硼泥填充氯丁胶材料的市场分析与营销

孙绍恺 吴文兴 齐伟

【摘 要】 所谓硼泥填充氯丁胶是指用硼泥经过加工处理，制取硼砂后剩余的泥状废渣作为橡胶填充剂混炼氯丁胶。我们发现其具有成熟的工艺技术，简单的生产过程，低廉的生产成本，优异的产品性能同时符合绿色生产的要求，也有很大的市场。本文详细的介绍了H公司调查市场的情况、产品生产信息、生产运行成本、公司管理方案、企业发展方向、风险预估和应对计划以及运用专业知识解决财政问题，对产品进行市场分析和制定营销策略。

【关键词】 特种密封圈 绿色环保 市场调查 创业实践

一、引言

本公司生产的密封圈是以硼泥填充氯丁胶为材料的特种密封件。与普通密封件相比有很多好处：如密封能力强;耐高温，在高温情况都可使用;具有耐幅射、耐紫外线的特殊性能;抗伸强度大;憎水性能好等。同时结合工业化生产方面的优点：生产工艺简单，且生产过程无污染，无残留，实现了绿色生产等优点;形成本公司特色新型产品。我们制造的硼泥填充氯丁胶制密封圈，不但具有普通密封件的優异性能，而且生产工艺得到简化，从而达到既满足社会需求，又节能环保的目的。尤其是随着汽车工业的发展，拉动了市场对合成橡胶的需求，而且国家产业政策鼓励橡胶密封条产业向高技术产品方向发展，国内企业新增投资项目投资逐渐增多，投资者对橡胶密封条市场的关注越来越密切，这使得橡胶密封条市场的发展研究需求增大。

二、设计思路及创新点

我们的产品采用新技术—利用硼煤矿经过加工处理，制取硼砂后剩余的泥状废渣来做填充剂。因为国内煤炭储量丰富，煤炭使用量大，产生大量废渣无法重新利用，所以我们在考虑新型密封圈的原料时，把目光放在了有研究价值的硼煤矿。而且我们的产品属新科技环保产品，能够达到绿色环保的要求，可以享受国家政策和资金的支持。

三、硼泥填充氯丁胶材料的市场分析

随着亚太地区汽车行业的繁荣，合成橡胶市场将持续增长。由于发展动力十足，亚太地区合成橡胶市场的扩大将会引来众多新项目落户。同时现在国际社会都大力倡导绿色环保，在国内，环保产品还会得到国家的支持，给本公司产品巨大的发展机会。而且本产品的生产具有成熟的工艺技术，简单的生产过程，低廉的生产成本，优异的产品性能同时符合绿色生产的要求，未来的市场前景将会十分广阔。

四、硼泥填充氯丁胶材料的营销策略

1、营销策略

本公司的营销策略与目标：分三期占领市场。（1）初期稳步打入市场。初期（1-3年）先进入中小型生产密封件制品应用企业，占有一定份额;建立自己的品牌，积累无形资产;收回初期投资，准备扩大生产规模。改进生产技术，把更多的科技元素融入到生产中去，提高产品质量。使产品先进入沈阳这个市场，争取达到500万元的销售额，然后通过媒体和互联网，提升品牌形象，增加无形资产，增加一套设备，扩大生产规模。（2）中期树立品牌形象。中期（4-5年）完善和健全全国销售网络;重点研制相关产品，进一步拓展产品生产线，实行多样化经营战略;巩固、扩展密封制品市场。（3）后期立足国内，进军国际。后期（6-10年）扩大企业的国内国际影响力，丰富产品类型，提高产品的技术含量，使规模经济效应凸现。同时努力拓展公司经营范围，通过参股其他公司的方式实现多元化经营。

2、销售渠道。（1）传统销售模式：因为我们中小企业能够动用的营销资源确实有限，这就需要我们找到一种投资小，回报大的营销模式。我们中小企业没有那么多钱去搞全国性的广告、公关服务活动，中央电视台、中央级大报与我们无缘，就是在当地的报纸、电台和电视上，我们能投的钱也十分有限，不敢轻易抛出。因此，“促销妙计”就成了我们的致胜法宝。因为促销妙计，妙在创意，只要创意好，就能做到投入小而收获大，而且实施起来也比较简单。例如：1.赠品促销。这一计的广告投入是很小的，只需一条小小的广告就够了，只要赠品能够令消费者喜出望外，余下的就由人际传播来快速地、大面积地进行了。2.降价促销。有人认为这一招属于低水平营销，相反，我们认为，这是最适合中国国情又能迅速见效的营销方式。3.文化促销。该营销方式主要不是商品的成功而是文化的成功。它是通过将商品注入一定的文化内涵后，以此为企业赢得个性化的竞争优势。（2）新型销售模式：当今社会是互联网的时代，网络对每个人都影响巨大，像我们耳熟能详的淘宝，京东等网络公司，就有着巨大的市场，我们可以通过开设网店，上传图片和视频，让顾客更加直观的了解我们的产品，同时我们也可以通过网络直播的方式，对我们的产品进行宣传，我们还可以联系一些网络公司，进行广告的投放，扩大企业和产品的知名度。

五、生产流程与技术

1.生产方式

生产材料：氯丁胶：由氯丁二烯（即2-氯-1，3-丁二烯）为主要原料进行α-聚合而生产的合成橡胶。

硼泥：生产硼酸、硼砂等产品产生的废渣。

生产的大致过程为：首先称取原料，然后混合原料，将混合后的原料放入模具中，加温或同时加温加压，脱模后再冷却或先冷却降压后再脱模处理，制得密封圈的半成品，将半成品在车床上用刀具加工成不同断面的密封圈，修整毛边，即得成品。

2、场址选择与布局。公司位于某市的经济技术开发区，可享受国家的优惠政策，享受当地政府给予的补贴，地区的经济实力较好，且有一定的高等学府，满足公司对人才的需求，人口较多，满足公司的劳动力需求，交通便利，可以辐射全国，临近水源，城市公共交通便利，便于员工生活。

六、结语

新型硼泥填充氯丁胶材料市场前景巨大，在具有普通密封件的优异性能的同时，生产工艺得到简化，从而达到既满足社会需求。也能够达到保护环境，节能环保的目的。合理利用资源，给人们更好的产品，更健康的生活环境。

【参考文献】

[1] 张世鑫.硼泥/炭黑/NR、CR复合材料的制备与性能研究[J].科学创新导报，2015.

[2] 侯会丽，张广心，郑水林，孙青.硼泥中有价组分提取工艺现状及发展趋势[J].中国非金属矿工业导刊，2013.

作者简介：孙绍恺， 性别：男， 出生年份：1997，民族：汉， 籍贯：山东省烟台市桃村镇， 职务：班长， 学历：本科。