几何倍增策划方法论引爆市场的开放模式

陈志明

几何倍增策划方法论，是笔者在二十多年的市场策划实践中总结得来的。说实话，它不是一套全新的营销或策划理论，也不是一套固定模式或版式的营销策划方案的技巧大法。它只是一套方法论，他是一套基于相对封闭内核的开放模式，是一套如何有效及高效的追求实战效果的方法论，是一套整合及聚合现有的现代营销、品牌、策划、创意理论与实践的适合中国市场特质的方法论。

方法论是什么？方法论是一种以解决问题为目标的理论体系或系统，通常涉及对问题阶段、任务、工具、方法技巧的论述。方法论会对一系列具体的方法进行分析研究、系统总结并最终提出较为一般性的原则。到现在，对方法论的研究与发展，已到达了哲学层次。总之它强调的是科学的进行实践的重要性，进行营销活动、市场策划、品牌建设、广告创意等市场行为中科学的重要性。

几何倍增策划方法论就是一套寻找高效撬动或运作市场“倍增点”的策划方法。企业需要集中自身所有的力量和优势资源，创意性的切入市场的制高点或空白点或竞争对手的弱点，从而确定市场爆发的“倍增点”，在短时间内打破原有的市场平衡格局， 形成裂变，甚至是几何倍增的市场爆发。以一当十，快速、科学地创造全新或升级消费关系，创造全新或升级原有市场认知，真正创造有利于企业品牌发展的空间与机会。

具体怎么做呢？如何才能快速找到能让市场快速增长的有效的“倍增点”？概要来讲采用“体－面－线－点”法，也就是“势能体－市场面－元素线－倍增点”方法论。这几项也是从前到后的思考逻辑路径，是渐进式的寻找，也可以是跳跃式的寻找，也就是说从“势能体”上挖掘也有可能直接寻找到引爆市场的“倍增点”。

先说“势能体”，任何一个基于清晰目标的市场策划，首先要思考的是如何寻求达成既定目标的行业或市场之趋势，从趋势中寻找势能，又因趋势的动态变化节奏的不同近于不可固化的立体，故称为势能体。主要从趋势分析（PESTEL分析模型为主）、战略规划（波特先生的战略规划管理理论）、商业模式分析、资本运作分析、互联网+思维、网路大数据应用分析等的“多个立体”中的角度寻找整个市场的最大势能所在的“一个面”。核心思考最大势能爆发点在哪里？把握趋势，或者自行去造势，能够产生多大的“势能”？“势能体”的能量能否顺利达成既定策划目标？

二是“市场面”。这里说的市场面不是常规理解的整体的市场分析。而是将市场所有要素在整合以后呈现出来的综合市场表现，你的产品或服务在同消费者、购买者的需求或潜在需求的关联度上“失衡区域”在哪里？多角度的分析在具有较大势能的领域，你的市场面到底是怎样的状态，呈现出的状态是方、圆、长方、椭圆、有缺口的不规则图形、有漏洞的不规则图形，反向求证你的“势能体”呈现出来的立体图形是什么样子？核心的势能在哪里？在这个层面主要应用：蓝海战略分析、品类管理，品牌定位，市场竞争关系，4C整合市场营销要素分析，关联行业冲突、消费心理分析等等来建立及分析你的产品或服务在综合是场面的表现。

三是“元素线”。即将市场面的各个市场要素，营销要素，推广要素，创意要素等看做是市场面上重要组成“直线”。我们将要策划的产品或服务的品牌线，产品线，渠道线，管道线，价盘体系线，推广线，售后服务线等进行梳理，将“市场面”分析出的具有潜在动能或势能的“线”然后再做交叉，寻找多组交叉点，交叉点代表的市场意义，寻求真正能够引爆市场的核心元素。

四是“倍增点”。从以上三个思考路径分析下来的总落脚点。多组交叉点的形成就找到了引爆市场的核心要素，接下来再经过到位的创意导入，并核心落实全面引爆市场的四个核心要点： 特定种子用户，资源有效集中压缩，核心倍增诱饵，同理心分享倍增。从存量里找增量，用特定高频消费带动总体高频消费。如此，即可真正将多组交叉点形成客户剧增的裂变点，销量暴增的爆发点，或者市场重塑的失稳点。 裂变点，爆发点，失稳点就是倍增点的三种主要表现形式。

接下来就要围绕“裂变点”“爆发点”“失稳点”开展创意发想，以便能更有效的完成项目的整体策划。简明说下此部分的具体方法及操作，分为三个部分：1.明确创意目标；2.目标下泛边界内的信息元素信息检索；3.所有信息采用加、减、乘、除及混合5种方法，重塑市场创意，得到最佳市场倍增的创意策划方案。

最后再概要谈谈此套方法论的前导逻辑。

前导逻辑简单说就是常常调研。怎么调研？基于整个方法论“势能体”的需要，主要是从10大分析工具入手展开调研，分别是：战略地图、差距战略分析、发展驱动力分析、麦肯锡三层面分析、价值链分析、波特五力模型分析、蓝海战略布局图、SWOT、PESTEL、BCG矩阵，要灵活使用上述趋势及战略规划工具，往往不仅仅是使用其中的一种工具，有可能是综合使用其中好几种或者全部工具，以最有效的分析寻求最佳的“势能体所在”。

《战国策·齐策一》“一而当十，十而当百，百而当千”是对几何倍增策划方法论过程的形象描述。“四两拨千斤”以及“一夫当关 万夫莫开”是对其策划效果的形象描述。当然在实际的操作中并非全部皆可达到倍增的效果，它只是提供了一种完成既定策划目标的有效且高效的方法论，指引如何快速寻找“关口”，如何去创意发想，如何去激发重塑高关联的市场要素，如何高效倍增的去“拔”，以期几何级数级销量倍增，引爆市场！