佛山家电产业出口竞争力问题和对策分析

蔡依桐 洪锦端 广州工商学院

中国家电产业是我国对外开放最早的产业之一，也是中国产业全球化浪潮的领军产业。目前我国已经形成了以佛山，青岛及北京为中心的家电生产制造中心。由于佛山地区其人力资本相对较低以及配套相对完善，因此在短短十多年的时间里就获得了国际市场的认可并且涌现出一批优秀的家电产业，然而随着世界经济的不断放缓，佛山市家电产业的出口也受到了很大的影响以及佛山市家电产业的市场竞争力出现了一定的下滑。

从理论意义上来看，目前我国内外学者对于家电产业出口竞争力的相关研究主要以国家作为研究对象，以具体地区作为研究对象的相对较少：从实际意义上来看，由于世界经济的不断放缓，导致佛山的家电行业在市场的竞争力出现了下滑，这对于佛山家电行业的发展起到了抑制作用。

一、佛山市家电产业出口现状

佛山市是国内最大的家电生产基地，其家电产业规模大约占到了广东省一半以上的份额。佛山市家电产业规模大约占到了全国的15%。截至2018 年，佛山市家电产业的生产总值2589 亿元，出口额超过193 亿人民币。从2015 年到2018 年，其家电出口额都在不断地上升并且在2019 年达到峰值，总金额为870 亿元人民币。同时从佛山家电出口增长率以及佛山外贸出口增长率这两个数值上来看，家电产业贸易总额增长趋势与外贸增长有着正向的关系。目前佛山家电出口到超过180 个国家和地区。美国，巴西以及中国香港是目前佛山家电产业的主要出口国。

对于家电产业来说，空调，彩电，冰箱以及洗衣机是传统四大家电。也是价值较高的产品。佛山市四大家电在2014 年到2018年的这五年时间里，其基本上都是出于不断增长的趋势。获得了国外消费者的喜爱。而从具体的家电商来说，彩电的数量是数目最多的。其从2014 年的1077 万台上涨到2019 年的1613 万台。最少的是洗衣机的数量并且洗衣机的增速也是最慢的，洗衣机的数量从2014 年的317 万台上涨到了2018 年的396 万台；从具体的产品上来看，冰箱是出口数额增长最快的家电产品。

二、佛山家电产业出口存在的问题

（一）品牌竞争力上的差距

尽管在佛山有美的这种十分强大的家电品牌，但是整体上来说佛山的家电产业依旧相对较弱。而佛山家电产业想要走出国门以及被外国消费者所认可，其关键在于提升外国消费者对于企业品牌的认知。特别是在发达市场，目前各个国家都有着十分强大的家电公司，例如德国西门子，日本松下、韩国LG 等等。这些品牌在市场上已经取得了非常好销售成绩。很多发达国家的消费者对于这些品牌也十分的认可。然而对于佛山的家电产业来说，能够从这些国际大牌子中脱颖而出同时获得外国消费者的喜爱变得十分重要。但是目前佛山市的家电品牌与国外发达国家的品牌相比仍存在着较大差距。

（二）营销渠道上的差距

除了品牌之外，外国消费者认识到佛山的家电企业的一个重要途径是销售渠道。走向国际化市场是我国家电产业发展的关键一步。但是目前佛山市家电产业在营销渠道上依旧存在一定的差异。第一是对于国际经销商以及代理商的吸引力度不够。在开拓国外市场的过程中，当地的经销商以及代理商是十分必要的。这些经销商以及代理商能够给企业的销售带来很大的增长。然而因为目前佛山市家电产业在国际市场没有知名度以及产品的技术比其他国际大牌有着一定的差异，因此很多的代理商和经销商不愿意销售。第二个问题是市场定位上的模糊以及不成熟的国际化战略。对于佛山市家电产业来说，其对于国际化没有足够的重视以及没有足够的信息来进行决策，造成营销渠道效率低下。

