医药企业资金配置策略设计与优化

陈泽龙

【摘要】  随着经济全球化、科技的不断进步以及医疗机制的深化改革，医药企业间的市场竞争日益激烈，医药企业所面临的外部环境也在不断发展变化;在医药企业内部，其生产运营中各环节管理的模式也在发生着变化，这些都对企业的资金配置提出了更高的要求。医药企业资金的配置工作，一般是根据投资主体对风险收益的承受状况及其他影响因素来决定最终所采取的投资策略。文章对医药企业经营中的内外部环境及资金配置特点进行了详细分析，并进一步提出了优化资金配置的相关策略，以期为后续的研究提供一定的参考。

【关键词】   医药企业;资金配置;策略

【中图分类号】  F275  【文献标识码】  A  【文章编号】  1002-5812（2020）10-0070-03

一、引言

改革开放以来，伴随我国市场经济体制的逐渐完善，医药行业得到了快速发展，医药制造体系及流通网络也日益完善，医药企业也顺应行业的发展趋势，积累了较为丰富的资金配置经验。资金是医药企业生产运营中最基本的要素，是企业生存与发展的基石，企业资金的配置就是用最少的资金，以最优的资本耗费方式将筹集到的可支配资金进行高效的组合，从而实现最大化的经济效益。合理的资金配置能够保障企业资金链的畅通，有效降低资金的成本，防止企业发生资金困难。需要注意的是，医药企业在对资金进行配置时不能仅限于内部的资金分配，而应将资金的来源、资金的分配以及利润的分配相结合，从整体上把握资金的配置情况，再根据经营各环节资金的使用特点，形成医药企业资金配置的高效组合。

二、医药企业资金配置的环境及特点分析

（一）外部环境分析

1.医药企业筹融资的渠道较广。经过多年的发展，医药企业之间的竞争结构发生了变化，由原来的零散竞争逐渐发展为合并竞争，出现了许多大型的医药企业，这些企业既能通过资本市场来融资，又能从金融机构进行融资，并且其自身在运营的过程中也积累了一定的资本。医药企业的筹融资渠道进一步拓展，筹资方式逐步向多样化发展，能与金融机构进行更深入地合作，利用应收账款、短期融资券等新的方式来进行筹融资。

2.政策的变化为医药企业的资金配置带来了机遇与挑战。近年来，国家针对医药企业出台了系列的政策与制度，一方面，医药企业对专业技术知识的要求较高，企业创新能力也比较强，国家在税收政策方面有一定的优惠，能够为医药企业节约一部分资金，企业能够将更多的资金投入到产品的研发与经营活动中，进而获得更多的经济收益;另一方面，政策的调整能够将医药的价格控制在一个稳定的范围之内，从而解决了医药价格高的问题，药品集中采购制度的完善，也让药品价格的市场化程度得到较大的提升，国家对药价严格的控制使得医药企业利润有所下降，不利于企业资金的积累，也给企业资金的配置工作带来了压力。

（二）内部环境分析

1.管理人员资金配置意识逐渐增强，信息化水平逐步提高。原来医药企业的融资成本相对较低，这就导致医药企业资金的配置工作效率较低，企业对资金的管理意识也不强，但是目前医药企业所面临的资金环境发生了变化，企业管理人员开始重视资金的配置工作，通过各种方式来提升资金配置的质量与效率。另外，医药企业资金配置管理信息化得到较大提升。过去，医药企业的资金管理与配置较为分散，医药企业的客户对药品的消费有着较强的区域及季节差异，因而医药企业在回笼资金时季节的差异就比较大，进而导致业务与资金的管理不同步的情况，随着信息技术的发展，医药企业对资金实施了集中管理，解决了业务与资金不对称的情况。

2.医药企业应收账款占比较高。国家在调整了医药的相关政策后，医药企业之间的竞争日益激烈，间接导致医药企业应收账款增加，占企业整体资金一般在30%左右，有些企业甚至超过了40%。医药企业的研发资金投入不足，医药政策变化让我国对药品知识产权的保护意识逐步增强，这样企业就会增加对新技术及产品的研发投入，但技术资金投入目前来看明显不足，资金的配置在研发与经营方面比例不协调，影响了医药企业资金的配置结构。

