张近东：乡村振兴必须依靠年轻人

尹洁

张近东，1990年创办苏宁，现任全国工商联副主席、苏宁控股集团董事长。2018年10月入选“改革开放40年百名杰出民营企业家”。

2015年，张君大学毕业，没有像他的同龄人那样留在大城市打拼，而是回到了故乡——十八洞村。

这个隶属于湖南省湘西土家族苗族自治州的小村子，2013年的人均純收入是1668元。短短两年后，这里铺上了沥青路，修缮了村里的房屋，并利用当地优美的自然景观，开发出特色旅游项目。

这些变化是精准扶贫政策带来的。张君之所以回到家乡，除了要实现个人创业的理想外，也希望能把家乡的特色产品销售出去，帮乡亲们脱贫致富。

十八洞村的特色是苗族原生态文化——苗绣、蜡染、腊肉、酸鱼……张君需要一个向外界推销这些产品的平台，他选择了苏宁易购网站上的“中华特色馆”，一年后订单数量达到了10万。

“这个平台是2015年上线的。我们联合不同地区的特色商家，打造了一个包括地方美食、特色工艺品、当地旅游等项目的在线销售市场。”张近东对《环球人物》记者说。

作为全国人大代表，张近东尤其关注乡村振兴。在他看来，当前的电商扶贫模式还不够精准，产业扶贫长效机制建设不足，贫困户持续“造血”的功能还有待加强。

“我们扶贫的时候发现很多问题是相似的，比如贫困地区的生产种植和销售往往是脱节的，今年受新冠肺炎疫情影响，这个问题更加突出，严重影响了农户增收与市场供应。”

此外，基础设施不够完善、对互联网技术的认知和应用不足、信息滞后导致社会资源得不到充分利用，都是影响贫困地区发展的因素。

针对这个情况，苏宁开启了一项新业务——扶贫实训店。

“这些店都开在国家级贫困县里，由我们给当地贫困户提供培训和实践机会。他们来店里学习怎么在网上卖东西，每天还可以获得200元—250元的补贴。”张近东说。实训结束后，贫困户可以直接在苏宁全职就业，或者做兼职、拿佣金，还可以自己创业。

截至目前，苏宁已在全国21个省、自治区共计111个国家级贫困县开设了116家扶贫实训店，直接解决当地贫困人员就业5017人，学员年增收4.2万—5万元。

对贫困地区的帮扶，是张近东多年来的一个关注重点。从2003年开始，他连续担任三届全国政协委员，在15年的时间里先后8次聚焦农村、农民议题。2018年当选全国人大代表后，张近东多次建议发展壮大乡村产业，拓宽农民增收渠道。

近年来，随着“90后”“00后”的新型劳动者步入社会，以及移动互联网技术的飞速发展，回乡创业的年轻人逐渐增多。张近东认为，乡村振兴必须以人为本，农业产业的区域化布局、规模化经营、现代化生产、企业化管理，应以有乡土情怀、新知识结构的返乡年轻人为主体。

“希望地方政府积极规划、引导年轻人回乡，依托当地特色资源创业，在政策、资金、税收等方面给予支持，形成集群效应。”

除了向政府提出建议，张近东也通过企业直接联系需要帮扶的地区。

去年，一场雪灾造成湖南省湘西州交通堵塞，近45万吨椪柑堆积如山。得知这个消息后，张近东组建了一个解决滞销问题的行动小组，对接湘西州政府办公室，利用苏宁自身物流和全渠道的优势，在苏宁易购的线上平台销售椪柑，最终卖出150余万斤，解了当地的燃眉之急。

对于扶贫，张近东有着一以贯之的理念：“不但扶今日，更要扶永久。”为此，苏宁拼购（苏宁易购旗下拼购平台）在2019年初发布了“包山包湖包海”计划，以“拼基地”的形式在各大主产区落地运营，直接与农户合作，源头直采，缩减中间环节，为农产品打通上行通道、扩大市场。

“90后”梁兴晟是黑龙江省庆安县久胜镇窝棚屯的村民，创立了一家名为聚晟米业的公司，专门销售家乡大米。“我们这里土地肥沃，生长周期长，出来的大米香啊。一定要让全国人民都知道，咱们庆安的米绝对不比五常的差！”

2019年1月到6月，聚晟米业在苏宁拼购平台上获得了500多万元销售额，是成长速度最快的商家之一。当年11月1日，梁兴晟单日卖出2万多袋大米，销售额216万元。

虽然今年的新冠肺炎疫情对经济影响很大，但也让“直播带货”出现了爆炸式增长。张近东抓紧时机，通过线上平台为一些贫困地区安排了直播销售。

苏宁总部办公大楼。

苏宁拼购湖北宣恩黄豆基地（左图）。苏宁物流超级云仓（右图）。

云南省元谋县隶属楚雄彝族自治州，有“天然温室”之称，是全国洋葱主产区之一。往年，元谋县的洋葱在3月初开始上市，到5月中旬结束，会吸引大量国内外客商前来收购，产品远销日本、韩国、俄罗斯等16个国家和地区。但今年因国内外疫情影响，出口订单遭遇退单，当地积压了大量优质洋葱。

苏宁拼购了解到这一情况后，第一时间联系上当地商户，为其建立了线上销售渠道，通过直播等方式进行大力推广，短短几日就卖出10多万斤。

今年3月31日，湖北宜昌秭归县副县长宋翀在苏宁拼购的直播间里，向消费者推荐秭归的橙子、绿茶等农产品;4月8日，湖北恩施市副市长杨凯军带来了新鲜的恩施春茶，在线观看人数达458.1万，点赞数近11万;4月18日，9位来自恩施的县市长一起在直播间推销，28款新茶共带货5万单，累计观看人次近1700万。

张近东希望，接下来能在政府支持下加快农村物流体系建设，培养农村电商人才，提高农村物流人员的综合素质。

“对很多电商平台和物流企业来说，西藏、新疆、青海等地区由于相对偏远，目前还属于不包邮甚至不覆盖的范围。但在苏宁物流的版图中，通过县镇服务中心的创新，我们将逐步实现24小时送装服务。”张近东对此信心满满。