国光连锁：凭借差异化的竞争优势形成区域性品牌优势的连锁零售商

江西国光商业连锁股份有限公司（下称“国光连锁”，605188.SH）是江西本土领先的连锁经营企业之一，公司主要从事连锁超市、百货商场的运营业务。近日，国光连锁首次发行新股并在上交所主板上市，募集资金将用于“连锁门店建设”等项目。

深耕赣南本地市场

国光连锁立足于江西省内，多年来通过深耕本地市场、持续推进门店升级转型，成为以生鲜、食品为核心品类的零售企业。公司拥有门店 61 家，其中吉安市41家、赣州市18家、宜春市和新余市各1家。

国光连锁以成为“江西省最优秀的零售商”为企业目标，通过多年植根江西形成的良好口碑、丰富的生鲜品类管理经验，形成了地区内的规模优势，保证了经营业绩的稳步提升。2017-2019年，公司实现营业收入分别为21.36亿元、22.93亿元和25.27亿元，归母净利润分别为8049万元、8551万元和11447万元。

从连锁零售行业的发展趋势来看，现阶段，随着一二线城市零售门店趋于饱和，以及运营成本的提高，相比较之下，三四线城市成为连锁零售企业扩张的蓝海。在国家出台一系列规划和政策的大背景下，进驻到三四线城市的大型零售企业，将成为城市化进程的受益者。

国光连锁所在区域市场发展空间广阔，为公司进行区域扩张和继续发挥区域化优势创造了良好的环境。公司推行“江西广度，赣南深度”的发展战略，扎根吉安市和赣州市，深耕赣南本地市场，并积极计划向赣中、赣北扩张。吉安市和赣州市经济的快速增长、人口红利和城市化进程的较大空间将进一步刺激零售行业的发展，有利于国光连锁的稳健增长。

经过多年的经营累积，国光连锁已成为赣南地区最知名的零售企业之一，形成了区域性品牌优势，本地消费者对国光品牌具有较强的认可度和忠诚度。

截至2019年年末，国光连锁及子公司拥有19.38万平方米商业门店物业，自有商业门店占公司及子公司在使用的商业门店经营总面积的53.06%，自有物业占比较高。

未来发展中，公司将充分利用自有物业、物流配送、本地客群和国光品牌等多方面优势，进一步构筑竞争壁垒，不断扩大市场份额。

拥有本地化供应链优势

在日益激烈的行业竞争环境下，零售行业在前端进行业态创新、提升体验、集聚客流，在后端则表现为提升供应链效率，进而提高运营效率和盈利能力。超市行业企业通过多种方式提升自身供应链效率，打造核心竞争力。

国光连锁拥有本地化供应链优势和良好的供应商关系。作为江西本土领先的零售连锁企业，公司在江西本地建立起了丰富的采购渠道和良好的口碑，与供应商建立了稳定、灵活的合作关系，具有较强的议价能力。

与此同时，国光连锁实行总部联采，不断提高厂家直采的比例，与全国知名廠商建立了长期、稳定的合作关系和高效的沟通机制，降低采购成本。

国光连锁建立了完善的物流配送体系，目前拥有吉安、赣州两个配送中心，立体辐射所在区域和周边地区，物流配送高频、高效、准确，响应迅速。

生鲜经营优势是国光连锁突出的经营特色。公司是农业部、商务部确定的全国“农超对接”的试点单位，长期聚焦生鲜销售领域，打造国光的生鲜特色品牌形象，从而区别于全国性连锁零售商，建立公司的差异化核心竞争力。

在采购端，国光连锁大力发展基地直供，与大型农产品基地和农村专业合作社建立合作关系，2019年度采用直采模式的生鲜采购额已占生鲜采购总额的65%以上。

在销售端，国光连锁在保证生鲜产品高品质的同时，保持了对农贸市场的价格竞争优势，并为消费者提供干净、有序、舒适、一站式的购物环境。

聚焦生鲜的经营策略使得国光连锁建立起差异化的竞争优势，为消费者提供特色高品质商品和优质服务的同时，提高了消费者对国光品牌的认可度和忠诚度。