中草药的药用价值与其文化推广方式研究

黄圣权 韦嘉琦 刘士铭 黄秀荣 银锡斓 赵雅琦

摘要：民间采用中草药治疗常见病患的方式在我国具有悠久的历史，已经形成了我国的传统文化。随着时代的变化，人们对于中草药的认识与日常使用方法日渐式微，加大中草药药用价值的推广和传承中草药文化具有十分重要的意义。本文基于2019年大学生创新创业训练计划顶目《拾景中草药盆栽与中草药药用价值的推广项目》，秉承“宣传中草药价值，传承发展中医药文化”的理念，尝试研究通过开展中草药盆栽经营以及衍生品销售，推广中草药药用价值，传承中国中草药文化，并在此基础上开展公益创业的模式。将先人同疾病作斗争的丰富历史经成果，以及与中华民族的繁荣昌盛有着巨大贡献的中国医药学传播给更多的社会群众，为缺乏中草药知识、想了解中草药等普通人群普及其药用功效。

关键词：中草药盆栽;公益创业;中草药相关知识;传承中草药文化

一、研究背景

从国家在首次发布《中国的中医药》白皮书时，中药大健康产业规模已突破万亿元，成为新的经济增长点，中医药在世界范围内也不断掀起风潮。习近平总书记鼓励中医药工作者深入发掘中医药宝库中的精华，充分发挥中医药的独特优势。中医药以中医的脏腑经脉理论为核心，以君臣佐使为配伍原则，辅以四气五味、升降沉浮之法，在预防疾病和治疗慢性疾病上有明显的优势。并且随着城市环境的逐渐恶化和生物多样性的不断丧失，传统的中草药植物以其在绿化、保健、药用等多方面的用途受到了人们的认可。出售中草药植物盆栽更是以可持续发展为理念，使其实现绿色人居，满足人民日益增长的生活水平要求，提高生活质量。

中草药植物具备治疗疾病、强身保健等相关医疗作用。目前我国药用植物资源极其丰富，中草药植物资源的可持续开发和应用，对社会主义的经济事业和人民卫生保健事业有明显的促进和保障作用，具有明显的社会、经济和生态效益。充分发掘具有保健性能的植物资源，同时通过设计与推广中草药植物，其药用功效、生长特性等知识得到展示，寓教于游乐休闲中，可使更多的人了解祖国的传统中药，可达到科普宣教作用，使我国的国粹得以发扬、传承、共享健康和谐。

二、市场分析

为深入调查社会群众对中草药的认知以及中草药创业的市场前景，以及针对市场情况进行针对性的宣传策略，在开展公益创业行动前，本项目小组开展了深度的市场调研。

本次市场调研采用线上线下问卷调研的形式，问卷分析2部分，第一部分为个人信息填写，形式为单选题;第二部分为对中草药的认知调研，采用Likert5级量表，量表分数越低，说明越符合实际，为保证问卷的客观性，本次问卷面向社会所有群体进行调研。本次调研共收集了494个有效样本，其中，学生群体样本323人，工人群体样本20人，农民群体样本23人，商人群体样本20人，职员群体样本35人，教师群体样本35人，医生群体样本11人，其它群体样本27人。

在对社会群众对于中草药的认知上，除中草药何首乌以及中草药养生得分低于较低以外，其他均高于3。从整体上看，社会群众普遍对于中草药的认知都偏低。

在对中草药效果的调查中，社会群众对于中草药的认知较为客观，一方面，对于中草药的副作用以及食用频率均处于理想状况，同时也非常认同中草药需要遵循医嘱食用。在对中草药前景的打分上，均值为2.47，说明社会群众对于中草药是比较认可的。

经过调查发现，对于增进中草药养生知识以及宣传中草药知识方面，均值分别为2.32和2.19，说明群众在此块的认知程度较高，赞同中草药的推广，但涉及到平时对于中草药的了解方面，打分则到了3.34，说明社会群众虽然在意识上重视中草药的推广，但实际行动尚未开始。

通过市场分析可以了解到，当前社会群众对于中草药的认知程度普遍偏低，但整体却能认识到中草药的价值和推广重要性。在人群上，中老年人对于中草药的认可程度更高，初期市场推广可重点针对中老年人进行营销。

三、商业模式介绍

中药是中华传统文化之一，在接受程度上，中国人对于中药有较高的认可程度，但近几十年来在西药冲击之下中药日渐式微，国人与中药、中草药的距离越来远。本次创业以中草药盆栽作为切入点，将中草药融入到时下流行的盆栽中，从而促进中草药以及其相关药用价值的推广。

（一）产品模式

在产品模式上，初期选择DIY盆栽、中草药衍生品以及中草药相关药用知识咨询服务作为主打产品模式。

1、DIY盆栽

我国中草药种类众多，很多中草药除了具有药用价值外，也拥有较强的观赏性以及怡人气味，对此，通过盆栽的形式，选择多年生改良的小型中草药作为盆摘选择。盆栽支持DIY，可根据买家个人喜好進行定制化。

