业技能竞赛在某种程度上的提高。

[关键词]市场营销;技能竞赛;成绩提升

[中图分类号]  G712 [文献标识码] A [文章编号]1008-4649（2019）04-0090-03

Research on Promotion Scheme of Marketing Professional Skills Competition Results

Xi Yanan

（Shanxi Business College， Xian 710119）

Abstract： In recent years， skills competitions in higher vocational colleges aimed at improving skills have been paid attention by various colleges. This paper mainly studies how to promote the achievement improvement of marketing professional skills competitions in various ways， from various aspects and from various angles. Based on the analysis of the competition guidelines， the following achievement improvement schemes have been formulated： setting up training courses， forming student associations， training "double-qualified" teachers， and pre-competition training， etc. In order to promote the improvement of marketing professional skills competitions to a certain extent.

Key word： Marketing Management;Skills Competition;Achievement Improvementer

本文主要研究如何通过各种方式，多方面、多角度地促进市场营销专业技能竞赛的成绩提升，在此过程中，可以培养学生的学习积极性，促进教师的个人能力提高以及学生综合素質的提高，优化市场营销专业课程设置，促进职业教育专业调整、课程改革、教材建设以及教学内容和教学方法的改革。

一、成绩提升方案研究

我校市场营销专业目前参加两项技能竞赛，分别是：陕西省教育厅主办的陕西省高等职业院校技能大赛市场营销技能竞赛以及全国职业院校创业技能大赛组委会主办的“畅享杯”全国职业院校创业技能大赛，两个比赛的支持单位——中教畅享（北京）科技有限公司开发了竞赛使用的两个系统，分别是：市场营销综合实训和竞赛系统和企业经营管理沙盘模拟系统。通过两个比赛2019年的竞赛赛项指南分析，进行了竞赛具体的成绩提升方案研究。

1.实训课程设置与教学。针对市场营销专业学生开设两门实训课程，主要训练市场营销专业目前参加的两个比赛所使用的软件，即：ITMC市场营销综合实训与竞赛系统和ITMC企业经营管理沙盘模拟系统。在实训室上课，教师讲解相关竞赛系统规则后，让学生进行分组练习，分工合作，锻炼团队协作能力，在练习中熟悉软件、发现问题、解决问题。席亚楠.市场营销专业技能竞赛成绩提升方案研究[J].陕西广播电视大学学报，2019，（4）.实训课程开设时间安排：第二学期开设ITMC企业经营管理沙盘模拟系统，第三学期开设ITMC市场营销综合实训与竞赛系统。18周上课，均为54课时。由于企业经营管理沙盘模拟系统更加简单，所以在第二学期开设，打下基础，备赛12月份左右举办的企业经营管理沙盘竞赛;在第三学期开设市场营销综合实训竞赛系统，对接第二年3月要参加的陕西省市场营销技能大赛。上课和参赛学生都以大二学生为主。

2.组建学生社团。组建学生社团，把对沙盘感兴趣的学生召集起来，进行日常的沙盘学习与比赛，获得参赛的技术经验，对于开拓学生视野、拓展技能、积极备赛都有积极的推动作用，同时为后期学生选拔提供良好基础，并且可以循序渐进，以老带新不断层，让学生培训学生，充分提高学生的竞技能力，是高职院校人才培养模式创新的体现。组建学生兴趣社团，不仅可以构建学生自主学习的模式和氛围，而且还能实现“以赛促练，以练促学”的培养目标，进一步培养和提高学生的实践技能水平。关于沙盘社团的组建笔者有以下建议：

1）社团的组建需要有一个灵魂人物——团长，这名学生要有领导力和号召力，喜欢沙盘竞技，而且对沙盘的知识掌握非常清晰透彻，最好是参加过比赛的学生;2）社团需要吸引学生加入，那么宣传就非常重要，本社团主要针对的是市场营销专业的学生，在宣传中要重点强调参加沙盘社团的好处，比如：可以代表学校参加比赛，为学校争得荣誉;可以提高自己的沙盘竞技能力，开发智力、拓展技能、开拓视野;参加社团之后两门实训课程分数就可以直接达到90+;参加沙盘表现优秀的学生在奖助学金评定时给予优先考虑;代表学校参加两个比赛中任何一个或两个的学生两门实训课程分数满分，并且免试免修。3）开放实训室，提高实战能力。开放实训室给学生提供了自主学习、自主训练的实景场所，对学生知识和实践能力体系的自主构建、实战能力的提高会起到非常大的促进作用。现阶段我们的实训室利用率比较低，只有该专业学生上课的时候才会开放，浪费了很多资源。因此，定时开放实训室可以为学生提供良好的训练平台。4）沙盘社团的组建和维护只靠学生还不够，需要有一名或几名老师进行一些适当的监督与指导，让学生切实体会到这个社团的重要性以及老师的重视程度。5）定期举行一些沙盘比赛，让学生有发挥自己水平的机会，在比赛中发现优秀的比赛选手，为竞赛人员的选拔提供依据。成绩优秀的学生可以适当进行奖励，物质方面和精神方面皆可。6）让学生多去结交外校的对沙盘感兴趣的学生以及对沙盘比较精通的学生，可以从这些学生那里“取经”，让学生学习别人的先进经验，有效的提高自己的沙盘竞技水平。7）在社团中，大一和大二学生都要有适当比例，我们可以推行“师徒制”，即一名大二学生带领一名大一学生进行学习，大二学生可以把自己的知识和经验传授给大一学生，我们的社团也会更有学习氛围和良好的前后辈关系，对于促进我们的专业融洽度也很有帮助。8）在选拔学生参加比赛时，大一和大二学生都要有机会，而且至少要有一名大一学生，这是因为，大一学生可能水平不是很高，但是通过参加比赛可以积累比赛经验，在大二学生已经实习之后，之前参加过比赛的大一学生就可以带领其他同学继续比赛，分享比赛经验，这样的话我们的比赛选手新老对接才不会出现问题。9）沙盘社团要定期举办一些活动，活动内容可以非常全面，综合锻炼学生的各种能力。

