商界声音

2020-05-15 08:34
商界评论 2020年3期
关键词:颜悦色广昌议价

曹德旺 福耀集团董事长

很多人会问我为什么要在美国建工厂?原因很简单,首先地价是重要的考量之一,我在美国建工厂花了3 000万美元,美国地方政府补助了3 000万美元;同时,在美国当地生产可以打开美国更多市场份额;最后,在美国每块玻璃的生产成本(设备、原材料、生产、运输、税收、电费等)比在中国每块玻璃的生产成本低。即使美国的人工成本比中国的人工成本高,但仔细核算之后,会发现美国的生产成本低于国内。

马云 阿里巴巴创始人

日本地震时,阿里巴巴捐了300万元;云南地震,阿里巴巴捐了100万元。这时公司内部员工就说,给自己国家捐100万元,给别的国家捐300万元这是不行的。这件事争论得非常激烈,因为是日本,所以反对的声音一直上升到了政治、国际政治、民族大义。而我的回复就是:“你捐或不捐是你的决定,没有对错,而阻止别人捐那肯定是错的。另外任何一个灾区,不会因为你捐助的钱财而改变,相反你会因为捐助而改变,只有你改变了世界才会改变。”

程绍珊 华夏基石管理咨询集团副总裁

让品牌自带流量才是关键。目前,美的电器在网上一年卖60f2元的销售额,但美的总裁方洪波并不满意。因为美的的头部品牌在网上卖多少货已经不是很重要的考核了,如何连接美的现有的-1.8亿个家庭用户,让美的中国品牌能够自带流量,能够持续经营和服务销售者才是关键。

华杉 华与华咨询董事长

餐饮必须做大的意义,做品牌的意义,就是始终掌握议价权。

对于上游的议价权:像海底捞或西贝这种头部品牌,对上游商铺的铺租有很强的议价能力,可以从中获得利润。要知道,商铺的盈利模式就是,低价给大品牌、能带来流量的,高价给未形成品牌的、需要从它这里买流量的。

对于下游的议价权:恰恰每日坚果,它的新战略——掌握关键保鲜技术提高了对顾客的议价能力,所以经营的最高境界就是货真价实。餐饮行业做大、做出品牌就会掌握对上下游的议价权。

马方 泰山管理学院院长

郭广昌在江湖上投资项目成功率很高,控股了30多家上市公司,最关键的一招是项目跟投制。项目跟投制即有一个项目,郭广昌决定要投时,这个项目的负责人也必须跟投,同样的投资入股。同时,推荐该项目的人也需要跟投,董事会投赞同票的人也需要跟投。这就是郭广昌的“套路”,所以他投资项目成功率很高,同时要注意责任与权利对应,收益与风险对应。

李彦宏 百度董事长兼首席执行官

移动互联网的时代已经结束了,今天的公司若还没有成立或者还没有做大的话,靠移动互联网的这种风口,已经没有可能再成为独角兽了。但我们很幸运,一直跟着中国的互联网市场,长到现在一个比较大的体量。未来的机会是人工智能,目前所谓的这种智能还不完善,所以我们还需要不断地改善。我们努力的方向不是造出一个长着脑袋有四肢的机器人,而是当你跟机器说话时,它能明白你的意思并按照你的意思为你提供服务。

董明珠 珠海格力电器股份有限公司董事长

我曾经推掉过成龙的广告,因为我觉得,明星效应会一俊遮百丑,反而忽略了企业的产品质量,很多消费者变成了受害者,所以我选择自己去承诺消费者,我负责。消费者到哪里都能找到我,因为我是这个企业的法人,这个才是我自己做广告最主要的原因。

刘羽芸 可口可乐大中华区市场部总经理

可口可乐已经130岁了,但依然受年轻人的欢迎,其实原因很简单:不断的品牌创新,在发展过程中一路自我革新。事实上,可口可乐出现过很多相似产品,随后我们在包装上做出了改进,甚至也曾把配方换掉过。但我们唯一坚持不变的就是可口可乐会不断地去传播自己的品牌;不断创新去满足消费者不同的需求;不斷探索与消费者互动的方式,与消费者去建立情感的共鸣。

李想 车和家创始人及CEO

我觉得任何一个创业者,应该首先做自己最该做的事,而在建立一个公司的时候,最该做的就是让团队非常有效地达成共识。但我发现很多公司老大都在躲避这件事,因为这件事很难,他更愿意沉着头去做点业务来给自己安全感。然而如今竞争完全不一样了,你必须靠一帮足够优秀的人才能茌竞争中脱颖而出。从招到优秀的人,到人才的培养,再到整个企业文化,这都是至关重要的。

吕良 茶颜悦色创始人

我们一直将店铺只开设在长沙,原因是茶颜悦色在组织各方面还需完善,所以不敢“跨出去”。茶颜悦色可以说是长沙的一个特例,茌长沙越做越深。其实我们一直有“跨出去”的想法,所以会将其基本功或者内功不断加强和完善。当成功“跨出去”时也应该会从周边做起,不会将触角伸得过长。另外,我认为中国的茶饮文化积淀在这,所以茶饮肯定是一个很长的赛道,但需要我们去创新。

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