（三）保护主义贸易壁垒

很多的国家为了保护国内企业的发展，采取了一系列的措施来减少国外进口产品对于国内市场的影响。这些保护政策大大的打击了佛山市家电产业。为了能够满足欧洲以及东南亚国家的要求，佛山市家电产业需要花费更大的成本来制造产品。这对于佛山市家电产业的海外销售会产生很大的影响。相关学者预计欧洲以及东南亚国家所制定的贸易策略对于国内的影响将会达到500 亿美元。

三、佛山市家电产业出口竞争力分析

（一）贸易竞争力

贸易竞争力指数在一定程度上可以体现出产业的竞争力。贸易竞争指数=（出口额-进口额）/（出口额+进口额）。其值越接近于0 表示竞争力越接近于平均水平；该指数为-1 时表示该产业只进口不出口，越接近于-1 表示竞争力越薄弱；该指数为1时表示该产业只出口不进口，越接近于1 则表示竞争力越大。

从表1 可以看出2015 年-2019 年这五年的时间里，佛山家电贸易竞争力指数大于0 并且逐渐增大，这说明目前佛山家电竞争力在不断地上升。同时这也说明佛山家电产业属于进口导向性的产业。

（二）技术开发和创新能力

虽然我国的主要家电产品的产量和出口量多年来始终居于全球前列，但是由于缺乏核心技术和高市场附加值的产品，我国家电产业大多处于低利润、低附加值的全球价值链低端（李甲荣，2007）。专利主要分为三种，分别为发明专利，实用新型专利以及外观设计专利。而国际专利则是这三种专利的综合。世界排名越靠前的企业，其研发强度更大。美的作为佛山家电产业的标杆，尽管在这几年美的加大了研发的投入，但是在国际专利数量以及发明专利数量上与国际品牌还有一定的差异，其在国际市场上的竞争力不足。对于整个佛山市家电产业来说，其整体的研发成本更加的少。这对于佛山市家电产业的出口竞争力产生了很大的影响。（见表2）

表1 2015 年-2019 年佛山家电产业贸易竞争力指数 单位：亿元

从贸易竞争力方面来看，目前佛山家电产业的竞争力正处于不断上升的阶段。而从技术开发以及创新能力上来看，佛山与发达国家的家电产业还存在一定的差异。总体上来看目前佛山市出口竞争力在不断地上升。

四、提高佛山市家电产业出口竞争力的对策

（一）政府加大家电产业的扶持力度

如果想要走向国际化市场，佛山市政府需要加大家电产业的扶持力度。具体来说可以从以下几个方面展开。第一佛山市政府对于出口的家电企业给予一定的税收优惠政策，进而能够直接提高产品的国际竞争力。第二佛山市政府可通过简化进出口过程当中家电产业所需要经历的环节，来提高家电产品的通关速度以及提高产品的周转效率。第三是政府可以举办针对性的博览会或者展会来推广佛山市家电产业。

（二）加强技术创新力度打造企业差异化战略实施

对于家电企业来说，科技创新是获得竞争力的最好方式。特别是对于中小的家电企业来说。因此佛山市家电产业需要加强科技创新，从而能够在国际市场上获得优势。佛山市家电企业需要进一步提高研发的费用支出。企业在科研经费上的投入越多，其科技的创新也就越有可能。因此佛山市家电产业需要提高的投资的比例。这笔费用可以用作聘请高素质人才以及建立创新相关配套措施。通过这两者的结合来为创新培育一个良好的土壤。除此之外，佛山市家电产业也可以建立技术共享平台，对于自己公司的先进技术进行相互交换。通过这两种方式很好地促进佛山市家电企业共同进步。

表2 2019 年世界创新能力综述

（三）探索营销渠道优化企业市场进入方式

佛山市家电企业在进行国际市场时选择营销渠道需要考虑到以下因素。第一个因素国际合作伙伴是否和公司的形象相一致。在确定了与公司形象相一致之后，佛山市家电企业还需要对合作伙伴进行深入的研究，确定可能所面临的风险。如果对于国际不熟悉并且无法获取销售信息，则尽可能减少不必要的支出。针对目前企业在不同的细分市场，佛山市家电企业可以采用差异化的定价方式，从而获得更多的收益。