“活动营销”

【摘要】随着新媒体事业的蓬勃发展，已经深深地对我国各行各业体现出不同程度的影响，其重要程度也是越来越增强，所以在当下，在广大群众都进行关注的基础上如何体现媒体影响力的提升，这也就是我国目前需要关注的问题之一。本文主要就“活动营销”对媒体影响力提升的重要性进行分析，希望对相关工作者可以有所帮助。

【关键词】活动营销;媒体;影响力提升

随着新媒体事业的蓬勃发展，已经深深地对我国各行各业体现出不同程度的影响，其重要程度也是越来越增强，所以在当下，在广大群众都进行关注的基础上如何体现媒体影响力的提升，这也就是我国目前需要关注的问题之一。

一、活动营销和媒体影响力的概念及关系

（一）活动营销的概念

活动营销又被称为事件营销。是指广播电视媒体力求提升传播效果和经济效益，在一定程度上将自身以及社会上的大量资源进行归纳、整合、组织，通过策划和参与一些能够体现新闻价值的事件，进而达到更高的社会关注度，带给企业和活动主办方实际的经济效益的同时开阔市场占有率，这样才可以获取更多社会资源，才能扩大其社会影响力。

（二）广播媒体活动营销具有的特点

双重性特点。从媒体的角度来说，活动营销并不是简单地利用媒介来进行信息的传播，他是可以体现出一定程度的功利性的，其主要目的就是让广大群众通过听广播来对其广告时间的售出起到促进作用。在活动营销中不仅是活动的过程同样也是对节目产品进行营销的过程，在一些广播媒体的营销活动当中，还将整个过程制作成光盘来进行发售等等。

新闻性特点。在活动营销中必须是可以体现新闻价值才行，这样才能更好的吸引受众。利用广播媒体的营销活动不断地提升自身品牌影响力，这样才能在媒体市场的竞争关系中拔得头筹。随着信息技术的发展，现在的传播途径越来越广泛，作为广播媒体来说要想提升自身品牌影响力，就要时刻保持活动的创新性，学会利用自身资源进行品牌的建设。

互动性体现。通过活动营销的特性来弥补广大观众对于广播信息印象不深刻的缺陷，帮助他们加深对广播信息的认识，让观众通过广播视频连线等形式就可以参与到活动中去，让他们在对大量信息进行处理和转化的过程中不断地提升对“产品”的印象。广播媒体与受众的距离、联系越紧密，最后体现的互动性就越强，进而才能够深层次的影响到广大的受众。

二、开展活动营销提升媒体影响力

（一）选择合适的主题

活动要想正常运行下去，第一要素就是对主题的确立，根据主題内容来进行活动的组织和策划，不仅可以更加清晰地对活动内容安排、活动主旨、活动价值进行体现，还能够在某些角度进行拓展性的延伸，以此来加深活动对于整个社会的受关注度。在进行活动主题确立的时候需要注意以下几点。

1.要明确活动传播的目的性，这样才可以更好地引发受众产生共鸣。比如，在进行十大感动中国人物的评选活动中，由于这个活动在社会上其本身就具有很强的社会关注程度，活动的目的明确就是活动完美进行的重要原因之一。其内容主要就是，通过大众的评选，最后以投票的方式得出大家一致认同的感动中国的十大人物，期间利用媒体的特性，加强信息传播的同时，提高活动影响力，为社会树立正确的精神导向，并且在社会上可以引起巨大的反响，为社会良好风气的确立提供支持。

2.需要与当前的社会氛围相结合。作为媒体而言，其最终目的就是增强社会的关注度，通过这个大前提来营造更大的利益。所以媒体的发展需要能够跟上时代的变革，需要知道当时社会的“热点”在哪里，这个热点可以是一个话题、时间、栏目等等，主要关注度高并且贴合当时的社会氛围就可以。例如，河北电视台曾经举办过的一场汽车文化节，当时对这个活动的主题确立，就是针对河北交通广播当时具有很高的“受众市场”，深受广大听众的喜爱，而且也有一个当时非常火的栏目《老郑说车》作为引子，所以这场活动最后举办的非常成功。通过这次汽车文化节活动的举办能够体现出线上节目与商业广告的有效融合，而且还可以促进线下活动的实际效果。对于潜在的优质客户可以更有效地进行粘合、挖掘、聚拢，对平台营销力的提升有很大帮助，有利于文化品牌的打造，对媒体传播效率和实际影响力都是可以做出巨大贡献的。

