浅谈传统门窗行业的未来发展方向

摘 要：门窗幕墙行业是制造业的一部分，与传统建筑、机械、化工行业有密切的联系，目前门窗幕墙行业有较多企业发展以及技术改造存在问题。为提高门窗幕墙行业的行业竞争力，随着信息化时代中逐步引入互联网相关技术，在转型中利用新型营销模式实现“TO C”都是门窗的未来发展方向。且现代社会愈发注重资源节约与环境保护，节能减排的意识也越来越强烈，在这样的情况下传统门窗行业转型迫在眉睫。

关键词：门窗幕墙;节能;营销

门窗幕墙行业在互联网时代以及节能减排的背景下，所需转型集中在环保化、营销化、直对顾客化这三部分。互联网为门窗行业的转型和信息化提供了技术基础，也为营销模式提供了新方法。

一、基于互联网技术的门窗幕墙行业管理

1.门窗幕墙行业现况

建筑门窗幕墙行业内，现阶段大多企业生产经营都呈现出以围绕工程项目开展企业工作流程的工作模式及理念，利用互联网大数据、人力资源密集型和分散式的生产形式去让企业发展。现在建筑行业的企业基本上所有的生产经营活动都是在工程项目的基础上展开，例如项目工程开展前与当地的沟通和交流，项目所在地的人力资源管理，客户对于项目的特殊要求，项目工程开展期间的材料采购与配比都是围绕特定项目展开。企业的管理和经营模式都是随着工程项目所在地进行分开管理的，而大型传统企业的工程项目基本呈现零星散落在全国各地省会城市或者中心发达城市的状况，这种以工程项目为核心的企业发展模式，在集体管理上是有欠缺的。

在全球范围内，许多发达国家以日益成熟的互联网技术和区块链技术使得他们对传统工业的工作模式进行了翻天覆地的变化，在他们的模式中，互联网技术对于传统门窗幕墙的发展与规划操作的优点是显而易见并值得学习的。

2.互联网技术进入门窗行业的必要性

一方面是互联网技术进入传统门窗建筑行业所带来的实际科学性应用以及通过算法使工业中的各设备高效率运转，推动我国工业产业的信息化进程，符合国家的核心发展方向，另一方面是推动互联网技术的应用能够有效地通过算法及线上监控的模式解决员工的低效率、不作为，以及在工程项目上中饱私囊的情况。企业自身的管理模式缺陷和员工的低效率都会在互联网技术的帮助下进行有效的改善，可以降低一些不必要的资源浪费，降低企业固定成本支出。放在传统建筑行业来说，企业引入互联网技术及推进自身信息化的发展，能够增强企业的核心竞争力，让企业适应现代的市场化发展和要求，通过转型升级在现代市场赚取更多、更高效的利润。通过互联网技术的高效利用，使企业完成人工管理到机器管理算法的提升，企业将更加科技化、数字化、规范化。

3.建筑门窗行业互联网的运用模式

（1）互联网信息化管理可以促进建筑门窗幕墙行业的发展

在全球化浪潮下，世界各国企业都在追随互联网信息的高效利用和进程阶段，我国的建筑门窗幕墙企业也应该跟随世界潮流甚至领先世界潮流以获得足够的竞争力，最大化地去利用互联网信息化管理的相关资源、网络以及技术和互联网产业，还有人力资源、国家法律政策环境以及信息安全在企业发展中的作用，努力且高效地发挥信息在实际运用中的作用，让信息化管理成为企业稳步成长阶段跃升的中坚力量。

（2）互联网数字化管理可以使企业在行业中处于领先地位

数字化管理的应用能够让企业实时地了解到经营过程中新鲜、准确的数据，针对客户需求的准确数量制造产品，避免形成多余库存，避免好料当作废料卖的资源浪费情况，从而节约在生产初期所购买浪费的材料，在产品售卖后收集客户反馈，在实践中进步。

