现代化经营模式下的汽车营销策略

杨舒淇

摘 要：本文首先介绍了现代化汽车营销大环境，分折了汽车营销的背景。文章紧接着阐述了汽车企业常见的营销方法，主要内容为现场销售、网络营销、电视营销、平面营销、折价营销等，通过不同的营销手段方法，开展了对当前现代化经营模式下的汽车营销策略的分折。

关键词：汽车行业;现代化经营模式;汽车营销策略;市场营销策略;电力企业;电力市场营销

1 引言

随着我国经济与社会的快速发展，汽车已经成为了人们越发喜爱的出行交通工具。汽车企业需要尽可能迎合社会的市场需求，最大限度的优化企业的经营模式，尽可能在现代经营模式下这个大环境下，制定更适合企业前进发展的汽车营销策略。汽车营销是当前企业行业中资金流动关键组成部分。汽车企业相关营销人员需要思考怎样在最短的时间获得长期的最大利益，为企业带来更多的经济效益以及社会效益。

2 现代化汽車营销大环境

随着人们对于汽车的需求越来越大，汽车生产企业也就越来越多，据不完全统计，当今世界汽车品牌约有500个。整个世界汽车行业有很大的市场竞争，随着汽车品牌数的不断增加，市场竞争也越来越激烈。结合相关的汽车行业前景发展的调查报告结果可以知道，汽车企业的科技化水平与汽车企业的发展有着紧密的联系，汽车营销过程中也需要尽可能借助整体行业的科技化环境作用，优化汽车企业的营销方式以及市场营销手段。

互联网科学技术的不断前进发展带动了汽车行业面对变化多变市场的应对能力，汽车企业在面对市场风险下尽可能采取最佳的解决措施，优化自身企业的营销措施，将风险转化成机遇。汽车科技水平推进了汽车产品的测试技术以及汽车生产的工艺方法，有着越来越多的新产品研发出来，满足了人们对于汽车市场的多元化需求。物联网技术不断前进的技术水平在一定程度上也提高企业汽车营销的工作效率，尽可能的保证了相关工作人员的工作效率。

3 汽车企业常见的营销方法

3.1 现场销售

汽车企业最常见的营销手法就是一堆营销人员在繁华的商业街头或者汽车销售的门店附近，举办一个表演的舞台，舞台上有相关表演人员表演节目吸引大量的观众来看。整个舞台表演的最终目的就是促进汽车销售，在节目中间会有一系列小活动，通过活动的胜利奖励给予一些相关优惠措施或者带有汽车标识的小礼物，起到宣传的作用。这种现场展销活动有着较强的营销性以及娱乐性，可以很好调动现场观众的积极性，商家也可以实现较好的宣传作用。

现场销售的过程，需要相关营销人员有很好的应变能力以及现场管理能力，活动当中很有可能会发生一系列无法估计的突发事件，营销人员需要在进行现场管理的同时有效处理突发事件带来的影响。营销人员需要在活动当中保证安全的前提下，充分的调动现场观众的热情。随着当前一系列展销会或者某一类商品的集中展销活动开展的数量增加，有越来越多的车展进入到了人们的视线中，汽车企业可以借助展销会或者集中展销活动的开展，吸引更多的关注，减少单独组织活动的费用。但是在实际过程中，有很多汽车品牌会在活动上开展激烈的竞争，共同促进商品的销售。

3.2 网络营销

网络营销就是汽车企业相关营销人员在互联网平台上，运用现代化的互联网技术，向网络上存在的潜在客户传递一系列相关的汽车产品的内容。主要内容包括：汽车产品的质量、性能、价格、优惠活动等[1]。通过网络的大平台更好的让消费者市场中更多客户看见消息，提高宣传的广度，帮助客户可以更全面、更直观的对比不同种类汽车品牌的优劣点，进而选择更加适合自身的汽车。网络营销可以有效激发消费者市场中的购买行为以及购买欲望，随着互联网技术的不断普及运用，有越来越多的消费者习惯于在网络平台上先对汽车品牌进行相关的了解。

结合实际情况来看，人们对于互联网的依赖程度加大，人们也更加愿意在互联网上开展相关的消费活动，汽车企业可以将自身的广告投放在不同的网站上，人们在打开QQ、微信、淘宝、支付宝、瓜子、爱奇艺等各种网站就可以看到关于汽车企业的宣传广告，进而刺激其进行相关的消费行为。当前瓜子二手车、人人车以及淘车网等专门的汽车营销网站，逐渐成为了消费者与汽车企业之间相互沟通交流的有效的平台。

3.3 电视营销

电视营销是传统化的营销模式，有着一定的普及性，在消费者市场中有着很高的传播率，但是企业在开展电视营销手段的时候，往往需要很大的经济成本投入。同时，汽车企业的电视营销缺乏足够的机动性。在开展电视营销的过程中，需要相关部门进行电视营销的方案策划。通常来说，优秀的广告词都比较简单直白，不需要过多的修饰与和转弯，仅仅是通过简单的语句将汽车产品的最大优势讲出来，并且让观众们有效记住。

