扶贫助农 布局“新消费”

郭拴敏

12000多罐经典灌装红糖、10万多瓶刺梨饮料、23000多斤糯米蕉、55000多箱百香果、2.3吨特色土豆……6月28日起，一批批品质优良、带着浓郁原生态气息的贵州特产由原产地直发用户家中，一场以“大国好物—助力脱贫”为主题的大型直播活动交出了令人满意的成绩单，同时也意味着中国首档原产地道地物产电视购物直播节目《大国好物》第二季顺利启动。

创新消费理念

自2017年起，家有购物集团便通过“开发式”项目，不断推进助农扶贫工作，将企业经营与助农扶贫工作灵活结合，取得了积极效果。

2019年，该集团响应国家助农扶贫政策号召及贵州省“文军扶贫”行动的要求，创新打造直播节目《大国好物》。依托贫困地区资源优势，将直播搬出演播室，帮助优质的农资产品走出大山，以产品带产业，向消费者、观众展现地方产业定位，形成地方特色产品标签记忆点，养成循环消费习惯，不断增强扶贫开发内生动力，建立长效消费促进机制，开启了企业扶贫、电购助农、文化助农的新模式。

“大国好物·贵州公益扶贫专场”直播首次尝试大小屏互动，北京、贵州两地连线的模式。

《大国好物》团队从贵州出发，结合当地的生态特点和产业实际，通过全国性全媒体渠道推荐贵州9+3深度贫困县优质商品，体现了企业勇于创新的发展思路，更体现了家有购物助农抗疫、服务民生的责任与担当。

《大国好物》以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合。同时，《大国好物》原产地直播计划还积极探索产业扶贫“一站式”服务，构建一体化、产业化的帮扶助农体系，通过产品挖掘，品牌打造，宣传推广，多平台联合销售，努力实现“一乡一产业、一村一精品”。实现了农副产品供需的精准匹配，并利用全媒体渠道的创新联合，构建起全媒体助农扶农新零售生态，成为企业扶贫助农的新典范，可谓授人以渔的高效模式。

布局新消费

从20世纪90年代初开始到现在，在近30年的时间里，中国电视购物行业经历了大起大落而又逐步平稳的发展历程。这一历程，既有着电视购物行业自身的发展特点，同时又有着时代发展的烙印，而今天的电视购物已经不再是单纯的“电视”购物，更是以“电视媒体”为聚合，集合互联网电商平台、网络直播等多种媒介形态而形成的电商矩阵，虽然体量并不大，但是在融合创新上却有着独特之处。

2020年，疫情之下，传统商业遭遇寒冬，但是这也给了电商更为充分的发展空间。直播带货、网上下单、门店到家、社区团购……线下消费受阻，线上新型消费迅速补位，成为消费市场上一抹亮色。今年前5个月，全国实物商品网上零售额同比增长11.5%，占社会消费品零售总额的比重达到24.3%。随着新业态、新模式加速创新，线上线下同频共振、融合发展，新消费的澎湃活力正为我国经济转型升级注入强劲动能。电视购物也成功搭上了这一轮的新风，乘势而飞。

第二季《大国好物》也正是在这样的背景下顺利开播，节目组进一步挖掘优质“好物”资源，继续调动电视媒体、企业社会、网络平台等多方资源，组织直播团队，直入农业生产原产地，发掘好产品，打造精品消费。这一模式成功地將传统电视购物带入到“新消费”概念之下，将田间地头与厅堂餐桌有效连接起来，在新的销售场景下实现大国好物的开发与再造，将企业发展、扶贫助农、消费升级等更为契合地结合在一起。当前，消费升级态势明显，多样化、个性化的消费需求不断增长，新型消费的崛起，让各地的优质商品依靠新媒体平台飞入寻常百姓家，满足人们日益增长的美好生活需要。

“将各地出产的大量原生态的真东西、好东西介绍给国内的消费者，这既解决了‘种出来，如何卖这一阻碍当地农业发展的大难题，也将这些优质产品推荐给了有诉求的消费者，满足了老百姓对健康生活、美好生活的追求。同时，这也是我们在走中国电视购物融合发展新消费模式的一种尝试。”家有购物总裁王金燕介绍说。

“全媒体+大直播”新模式

本季《大国好物》整合了淘宝直播平台资源，PGC顶级主播作为流量分发平台，各大媒体资源为社交互动阵地，多方合力为当地特色品牌引流，打造流量高地。活动期间，通过打通原产地农特产品与外界需求的双向连接，助推产品线上销售，实现村集体经济增收。与第一季相比，第二季在直播渠道、品牌阵容、直播内容等层面均进行了全面升级，由媒体直播联合体共同开展商品筛选、直播节目、媒体合作等系列活动，联动多方力量打造了一个激发创意、孵化品牌、推动商业转化的销售平台。

与此同时，节目还特邀林珊珊Sunny作为扶贫助农体验官，并携手淘宝直播聚划算·划算聚乐部，首次尝试大屏、小屏互动，北京、贵州两地连线的模式开启“大国好物·贵州公益扶贫专场”直播。北京主要进行演播室直播销售与大屏引流，贵州主要与聚划算·划算聚乐部、淘宝直播合作进行主播带货。

“全媒体+大直播”的带货模式也是第二季《大国好物》的创新之举。由电视大屏作为主屏，联动不同渠道的多个直播间，带动了田间地头的贵州农民，颠覆原有直播的“点状带货”，成为一个由电视大舞台辐射千万网络直播间的“网状带货”，在新的模式之下，产品展示更加鲜活，销售势能无限放大，销售效果也更加明显。

从创新层面来讲，《大国好物》证明了家有购物等电视购物平台“背靠媒体，面向货架”销售方式的成功，直观地向大众展示了电视购物平台的营销策划能力和大数据分析能力，以及家有购物集团在精准助农、扶贫攻坚决战阶段作为电视媒体的公信力和传播力。

《大国好物》的现实意义已经不仅仅局限于地域，而是更多地践行社会责任，发扬品牌效应，帮助中国各个地区的优质产品走出去，在全国范围内寻找“人无我有、人有我优”的产品，致力于让每一亩田更有价值，致力于让地域文化发扬光大，致力于让每一位消费者满意，实现供需的有效对接，为扶贫助家工作做出自己的努力。