二、门窗幕墙的节能策略

1.门窗幕墙现今材料工业背景

现代建筑结构中，门窗及玻璃幕墙作为维护部分，是透气或者阻隔外部环境的工具，阳光及雨水直接的接触使它要求一定的工艺技术，不断提高保温隔热的效果，是改善建筑物节能建设中的一大要点。目前来说，我国门窗以及玻璃幕墙节能建设仍然有许多不足，处于起步阶段，如玻璃材质的选择，现用普遍的玻璃门窗材料缺乏一定的保温隔热效果，国内的门窗幕墙的工艺还有极大的发展空间，建筑企业也很少有专门的研发室解决幕墙的节能环保性;更何况有些节能设计缺乏实际可行性，许多建筑单位幕墙的节能设计往往需要专业的公司完成，因双方沟通不到位以及工艺理念的不同，容易导致节能措施与设计的不搭，使得最终的成果不尽人意。如何解决我国传统建筑行业的资源浪費以及过度损耗已经是节能高科技发展迫在眉睫的问题，在全球环保性尖端化的浪潮下，顺应时代潮流才能走在行业尖端。

2.节能玻璃的发展历史

关于如何将门窗玻璃的能耗降下来，历史上有许多治标不治本的解决方法，比如用百叶窗，但有一些弊端，关起来时候隐藏了窗外美景，使室内光线比较暗淡。或者将窗帘用于房间，既可以增加装饰作用，又可以遮挡光线，但实际上对于控制门窗玻璃节能方面没有具体帮助。直到20世纪60年代，建筑膜被正式发明，它的方式就是在玻璃上贴一层薄膜，可以将太阳辐射能量和紫外线阻隔在窗外，效果明显，行业推广普及率快速提高，开始得到广泛应用和好评。随着科技进步，人们没有停止探索降低能耗提高使用体验和寿命的方式，开始利用反射、遮阳原理、低导热、低辐射，从而发明了贴膜玻璃、中空玻璃、镀膜玻璃等节能玻璃，在炎热夏季可以阻挡太阳紫外线直接射入室内，保持室内凉爽。而在冬季又可以阻止大量室内热量外泄。有效降低了门窗玻璃的能耗，也减少了室内其余能源的消耗。中空玻璃的隔音效果也帮助保证了室内安静的谈话、睡眠环境等。

3.节能材料的对比与选择

（1）在支撑框架的选择上，一般采用的是铝合金材料作为支撑玻璃幕墙的主体，这种材料强度高，抗压抗震效果好。现在市面上普遍使用的是隔热断桥铝型材，是复合型材料，比普通的铝合金有着更为优越的性能。在保证节能效果的同时又能确保支撑框架的抗压抗震能力。

（2）在地理情况上分析，由于我国地域辽阔、四季分明，所带来的南北方的文化、历史、气候差异也是项目建设应该考虑的问题，由于温度和雨水的不同，在南北方的建筑结构上所需安装的玻璃材料也不一样。在对建筑门窗及幕墙节能进行设计时要充分考虑建筑物的结构以及地理环境。由于南北跨度广，在建筑行业中并没有一套适用于各地区的建筑门窗及玻璃幕墙节能体系化手段，因地制宜地选择合适的门窗材料会给企业带来更好的顾客回应。

（3）针对不同的玻璃材质也会使用不同的安装模式，例如以中空玻璃作为挡门材质的话地弹门是较为合适的选擇，既隔音，也可以使室内商品得到良好的展示。针对高空或者观景客户，落地窗的选择也针对不同的个例。不同的大小和材质的选择也要根据当地的气候。