电视营销是当前汽车企业营销的重要宣传方式，相关人员看到了电视营销的优点，即是对其进行了相关电视营销的手段，最常见的电视营销手段为：广告、赞助、电视购物、奖品支持以及冠名等多种形式[2]。

3.4 平面营销

平面营销的实际意义就是汽车企业将汽车品牌的广告印刷到平面广告上，通过平面广告的途径去开展一系列的汽车产品营销以及产品推广。在实际生活中，平面营销最为常见的就是在地铁、电梯内部、公交站台等。通过平面广告的直观视觉作息传达汽车品牌的相关营销信息，实现汽车品牌的有效推广[3]。

平面营销有很多种的方式，常见平面营销的模式就是制作立体海报、发传单、报纸上刊登广告、在人流量密集的墙体或者车体等位置张贴平面广告。平面营销方法的投入本低，有很好的宣传效果，值得汽车企业在一定程度中的有效投入。

3.5 折价促销

折价促销的实际含义就是汽车企业降低汽车产品的正常出售价格，降低低价卖给消费者，通过提高销售量来带动总收益的方法，有效的扩大汽车品牌的市场，提高汽车品牌影响力。最为常见的折价促销方法就是打折式优惠，特价商品，赠送式促销，有奖式促销，代金券以及购物抽奖等方法[4]。

折价促销利用了消费者心理学，将消费者对于价格的灵敏性转化为对于产品的购买欲望，汽车企业利用自身开店迎新、纪念日或者国家法定节假日等时间，进行折价促销的活动，让顾客以为自己用较低的价格买到了同样的汽车产品，提高了消费者的满意度，扩大了消费者的消费欲望，满足了消费者喜欢便宜的心理，带动消费者的消费热情[5]。

4 汽车营销中的客现因素

4.1 质量第一

在汽车营销中，需要保证产品的质量。质量才是最有竞争力的因素，营销手段只是让消费者可以更加了解产品的優势，但在实质上并不能够作为消费者购买产品的真实原因[6]。而且无论怎么营销，消费者的购买行为还是建立在产品质量上。

4.2 诚信为本

营销只是让消费者可以更加全面的了解产品，不能存在欺骗的行为。一旦欺骗消费者，可能在短期的时间内可以提高一部分的销售量，但是在长远看来不利于汽车企业的发展，消费者会由于某一次的欺骗而对与企业的产品有一定的防御心理，在后续的购买过程中将其作为雷区，抑制自身的购买欲望，或者购买相似的产品[7]。

4.3 顾客至上

很多汽车企业在国内经济高速发展的大环境下，也有着很好的销售成绩，企业高层管理人员仅仅觉得做生意把产品的质量提升就好了，在企业实际运行过程中，忽视了企业和品牌的建设，导致其自身的售后服务存在很大的问题。

在营销理论中，服务占据这很重要的地位。营销学中有一句很出名的话：真正的营销始于售后。汽车销售之后的服务要与销售相匹配，尽可能保证满足消费者的实际需求。在当前汽车行业的服务工作来说，主要包括的内容为：汽车产品的维修以及养护。汽车企业需要尽可能完善顾客至上的服务工作体系，完善提配服务、客户投诉处理、主动跟踪等方面的服务工作，将消费者的实际需求高完成度的解决，提高消费者的服务满意度[8]。

5 结语

当前我国的汽车销售市场对我国的经济带来了积极的影响，汽车企业相关管理工作人员就需要尽可能在当前现代化汽车营销大环境下，优化调整汽车企业的营销策略，通过多种多样营销手段的不同投入去调节企业自身的营销成本，实现最大的成本投入回报化。在开展先关营销策略的时候，营销人员需要尽可能掌握了现代经营模式下的汽车营销策略，学习国外优秀汽车企业的营销策略或者其他行业的优秀营销手段，结合我国的实际汽车市场的实际营销情况，调整并且优化现代化经营模式下的汽车营销策略，发挥出营销手段的真实价值，为汽车企业的前进发展提供科学的支持，开创适合我国汽车企业的经营营销发展的崭新模式，推动我国汽车行业的蓬勃发展。

参考文献：

[1]程平.基于4I理论视角下网络营销传播策略分折——以“宝骏”汽车为例[J].企业科技与发展，2020（03）：179-180+184.

[2]张文强.我国汽车自主品牌汽车营销策略探讨——以奇瑞汽车为例[J].中国市场，2020（06）：119-120.

[3]李勇. 基于6P理论的名爵新能源汽车营销策略优化研究[D].湖南工业大学，2019.

[4]朱明轩. 中国一汽红旗HX7车型营销策略研究[D].吉林大学，2019.

[5]张新义，陈耀君.现代化经营模式下的汽车营销策略分折[J].时代汽车，2018（01）：123-124.

[6]计思宁. FC公司新能源汽车营销策略研究[D].吉林大学，2017.

[7]韩道静.4S店面向农村市场的汽车营销策略分折[J].商业经济，2017（03）：110-111.

[8]李兴国.基于顾客满意度的汽车营销策略研究——以一汽-大众奥迪汽车为例[J].价格月刊，2015（02）：84-87.