3.需要有针对性地考虑活动所面临的受众对象。如何最大程度地引起观众共鸣的同时引发一定程度的社会关注度就显得尤为关键了。对于不同的社会群体来说感兴趣的事物是不一样的，对于不同的社会群体需要选择不同的活动方案，需要确切了解受众具体需求。例如，通过第二届河北美食文化节进行招展招商的活动，这次活动的主题就是“美食”，人每天都需要吃饭，而且现在的工作压力和工作时间等因素的制约，导致人们对美食的抵抗力越来越弱，在生活品质得到提升的同时，需要有合适的渠道去进行消费。这次招商一共持续了十天十夜，涉及到一共七十家美食档口，其中包括两百多个种类具有各地特色的美食，整个活动的进行非常顺利，活动期间到客量高达十八万人，涉及的营业额也超过了四百五十万元，在当地收到了很强烈的反响，得到了很多人的喜爱，成为了一场可以体现轰动效应的“文化盛事”，并且期间也充分利用广播的优势，通过河北电台《吃货驾到》等栏目的宣传，不仅为活动的开展提供了更多内容，而且也树立了品牌，体现了主题和内容的完美融合。所以，媒体要想扩大自身影响力，需要能够清晰地认识到活动对应的到底是哪些社会群体，更有针对性地进行方案的设计，这样才能最大限度地提高影响力。

（二）针对活动的整体设计需要强化

从观众的角度看，除了主题的设立以外，最看重的就是活动的设计和基本流程了。如何才能稳扎稳打，充分利用受众的好奇心理，刺激到他们灵魂，抓住受众的心就是一个活动成功与否的关键。通常我们把活动分为几个阶段来进行，首先需要进行了解，也就是了解阶段，然后才是进行观察和分析的阶段，最后是感悟的阶段。例如，在庐州开展的第五届汽车文化节，它的主题是“无与伦比，实惠到底”，在活动内容设计和氛围的呈现上都非常完美，先通过价格的优势去尽可能地吸引受众，通过“实惠”和“质量”抓住那些相关群体的心。在环节设计上面，首先它的一切设计都是本着给消费者带来实惠的目的进行展开的，过程中各个环节的设立也都非常有针对性，其中包含“一元拍卖会”大型公益展区、靓车展示、微信摇一摇抽奖、凡当天买车即可进行现金红包抽奖等活动，从各个方向多角度地为受众呈现“价格实惠”的概念。除此之外，在进行宣传的过程中，除了利用当下新媒体技术的辅助之外，更加直观地通过现场LED大屏、小区电梯小屏等途径来进行宣传和推广。在为消费者呈现一场以汽车文化节为主题元素的视觉盛宴的同时，展区内还增添了汽车配饰、家居、服饰等多种元素进行体现。所以，在进行活动设计的时候，各个阶段的设计都将直接影响到活动的最终效果，对媒体影响力提升也会有影响。

三、开展活动营销提升广播媒体品牌

（一）品牌活动的数量需要减少

广播媒体需要展现自身传播上的优势，可是能够真正意义上对品牌形象提升的活动又不是很多，活动的形式和种类越来越多，一定程度上对观众注意力造成了影响，同时对品牌的传播与宣传也会起到阻碍作用，并且活动数量的提升，会导致资金出现分散的现象，如果只追求数量不追求质量的话，不但不能对品牌树立起到积极的作用，还会造成非常不好的影响。例如，庐州电台举办的第二届和第三届汽车文化节，两次文化节一个是以绿色出行为主题，一个是以科技引领为主题，之所以两次活动都可以完美的展开，是和它活动策划的内容息息相关的，通过受众生活中感兴趣的点作为主打的方向，在形式上主打质量，而不追求数量，其中不仅有活动主打的特色产品，还包括各种各样的活动环节，如无人机视频直播、网络投票、颁奖典礼等多元素环节。

（二）合理利用市場运作解决资金问题

活动营销本来就是带有很强的商业气息的，是需要能够进行盈利的，最终的目的就是为了进行“产出”，所以前期的招商环节非常主要，需要在实现广告营销和品牌树立的同时，体现经济效益和社会效益。

（三）活动体现栏目化

营销活动的开展可以很大程度影响到受众，但是这是一个相对漫长的过程，简单的一个广播节目无法从根本上改变受众的想法，所以需要将活动进行栏目化体现，分时期分阶段，一期一期的进行开展，对于媒体影响力提升的可持续发展提供了重要的保障。

伴随着社会的不断进步和发展，媒体在其中体现的作用也越来越强了。怎样通过媒体行业为国家的长远发展发挥自己最大的余热呢？可以通过借助活动营销的方式来进行体现，对于媒体影响力的提升有很大帮助。一

参考文献：

[1]赵永华.活动营销对媒体影响力提升的思考[J].新闻研究导刊，2019，10（09）：121-122.

[2]曹利.打造活动营销品牌提升广播媒体影响力——沪州电台汽车文化节带来的思考[J].新媒体研究，2017，3（10）：66-67.

[3]姚进.活动营销对提升媒体影响力的思考[J].传播与版权，2013（06）：125-126.

【作者简介】吴国强，河南广播电视台音乐广播副总监，中级编辑;研究方向为传媒应用。