三、门窗幕墙的营销模式

1.门窗幕墙现行营销模式

在这个依托渠道的时代，企业通过线下代理的模式逐渐由所在地区的市场拓展到全国范围，通过承接不同地区的项目赚取利润。在各地代理发展的同时，随着企业项目和销售范围的进一步扩大，实现了工程项目网络点的快速扩张，在发展代理的同时，有部分门窗企业开始通过线下直营店的模式寻求发展，以原有的直营店为依托并注重各省中心城市直营店的建设，确保了直营渠道的销售能力以及总公司对客户的把握程度。从以上的营销模式可以看出，现有大部分门窗公司销售渠道主要包括两种：第一种是以直营店为主要形式的直接销售渠道，门窗公司通过各地设立直营店，将公司产品特征于直营店内进行展示，由客户在直营店内自主进行产品的选购活动，这种是针对散户的定制性门窗幕墙。第二种是以代理为主要形式的间接销售渠道，门窗公司主要通过分布在各地的代理商完成门窗的工程项目获取。

2.门窗幕墙企业未来营销发展方向

利用新兴玻璃产品技术优势，开启直接针对客户的营销新局面。对于传统门窗幕墙建筑行业来说，高品质节能型的门窗产品是他们的核心竞争力，主要客户是以地产商、设计院、幕墙公司等机构为主的“To B”端，而对于直接的个人客户，即使想买也会面临“没有门店”、“没有配套型材产品”、“技术获取和安装困难”等问题。而之后高端门窗幕墙企业，可以将利润点放在高端客户群体上，针对定制化个性化服务获取利润。通过依托现有企业独立技术优势，整体考虑门窗的型材、五金、配件、玻璃等细节，为客户提供设计安装服务，全力打造差异化的功能性系统门窗。将功能型高端玻璃产品运用于高品质门窗之中，为客户的居室环境提供新兴的设计住宅思路，从而提高建筑居所的整体价值，提升客户房屋的居住舒适度。在满足了高端客户私人定制差异化需求之外，也为以工程项目为企业核心经营的传统门窗企业寻找到了新的营收突破点。

3.营销方法策略

（1）提升品牌价值：现代品牌效应会为商品带来的附加值，是获取利润的重点方向之一。

（2）根据产品特有性能，打造差异化价值：物质生活满足的情况下，消费者越发注重商品的差异化和个性化定制需求，差异化价值可以为企业带来不同的消费者，扩大顾客层。

（3）扩大品牌市场占有率。

（4）赋予品牌深层次定位。

（5）与知名型材企业合作，借势联合。

（6）通过大数据，实施精准营销：大数据时代，针对不同的顾客会进行不同的推广，例如现行抖音，有针对性地进行投发，都是现今大数据的科技成果。精准营销模式的选择既可以降低营销成本，也可以提高营销转化率。

四、总结

全球化潮流已经随着历史的车轮缓缓驶来，传统制造业作为第二产业，面临着转型升级的刚需。在未来的时代，资源的获取成本将越发提高，消费者不仅会注重商品数量，更会在意商品质量，随着生活水平的提高，人们开始追求定制化和个性化购买，这也是传统门窗幕墙的转型升级方向，根据不同的客户需求制定不同的方案。为高效率地实现上述表达的消费高端定制化，互联网技术的信息化运用和营销渠道的拓展与更新也是不可或缺的两种技术性和销售型支持。如果说现代部分商业模式还停留在“酒香不怕巷子深的”的时代，那它必定跟不上时代潮流，将会被碾压在历史的车轮之下。在互联网时代，信息的传递根本不存在闭塞的情况，越发注重顾客回馈和分享也是营销转型升级之路。无论是高精尖的科技管理还是信息化的交流传递，依托互联网的转型升级，改变传统门窗幕墙只针对中间企业的情况，直接到达顾客手上才是未来重点方向。在现今快速发展的环保信息化时代，传统门窗行业维持原有发展模式必定会面临优胜劣汰的残酷竞争，尽早转型以及技术化升级是现今传统门窗行业的优先目标。时代在进步，追求从“量”转变为“质”。在这样的情况下，改革迫在眉睫。

参考文献：

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作者简介：张义杰，女，汉族，籍贯：四川，四川农业大学管理学院工商管理专业，本科在读