S2b2c模式在旗袍行业中的应用

杨博翔 孙一东

摘要：$2b2c商业模式在不断发展的过程中其含义与解读愈加丰富，但一个商业模式从产生到应用必然有其适用性与应用条件。本文则从S2b2c商业模式在旗袍行业中的应用前景角度做简要的分析。并对其所需要的一些应用条件做出简要的说明论述。

关键词：$2b2c商业模式;旗袍;营销;大规模定制

一、$2b2c模式的应用关键点

曾鸣教授认为C2B是终极商业模式，但是这个模式很遥远，所以提出了自2017年后，未来五年会诞生一个新的商业模式S2b，最终经过讨论研究认为S2b其实是$2b2c模式。这也是$2b2c模式诞生过程。

（一）适用$2b2c模式的行业特点

$2b2c模式是对一个行业的供货商、渠道分销商、消费者利用新技术科技手段来进行有效的资源组合，提升整个产业链的运转效率，进而对行业的发展起到促进作用。其中关键是要产生这个大的平台或者也可以理解为一个中枢调配系统s，这样一个大s中枢往往需要具备高度的信息、科技、资源、管理、资金的集成。除此之外仍然需要其他方面条件，庞发斌在《基于$2b2c的汽车后市场电商模式研究》中提到供应链中制造商应该没有强大的直接获客能力，并且整个产业链上游的制造领域中不应该出现垄断性的企业。作为S2b2c模式中的关键环节渠道商b应有直接获客的能力并且自带流量，服务消费者c的过程中能够充分的利用中枢s所提供的各类资源。最终的消费者c的需求方面是非统一标准能够大批量生产出的。当然这并非是$2b2c模式中必须条件，但需求的特色化则更适合于该商业模式的应用。

（二）$2b2c模式的关键在于对b端的赋能

互联网时代中的大生产所产生的传统B2B、B2C等模式随着红利的逐渐较少在某些行业已经并不适用了。对于终端消费者c在消费习惯上的多年培养，例如使用补贴、让利等方式愈发的难以为继。新的以消费者需求为导向于驱动力的模式也逐渐出现发展起来，$2b2c模式在这种背景下对于b端的充分赋能便显得尤为重要。尤其是在于对b端和制造商m端的产品供应链之间的联系更是需要升级发展，目前的大工业生产分销模式在以消费者c需求为导向的新趋势下显然并不匹配。因而大s深度进入行业，在制造与分销之间赋能也是常常忽略的关键所在。

二、$2b2c商业模式在旗袍行业中的应用

（一）旗袍行业的适用特点

近几年社会全力倡导发展传统文化，在此背景下，旗袍行业作为小众行业得以迅速发展，有其本身的特色，这些特点恰恰吻合对于$2b2c模式的应用。众所周知，旗袍由于其本身贴合身材等特点，对于定制的需求相比其他服装无疑更加旺盛。这和前文中所提到的以消费者需求为导向的模式运行驱动力非常符合。除此之外，旗袍由于具有一定的文化象征意义，其受众虽相对较少，但却更加集中便于精准营销，从行业集中度来看，旗袍行业并没有垄断性的企业行业集中度低。

（二）广泛的吸引旗袍行业渠道商小b

渠道商小b作为$2b2c模式中的关键组成部分，大平台s对其需要保持足够强的吸引力。我们讲旗袍行业集中度低，没有大的能够对供应链产生强议价能力渠道商分销商，反而更多的是大量的小b，这本身有利于增加大s的吸引力。短平快的模式对终端受众人群更有优势，且c对定制的旗袍需求度更高。对于小b来讲只需要服务好小c便可以长期的获得回报，且大s对于小b能够提供各种培训服务，这对于小b来讲更加容易被平台s所吸引绑定。

（三）线下线上能够深度融合

$2b2c模式一经提出便引起强烈反响与讨论，但许多创业者以及传统小的电商从业者对此模式更多的还是以传统的模式去套用，更多的定位于中间商的角色。线上线下需要统筹深度的去融合，这是一种全面的深层次的变革。线上的需求通过平台能够在平台线下最适合的服务商中去选择形成一条供应链，线下的服务商也能通过平台线上最优惠的制造商获得产品，线上线下整体上形成立足于整个行业的“一盘棋”。

（四）$2b2c模式需要立足于技术应用到全产业链

单就旗袍行业而言，只是在营销环节上发力显然并不能很好的满足消费者的需求，更多的参与到生产乃至原材料等产业链上游同样是非常重要的。经过调研线上平台发现，目前售卖最多的仍是标准化生产的旗袍，提供定制且价格优惠的旗袍需求高然而相应的服务商却较少。这其中技术应用和成本控制上的困难是最大“拦路虎”，随着人工智能和大数据等技术的快速发展应用到旗袍行业为之赋能，$2b2c模式才能更好地发挥其作用。整个旗袍行业的产业链中无论是原料的采集到设计再到制作最后交付到客户手中各个环节的高度智能化、集成化将会大大促进行业的发展。因此$2b2c模式一开始就必须立足于技术的发展，科技的发展才会真正意义地满足快速反应、个性定制等本身相冲突的指标，才会有颠覆性的效果。

（五）大规模定制的发展对采用$2b2c模式的促进作用

旗袍行业作为服装行业的分支行业其产品市场的生命周期同样较短，因为在工业化大批量生产的当下市场出现了大量可以满足消费者基本需求的产品，甚至客户的需求本身也是多样多变的。因此，在互联网时代新产品推出的速度，能否最大限度地縮短交货期同时还可以满足消费者的个性化需求则变成了一个两难且必须突破的问题。在杨青海《大规模定制原理及若干技术研究》一文中从工程学、经济学、管理学等角度讨论了大规模定制所需要的理论以及技术关键需求。旗袍行业在生产方面需要依托人工智能、互联网技术支持。着重研究模块化的设计生产方式，包括样板的计算机建模，快速反应的组织生产。这种生产方式在可预期的未来相关技术成熟的情况下，不仅是$2b2c模式中可以智能的依托预设的需求指标组成一条柔性供应链，而且可以继续细分下沉应用到生产环节的智能优化组合。例如旗袍在一些基础的部位如胸腰臀围，无论设计还是生产都有其相对固定的模式，这种情况下个性化的模块化设计生产则有其可行性。总之大规模定制需要技术、管理、营销等多方面全方位的支持，不仅线上，线下的实体店也必须真正地纳入$2b2c模式的体系之中。归根结底在于对整个行业各环节的超细分而后归纳成一个个小的模块，最后根据实际需求进行智能的优化组合。

三、结语

$2b2c模式在旗袍行业中的应用前景如何归根到底不在于概念上的炒作，而是切实的结合行业的实际情况，合理的控制成本充分有效的整合现有资源为渠道商小b赋能，更好地为消费者小c服务。生产环节的模块化定制生产、渠道商的快速的市场需求反应、产品在小m小b之间及时快速的流通、小b小c之间低成本的实时互动等都需要新技术的加持、管理的优化，当然还包括合适的成本控制。做到这些$2b2c模式在旗袍行业的应用才具有可行性并大力促进行业发展。