“李小样儿”的别样春天

杨星野

“咋看是谁下的订单？”

“点这儿。”

“快递找哪家更合适？”

“有时买家会指定物流……”

在巴彦县万发镇兴北村的一户农家，有一老一少正在电脑前一问一答。

“少”的这位，大名李琛璨，可乡亲们都亲切地叫她“李小样儿”，因为她开的“小样儿的春天东北特产店”备受关注和赞赏；“老”的这位，则是她帮扶的贫困户宣立云，虽然年过六旬，但为了尽快走上致富路，拜了“李小样儿”为师。

贫家女走上创业路

用“穷人的孩子早当家”这句戏词来形容李琛璨，毫不为过。读小学六年级那年，她家中突发变故——父亲因脑血栓而出现身体偏瘫，生活上勉强自理。家里的大梁塌了，失去了稳定的生活来源，李家很快就成了村里的贫困户。

为了改变命运，李琛璨刻苦学习，在2004年成为全村的第一个大学生。自迈进湖南环保学院之后，她就坚持半工半读，努力把学费和生活费都挣出来，以减轻家里的经济负担。

屋漏偏逢连夜雨。上大二那年，李琛璨的大哥得了尿毒症，每月都要进行透析。万般无奈之下，李琛璨只能忍痛辍学，挑起了家中重担。

那段时间，她漂泊在异乡，每天起早贪黑写文案、做策划，去早市卖菜，上夜市摆摊……虽然苦没少吃，但收入寥寥，只要大哥的病情一重，她就得到处张罗钱来救急。

怎样才能赚更多的钱，是李琛璨脑子里每天都在思考的问题。

随着互联网深入社会生活的各个角落，南方一些地区率先兴起了“开网店”的热潮。从新闻中得知国家出台了一系列扶持互联网产业发展的相关政策。李琛璨的心思也活了：“既然别人能在网上挣钱，我也行！”

此后，她深入研究开网店的流程，又自学了制图软件、网店装修技巧等操作实务。2012年，她的网店“小样儿的春天”开张了。她之所以起这样一个名字，是因为觉得“小样儿”这个词让人感觉挺亲切。

八年过去了，李琛璨至今还记得接到第一份订单时的场景。有一天，她打开电脑，忽然怔住了：是不是人家拍错了？当确认对方是给“小样儿的春天”发来的订单，她的心激动得一阵狂跳。随着订单逐渐增多，李琛璨的电商创业路步入正轨。

网上传递家乡味道

起初那几年，李琛璨的网店卖的都是“大路货”，销量虽说还过得去，但收入上也没有多大惊喜。

2014年，李琛璨回巴彦探亲，身患尿毒症的哥哥愧疚地对她说：“老妹儿，我啥也不能做，就靠你养活，连累你了。唉，我都快憋疯了。”

李琛璨红着眼睛宽慰他：“大哥，我给你找活儿干。”

找什么活儿才适合呢？李琛璨偶然发现，村民们都会做些菜团子、杀猪菜等农家饭菜，还不时采点儿木耳、蘑菇等山货，但由于没有销售门路，这些土特产并没有变成收入。她忽然灵机一动：东北的乡土特产在南方很有名气，如果让大哥在家帮自己组织收购村里的这些土特产，没准儿是条致富路呢！

于是，她让大哥在村里张罗货源，自己则在网店上大力宣传，“小样儿的春天”由此转型，有了鲜明的东北乡土特色。

有了李琛璨的网店帮着卖东西，乡亲们都乐坏了，五谷杂粮、黏豆包、手工艺品甚至爆米花等，都送到她那儿卖。渐渐地，这事儿在十里八乡就传开了，远近都知道“有个‘李小样儿能帮咱卖货”。

“一年能卖多少钱？”货越卖越多，名气也越来越大，时任万发镇党委书记董彦海听说后找到李琛璨了解情况。

“百十来万吧！”

“你常年在外地打拼也不容易，要不，干脆回家乡带领乡亲们一起发展，好不好？”

面对家乡的诚挚邀请，李琛璨经过认真思考，答应了。她觉得，自己尝够了贫穷的滋味，如今通过开设网店先富了起来，要是能带着乡亲们一起摆脱贫困，这事值得干！

2018年10月，李琛璨放弃了大都市生活，回到兴北村带领村民共同致富。

站在家乡的土地上，李琛璨忽然发现：自己事业的根，就应该扎在这儿。

小店发挥大能量

回乡创业的李琛璨，因为熟人熟路，加上当地给予的政策扶持，事业很快就上了一个台阶，仅2019年“双十一”这一天，她就销售了400多单商品。

巴彦县有关部门对她十分支持，在政策、资金、平台等方面都提供了便利。没多久，她就规划了2000多平方米的发展用地，还建起近300平方米的厂房，小店很快进入正规化、标准化的发展轨道。

自己的事业上升了，得帮大家一起往亮处奔。李琛璨动员乡亲们把前庭后院充分利用起来，没钱的先赊点儿种子，没技术的她就帮着请专家指导。有了她“把舵”，乡亲们以往吃不了、卖不掉的黄瓜、豆角、黏豆包、菜团子、小咸菜、木耳等，都变成了商品，通过网店销往全国各地。

不僅乡亲们原本积压在手里的土特产变成了钱，李琛璨的小店也吸纳了村里不少富余劳动力就业。现在，她旗下有固定员工14名，到了腌菜、晒菜的季节，临时雇用的村民能有三四十个，每人年均至少增收5000元，多者能达到5万元。

随着订单越来越多，李琛璨帮扶贫困户的步子也越迈越大。乡亲们只要去李琛璨那儿，就能看见她身边聚着一群人，在向她学习电商经营技巧。这些人既不是员工，也不是亲友，而是李琛璨帮扶的贫困户，但李琛璨对他们的指导像对员工一样认真，像对亲友一样热情。在她的带动下，这些贫困户都陆续走上电商脱贫致富的道路。

村民高雪杰因为身体残疾，对于脱贫致富一直没啥奢望。李琛璨就手把手教她把网店开起来了。如今，高雪杰的店铺大有起色，对李琛璨赞不绝口：“有了‘小样儿，我的日子可是大变样儿！”

本村邻里照顾到了，外村村民也能从中受益。李琛璨发动万发镇30余名农村青年创客，成立了合作联盟和服务中心。到2019年年底，李琛璨已累计服务农村电商业户超过20家，直接带动40人从事电商创业，惠及外村贫困户15户……李琛璨“让乡里乡亲的都赚点儿钱”的质朴承诺，正逐步成为现实。

2019年3月，李琛璨作为带头创业脱贫致富的代表之一，参加了省委书记张庆伟主持的座谈会。会上，她兴奋地说：“我们是做农村电商的，卖的是老百姓自己的农产品！”

张庆伟书记听完她的发言，给予她很大鼓励。这让李琛璨对今后的发展更有信心：“我脑海中总有一个画面，那就是在我们村的西头建一个笨榨油厂，村南头做黏豆包，村北头腌酱咸菜，村东头做‘千层底，我的电商小店就在村中间，把这些富有乡土特色的农产品通过互联网销往全球。”

为了更好地发挥脱贫帮扶、致富引带作用，“小样儿的春天”还成立了“小样儿电商党支部”。有了党组织，李琛璨干起来更积极了。在抗击新冠肺炎疫情的过程中，她除了捐钱捐口罩、每天在村里巡逻检查外，还开启了“防疫广播”，每天播放三次健康防疫知识。生动活泼的快板、顺口溜，让大家在会心一笑的同时，也增强了打赢疫情防控阻击战的信心。

时代的东风来了，“李小样儿”的春天还会远吗？