2、中草药衍生品

在中草药盆栽成功的基础上，利用品牌优势，开展基于中草药的衍生品经营，生产经营多种利用中草药制成的产品，比如香包、明信片等，打造多款绿色、健康的精美产品，进一步扩大经营范围，提升品牌效应以及中草药推广程度。

3、专业中草药相关知识咨询服务

中草药与其他植物不同，一方面，中草药民间种植较少，当前市面上缺乏较多的中草药种植技巧，针对在销售过程中积累的客户群体，给予专业的种植技术支持;另外一方面，不同中草药拥有不同功效，针对中草药治疗功效方面，利用自身专业优势，为广大客户提供专业的治疗功效知识咨询服务;最后，团队还提供顾客订单下的中草药盆栽、香包运输破损或其他质量问题保障，包退换以及日常料理等售后咨询。

（二）盈利模式

1、DIY盆栽以及衍生产品销售收入

实体商品销售为当前主要收入来源，中草药盆栽作为一个新兴市场，当前市场同类竞品相对较少，同时由于种植门槛高，产品相对稀缺，对此DIY盆摘以及衍生品当前在定价上拥有充足的溢价空间，是当前创业项目的重要来源。

2、专业咨询服务收入

以中草药销售作为基石，在扩大客户层面的基础上开展对应的咨询服务，通过开展一对一咨询、社群咨询等方式获取付费咨询收入。

（三）供应链保障

在中草药盆栽种植上，采用第三方供应为主和内部栽培为辅的方式，并完善和建立质量标准体系，保证收购渠道与货物的供应，后期联合校外社区以及市区花鸟市场等获得场地以及货源的提供，共同合作，开拓社区市场。

四、市场宣传

作为一个新兴市场，中草药在民间认知程度较低，对于中草药盆栽的市场了解不够，尚处于市场教育阶段，为获得更好的市场销售效果，前期将开展一系列的市场营销策略。

（一）線下渠道覆盖

在线下推广方面，以社区、街道等地方作为根据地，开展一系列地推广活动，通过派发宣传、健康知识手册，开展公益知识讲座等形式，获取第一批用户，在成功的市场教育后，发动第一批用户，通过分享赠送等方式形成裂变，在市场上形成一定的品牌知名度。

（二）线上宣传推广

线上宣传方面，建立“拾景中草药”公众号和微博，持续为广大客户推广中草药知识，促进民间对于中草药的认识。同时，拥抱时下兴盛的短视频，在“抖音”、“快手”开展短视频营销，为广大人群宣传中草药知识。

五、公益创业

中药是中华民族文化的精粹之一，本项目立足于中草药盆栽，在商业成功的基础上，大力推广中草药药用价值推广以及中草药文化推广，以达到公益创业的目的，公益创业所有资金来自于商业盈利。通过本项目的推广，在商业成功的基础上开展公益创业，对于推广中草药，提升国民对中草药的重视以及促进中草药在医疗中的作用具有重要意义。

（一）公益创业商业模式

拾景中草药盆栽与中草药药用价值的推广项目主要提供中草药盆栽种植技术专业培训和盆栽售后服务，并对其药用价值进行传授以及将中草药知识送下乡等一系列继承发展中药学文化为主的公益服务。除此之外，提供专业培训种植中草药盆栽技术和盆栽售后对其功效的传授讲解，将中草药知识送下乡以及对于偏远地区的支教公益慰问等一系列继承发展中药学文化为主的公益服务。面向广大人群宣传推广出售中草药成品，并将产品与公益行动联系，注重组织开展志愿扶贫与线下中草药社区知识普及。

（二）市场推广方式

在公益项目推广上，以体验式营销为主，通过开展公益宣传、公益讲座等形式进行宣传，在学校、社区、养老院，街道等地方开展中草药知识宣传、盆景赠送等公益活动;联合本地志愿者组织共同开展中草药知识进社区宣传活动，通过发放传达、中草药知识手册等形式实现推广，在重点群众中打造口碑并实现口碑营销。

六、结论

中药是中华民族传统文化的精髓之一，弘扬中药文化是当代社会的一大重要任务。本项目以中草药盆栽作为商业核心，在开展中草药盆栽以及衍生品销售的基础上开展公益创意，以达到推广中草药药用价值以及中草药日常使用的目的。本项目以公益的形式，通过商业途径开展中草药推广，降低了过往依靠医疗养生的途径进行中药和中草药推广，在通过非医疗性推广中草药的同时也推广了中草药的药用价值，促进国民对于中草药以及中医文化的认知。

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作者简介：

黄圣权（1996-），男，学历：在读本科，临床医学专业，单位：右江民族医学院。

刘士铭（1978-），男，学历：本科，职称：讲师，临床医学专业，单位：右江民族医学院。

基金项目：

2019年大学生创新创业训练计划项目省级立项（项目编号：201910599046）的研究成果。