3.培训“双师型”教师。对学生进行有效指导，首先需要教师自身素质的提高，教师要加强学习，根据专业需要不断提升自我，利用业余时间参加各类行业培训，并定期到企业参加实践活动，加强对企业指导教师的学习，成为“双师型”教师。教师在沙盘比赛的指导中发挥着举足轻重的作用，教师的经验往往能让学生少走很多弯路，所以教师对沙盘本身要非常熟悉，而教师不能只停留在掌握规则的基础上，还需要在数次的比赛中获得经验，那么笔者认为教师应该做到以下几点：

1）熟练掌握沙盘规则，并多次参加网赛，有丰富的竞技经验;2）经常与外校沙盘指导教师交流学习，取长补短;3）利用课余时间多学习，多练习，有相关培训要积极报名参加，多总结沙盘比赛的一些技巧;4）与学生共同学习，互相交流;5）指导教师指导竞赛要有一惯性，不能今年指导，明年退出，要克服困难，尽可能长时间的指导该项比赛。

4.赛前集训方案。赛前的准备工作十分重要，直接关系到比赛成绩。了解了比赛赛项指南之后，选拔学生进行集中训练，熟悉比赛规则，每天通过网赛与其他学校的学生进行对抗，总结经验;教师对学生进行赛前指导，并协助学生制定比赛方案;安排学生比赛后勤保障工作等。以下几点需要特别注意：

1）在平日的社团活动中发现优秀学生并锁定，但不急于公布最后参赛人选，让有兴趣的同学一起练习，有利于增强学习氛围，同时增加竞争力;2）教师要多付出时间进行指导和监督，随时发现问题进行及时解决。比如：学生中出现矛盾，搞小团体，没有良好的团队协作，学生慵懒不勤于练习等等;3）通过教师的观察以及相应的测试之后，最终选拔参赛学生，对参赛学生要关爱有加，因为赛前集训非常辛苦，一場沙盘比赛要4到6小时，甚至更长，对学生的耐力和脑力都是一种考验。要多鼓励学生，让学生充满自信，有必胜的信心。4）一支队伍有四名学生参加比赛，那么要对四名学生进行分工。比如：每年3月份举行的市场营销技能大赛有三个模块，我们可以进行以下分工：

市场营销调研实战模块——市场调查方案的撰写及汇报PPT制作：这个模块是有两个题目提前半个月告知，但是比赛时是随机抽取一个，因此两个题目都要准备。最终形成两个题目的Word和PPT，学生写好后教师进行修改，然后分工，在理解领会的基础上进行记忆，比赛时有两台电脑，因此我们可以安排一台电脑制作Word文档，一台电脑制作PPT，双管齐下，提高速度。

商务数据分析模块：安排两名学生进行此模块的练习，这两名学生不再进行沙盘练习，集中进行前两个模块的准备;

情境营销模块：选择沙盘比赛水平比较高的1-2名学生进行沙盘的集中练习，每天主办或者参加网赛，学生灵活把握时间，临近比赛也可以参加一些午夜场的比赛，但是要注意劳逸结合，力求在不断的练习中总结经验，形成自己的策略。

5）由于练习时间紧张，因此周末也要加紧练习，让学生处在一个竞技的状态，不能松懈。 6）鼓励学生多向别人学习，特别是“大神”级别的人，建立良好的人际关系，拜师学艺，可以短时间内让自己有很大程度的提升。

三、方案实施的一些障碍

1.目前招生情况不太理想，学生基数较小，学习积极性也普遍较低，因此社团组建较为困难;2.关于沙盘的培训和相关书籍均较少，对于教师提高自身的沙盘指导能力来说是非常不利的;3.实训室有专人管理，如果学生社团定期活动，势必增加管理人员的工作量，而且实训室设备比较贵重，要防止学生破坏实训室设备，对社团活动的相关规章制度要进行完善。 4.组织社团活动需要教研室的人力和财力支持，这一方面还需要跟教研室进行协调沟通。

[参考文献]

[1]邓建红.浅谈学生在技能竞赛中如何取得好成绩[J].新教育时代电子杂志（教师版），2016（22）：159.

[2] 陈海标.浅谈如何提高职校学生技能竞赛成绩[J].职业，2013（36）：135.

[3] 田伟军.浅谈职业院校技能竞赛与训练指导艺术[J].教育艺术，2014（3）：31.

[责任编辑 张宇龙]