浅谈我国服装供应链管理产业的机遇与挑战

张婧

随着我国经济水平过去四十年的飞速提升，国民消费水平水涨船高。服装作为提高国民生活质量的重要产品，市场需求量逐年增高。同时，从事服装行业的制造、销售以及供应链管理服务的企业数量日趋增多。恒宝公司作为一家一站式的服装供应链管理服务供应商，活跃于大中华区以及南亚地区，主要业务包括OEM、ODM 和 OBM，企业除了为客户提供服装原材料及半成品，还有产品设计及开发、生产管理、商品销售、质量控制、风险管理、物流管理、第三方制造商开源、会议管理等一系列供应链解决方案和增值服务。在日新月异的全球商业环境中，我国服装供应链管理产业面临一系列的机遇和挑战。

一、我国服装供应链管理产业的机遇

我国服装供应链管理产业从以下四个方面带来扩大市场份额的契机。

1.成熟的营商环境

2.竞争优势差异性

3.全球纺织业格局变化

4.服装业发展趋势

二、我国服装供应链管理产业的挑战

全球服装制造的产业转移是把双刃剑，为服装供应链管理企业带来商业机遇和合作契机的同时，也带来了市场份额被海外制造商挤压、跨国管理复杂化、新兴技术创新压力等一系列挑战。本文认为，我国服装供应链管理产业主要需应对以下两方面的挑战：

1.服装产业新兴技术

随着技术创新的广泛应用，采购、制造和供应链管理已不再是传统业务。自动化软件、尖端信息技术、工业机器人等多种工具和新兴技术，很大程度上提高了OEM、ODM 和 OBM业务运作的生产效率、盈利能力和管理效力。RFID 技术和SAP ERP系统便是很好的例子，在过去的二十年间在服装供应链领域起到日趋重要的作用。尽管恒宝公司开发了一款名为Hanbo Link的应用程序，为内部员工、外部客户和合作伙伴提供一个信息查询的平台。恒宝公司的竞争对手也做出了巨大的努力开发和实施新的技术应用，以优化他们的供应链运营管理。例如，晶苑国际集团已采取 SAP 支持其业务战略和决策，并实施FastReact管理体系，以加强生产加工的效率。同时，通过采用 RFID技术，实时监测和管理订单。如何应对竞争对手的技术革新，是对恒宝公司的重要挑战。

2.企业发展战略

通过对恒宝公司、香港利丰集团、晶苑国际集团三家企业服装供应链管理业务的比较，三家企业均拥有成熟的全球发展战略。过去，恒宝公司在肯尼亚和洪都拉斯有分支公司;现在和将来，恒宝公司将重点关注南亚地区，如缅甸、老挝等。香港利丰集团已经在40多个国家建立了超过300家公司分支机构，拥有一个涉及1.5万个全球供应商的合作网络。与恒宝公司相似，晶苑国际集团除了在大中华区和南亚地区发展分支机构，还在美国和英国等发达国家建立了分公司。不可否认，南亚地区是未来几年OEM/ODM产业的 "主战场"。但随着时间的推移和企业的深入发展，区域市场开拓的局限性可能会给恒宝公司带来发展瓶颈。与此同时，南亚国家之外的很多海外地区逐步颁布一些新纺织业贸易政策，可能将引发全球产业格局的新变化。如果恒宝公司未来仍然只在小范围区域保持供应链管理业务，恒宝公司可能不得不面对在全球范围内失去市场份额的风险。此外，近年一些竞争对手与服装品牌方或零售商合并或结成战略联盟，均有可能压缩了恒宝公司的市场和渠道。

三、建议

通过分析和讨论我国服装供应链管理产业的机遇和挑战，本文对该行业提出以下建议：

第一，把握新的市场趋势和时尚潮流，对服装行业公司永远是重要的。从事服装供应链管理的企业，需做好市场调研，加强与服装设计师的合作，根据新趋势及时作出调整，尽早让符合顾客最新需求的服装进入产品市场，从而获取更高的市场占有率。

第二，提高技术创新的有效性。正如前文所提到的，恒宝公司开发了一个名为Hanbo Link应用程序的应用程序，它使供应链对内部员工和外部客户是透明的。然而，该应用程序的不足之处在于，没有像SAP ERP这样的兼容接口，这个应用程序只能用于监视和检查状态，并不能在订单过程中运行。建议服装供應链管理的企业采用新兴技术前，延长技术产品的试用期，重点考虑技术的长期实用性。例如，香港利丰集团采用的CatLook技术，在长期试运行后上线投入使用，旨在提高研发部门设计制作服装的效率。

第三，采取高效实用的OBM 企业业务。近年来在大中华地区，除了恒宝公司、晶苑国际集团等大型OEM公司外，还有一大批中小微企业进入该业务领域。由于增值率低和缺乏技术含量等因素，大型OEM企业的制造成本优势被逐渐削弱。OEM 业务正成为红海。为了在商业竞争中获得主动性，除了降低运营成本和通过创新提高升自身竞争力，OEM公司也可以进行战略转型，将业务重点转移到以ODM甚至OBM。恒宝公司已经从事ODM业务较长时间，OBM也拥有两个自有品牌。显然，实施OBM比OEM和ODM更难。高效的OBM业务不仅需要强大的供应链管理能力，也依赖于强大的媒体能力和渠道优势。对于以制造业和供应链管理为传统业务的服装供应链管理企业来说，建议市场推广可以外包给一些专业的代理商或市场公关企业。

第四，进入蓝海。随着国内贸易的有序进行，数以百万计的海外服装品牌已渗入中国市场。参与争夺这些现有品牌市场的战役，对于一些大型的OEM/ODM公司（如恒宝公司）来说是绝对必要的。本文建议服装供应链管理企业除了需要对知名服装品牌展开商业竞争，同时引进海内外新兴服装品牌进入当地市场也是一个明智的选择。同时，这也是新兴品牌在庞大的消费市场中抢占市场份额的宝贵机会。此外，建议借鉴风险投资领域的组合管理思想，扩大业务合作伙伴，降低企业风险。以家具制造业为例，21世纪初，有大量家具公司在美国破产，这直接导致中国大陆不少 OEM 企业仅一两年后进入破产程序。主要原因是这些中国公司只接管了少数海外品牌或零售商的 OEM/ODM 业务。

第五，利用电子商务的杠杆作用。电子商务通常被用来削弱运营成本，提高采购、配送和供应链管理的效率。本文建议服装供应链管理企业采用更多的电子商务管理方法，通过降低产品成本、加速进入产品市场，提高企业竞争能力，在大量的行业竞争对手中占据有利地形。