（三）医药企业资金配置的特点分析

1.对资金配置效率和配置安全要求较高。医药企业在进行资金的配置时需要重点对药品的库存风险与安全进行控制，医药企业应当严格控制存货资金在流动资金中的占比，减少储存药品的费用及药品过期的损失，同时要防止价格的大幅度波动，保证药品的库存能够满足市场需求，避免药品短缺情况的出现，因此医药企业需要更准确地评估市场的需求量，资金的配置工作要做到在降低库存资金占比的同时做好存货的管理，提升医药企业资金的使用效率。

2.对营销费用及應收账款回收工作要求较高。从临床药品消费到OTC药品消费过程中医药公司位置比较被动，医药企业在对药品进行定价时不仅需要参考物价局的有关政策，还要在渠道拓展及推广宣传工作中提高要求，在国家政策指导下，根据药品市场的发展情况制定合理的药价，严格应收账款管理。在药品的销售环节，销售的模式包括零售、批发、调拨等模式，对代理商的依赖性强，这种情况要求医药企业构建信用的管理体系，完善客户信誉的评定机制，减少对资金的占用。

3.对成本的核算及资金使用的效率也有特殊要求。医药企业生产的许多产品都需要实施相应的国家质量管理认证标准，在药品的生产环节有硬性的规定，要求生产的车间、工程及质量部门需要经过严格的验证，因而生产环节所需要耗费的时间也增加了。在认证环节的复核控制则需要各部门之间进行交叉的作业，因而就需要在资金的配置上树立全局性的观念，在药品的生产环节，要减少生产性资金总体的占用比例，强化对生产成本的核算，资金的配置要根据医药企业关键环节的特点，解决资产匹配性的问题，加强对资金配置的方向性筹划，提升资金使用的效率。

三、医药企业各经营环节的资金流向分析

4.销售环节资金的配置策略。一方面，医药企业销售环节核心的目标是提高市场的占有率，这是其整体发展战略的核心，因此医药企业在药品销售环节资金的配置主要应当用在品牌的推广上，提高品牌知名度，从而提升市场占有率。医药企业应当制定品牌的推广策略，结合企业资金的配置方案，充足品牌推广的资金。另一方面，在药品的销售环节另一项重要的资金耗费是销售成本，这就需要医药企业合理控制销售成本，在保证营销工作顺利开展的基础上最大限度壓缩其所耗费的成本，同时做好成本的预测工作，强化对销售过程的监管，加大技术投入，充分利用网络信息技术来做好营销工作，围绕医药企业的发展战略，将产品以最低的成本推广至市场中，并且根据市场环境的变化及时调整营销及资金的分配计划，采用计划与动态配置相结合的资金配置方式，实现企业的战略目标。

（二）在资金的配置工作中注重创新

伴随科技的发展，信息技术已渗透到各行各业的发展中，医药企业也应当充分利用新技术来开展资金的配置工作，促进企业的长足发展，信息技术的应用能够帮助企业更好地掌握各经营环节的数据，利用各类数据准确做出事前预测，对生产经营的各流程进行实时的控制，医药企业在发展中应当将信息技术应用到各个流程中去，构建企业内的数据交流中心，这样在编制资金配置的策略时医药企业可以运用自上而下与自下而上相结合的方式，双向的编制方法能够更好地应对外部市场的变化，及时发现并解决可能出现的资金配置风险，从而保证企业整体资金配置计划得到落实，这种方式还能够高效地服务于企业总体的发展战略，因此，医药企业在进行资金配置时要重视对信息技术的应用，不断创新，利用先进的技术为企业目标的实现做好资金保障。

（三）完善资金配置的信息收集及沟通机制

合理的资金配置也需要强有力的信息数据来支撑，因而医药企业的各部门之间应当加强沟通与交流，强化部门间的合作与信任，提升组织及学习能力，消除部门间信息的闭塞及信息的不对称问题，在日常的运营中，采购、生产、仓储及销售部门之间的交流与沟通也非常重要，不仅需要关注本部门所负责事务的资金配置工作，还应及时与其他各环节所涉及部门、财务及管理人员之间保持信息的沟通，以便选择适合各经营环节发展的资金配置策略，从而提高资金使用的效率，增强企业的综合竞争力，同时，收集资金配置所需要的信息时，除了各部门之间加强交流与沟通之外，还需要完善信息的收集机制，构建科学合理的信息收集机制，可以利用信息技术构建标准化的信息收集机制，丰富资金配置工作中信息收集的手段，进而提升医药企业资金配置的水平。

【主要参考文献】

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