李鑫的电商梦

李卓跃

李鑫毕业后，来到四平市广播电视台工作，一次考察学习，让电子商务这个新兴电商模式走进了李鑫的视野。

考察归来，南方电商快速发展的场景，在他的脑海中不断浮现。经过几番思考，李鑫给自己设定了一个全新的人生目标——改行做电商。

由于本地从事电商行业的人员甚少，与电商有关的所有信息只能从互联网开始。李鑫每天通过淘宝大学进行自学，实时关注淘宝、天猫、京东等电商变化，学习客服、视觉设计、文案策划等相关内容，在电商创业的道路上艰难前行。2014年10月15日，李鑫的第一个淘宝店铺“胡乖乖家居生活馆”正式上线运营。

初生牛犊不怕虎

电商创业路总是布满荆棘。起初店铺的交易量并不乐观，由于不懂经营，店铺开张第一个月只有一单，但是李鑫没有气馁，而是坚持他的创业梦。直到“双11”当天，他首次成交22单，销售额达到500元，这坚定了李鑫电商创业的决心。

2015年，李鑫辞掉了记者工作，离开了从事5年的新闻行业，全力以赴投入到电商创业之中。同年3月，店铺信誉荣升一颗皇冠，成为冠级卖家，并进入四平市电子商务产业园。之后李鑫相继开设了“聚万家日用家居百货”“我爱我家时尚家居百货”“爱兜兜家居百货生活馆”三个店铺，与义乌汇奇思百货签署战略合作协议，将旗下店铺“我爱我家时尚家居百货”打造成B2C的全新合作模式。2016年4月，李鑫开设了天猫店铺——“英家居专营店”和阿里巴巴诚信通。同年5月，注册成立了四平市安韵电子商务有限公司，商铺经营更加正规化。

从最初的几天一单到每天几单，再到2016年“双11”最大发货量几千单，李鑫的店铺进入了快速发展阶段。2016年末，四平市安韵电子商务有限公司旗下已拥有天猫店铺2个、京东店铺1个、皇冠淘宝店铺8个、淘宝企业店铺4个、拼多多店铺4个、阿里巴巴诚信通1个，经营家居百货类商品上千种，月发货量超过15万单。电商团队29人，包括售前售后客服团队，运营、站内外推广团队，以及摄影师和美工，他们平均年龄不到28岁。李鑫深知，今天的成就离不开政府的扶持，要始终做到创业不忘回报桑梓，他要销售本地产品，为家乡做贡献。

创业不忘回报桑梓

2016年末，一个新兴平台——拼多多悄然兴起，经过一段时间了解后，李鑫发现拼多多平台的运营方式和淘宝京东完全不同，拼多多平台主推的是物美价廉的商品，如果想让商品实现物美价廉，必须去掉中间环节，不能再有中间商，因此必须直接和厂家对接合作才能在平台上快速发展。

2017年春节后上班的第3天，一对夫妻来到电商园参观考察，他们就是四平佳尔生活用品有限公司的老板和老板娘，也是李鑫发展家乡本地产品电商关键的合作商之一。随着电商的不断发展，线下市场发展速度减缓，他们很希望能开辟新的线上渠道进行产品销售。

经过几天的了解，他们对李鑫的专业程度非常认可，李鑫对佳尔公司的产品也非常认同，认为这个行业潜力巨大，在拼多多平台上可操作性也很强。在双方的共同努力下，上线拼多多的第一个月就实现了5000单的销售业绩，这坚定了双方的合作信心。

在随后的合作中，随着投入的不断加大，线上订单量也不断提升，佳尔品牌力度也不断增强，目前仅仅佳尔品牌拼多多项目，每年发货量就超过了150万单，主要销售地区为广东、福建、上海、安徽和山东等地。佳尔公司项目的合作，让李鑫看到了本地电商的前景，为随后的本地产品发展奠定了良好的基础。

提升本地品牌影响力

四平市宏宝莱饮品有限公司的产品自1992年畅销至今，也伴随着李鑫度过美好的童年。经常去南方洽谈业务的李鑫深知，宏宝莱在东北三省的知名度很大，但是到了南方却没有太多人熟悉这个品牌。

李鑫想，如果能够通过自身努力，让更多的南方人喝到宏宝莱汽水该多好。在经过一段时间了解后，李鑫得知宏宝莱饮品虽然有天猫店铺，但由一个浙江团队负责运营，因为距离远、沟通不畅，每月销量不足3000单。

这让李鑫既沮丧又高兴，沮丧是因为浙江运营团队在专业的运营能力和渠道资源上一定会比北方团队更加优秀，这样优秀的团队运营销售状况都这样的惨淡，换成自己的团队运营会不会依旧没有任何改善。让他高兴的是，还有2个月合作就到期了，如果能把握这次机会，他就有机会接触到自己梦寐以求的合作品牌，就能够实现自己的梦想。

功夫不负有心人。经过数次接洽和了解，宏宝莱方面比较认同李鑫团队的运营思路和方法，并且看到了李鑫对宏宝莱这个家乡品牌的那份执著和情怀，宏宝莱公司最终同意和这个本地的年轻电商创业团队合作。2017年11月，他们正式开始合作，在宏宝莱饮品的大力支持下，合作第一个月销售订单就突破了3万单，这不仅让李鑫看到了未来，更让宏宝莱公司看到了电商的巨大潜力。在之后的一年中，经双方不断努力，实现了2018年全年60万单的销售业绩，并且以天猫平台水饮前三的优异成绩被邀请到了天猫超市。

这成绩在全国水饮行业也是为数不多的。2018年末，直播和视频平台快速兴起，双方抓住机会，在直播视频资源上取得重大突破，邀请了快手平台、淘宝平台等众多大网红进行了数场宏宝莱的宣传和购物直播，2019年全年销售量突破100萬单。与宏宝莱饮品的合作，不仅让李鑫实现了自己助推家乡品牌发展和线上销售的理想，更让李鑫和他的团队在电商运营能力上提升了许多。

随着和拼多多平台合作的不断深入，李鑫发现拼多多平台每年都在加大助农产品销售的扶持力度，这让李鑫觉得肩上的担子又重了。

李鑫开设了农产品拼多多店铺，由于前期没有经验，出货量不足，造成了大量农产品腐烂，亏损严重。但李鑫没有放弃，他一边学习一边操作，不断调整销售产品包装和快递公司，多次和供货方进行沟通，经过不断努力，截至2019年年末，实现了1600吨农产品的线上销售业绩。

“打造本土电商品牌，创造美好未来”是李鑫的梦想，也是电商创业青年的梦想。在商海大潮中，李鑫带领着他的创业团队，以攻坚克难、开拓创新的拼搏精神奋勇前行，谱写了当代青年的奋斗之歌。

责任编辑/姜永年