与Devolver Digital的合作对bilibili来说意味着什么？

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一款社交属性足够强的游戏

bilibili选择了《糖豆人：终极淘汰赛》，这并不奇怪。所有人都知道bilibili是一家视频网站，如果要选择一款合作游戏，更合适的选择当然是一个多人同乐、适合于视频分享的游戏。此前bilibili发行的《一起开火车！》就属于这种类型，《糖豆人：终极淘汰赛》也不例外，甚至在“多人同乐”上犹有过之。

如果你看过诸如《忍者勇士》这样的节目，或许不难理解“健身到底能到什么程度”这样的问题—现实中的人们也可以完成奎托斯、劳拉在游戏中飞檐走壁的穿行动作。类似的综艺节目在国内也有许多，它们也并不局限于在力量与技巧的高难度挑战上，有些难度更低、更追求娱乐效果。主办方设置关卡，挑战者前来闯关，这样简单的模式造就了无数个大红大紫的综艺节目。

《糖豆人：終极淘汰赛》便是一款与这些综艺节目有些类似的游戏。在游戏中，你是一个有着怪异身体形状的糖豆人，将与一群玩家连续挑战5局障碍赛，尽力淘汰对手留到最后。值得一提的是，《糖豆人：终极淘汰赛》支持最多60人同场竞赛。任何游戏，人一旦多起来体验立刻就会不一样，近年来“万物吃鸡”的趋势就是很好的例证，就连“俄罗斯方块”吃起“鸡”来都可以焕发新生。更不用说，闯关综艺本身就是一个适合多人参与的类型。

从国内游戏业的情况来说，“社交性”更是加分项。一个显而易见的事实是，在中国，多人游戏总是更容易取得现象级的成功。多人游戏，无论从技术上还是机制上，都并不比单机游戏更为优秀，但它们往往能够取得更优秀的成绩。如果对比手游与主机游戏，社交优势往往就显得更加明显了。

《糖豆人：终极淘汰赛》允许60人同场竞技，同时还能邀请3名好友共同游戏。它在社交方面的优势是显而易见的。再加上诙谐欢快的表现形式决定了它是一款适合直播的游戏，因此可能带来巨量的社交传播。从这个意义上来说，它也许不是Devolver Digital发行的游戏中最优秀的，却很可能是最适合中国市场的游戏。

在游戏本身之外，Devolver Digital或许是bilibili选择这款游戏的另一个原因。

作为发行商的Devolver Digital到底如何？

作为一家游戏发行商，Devolver Digital在“演技”方面同样闻名天下。在以往，每年的近些日子都是E3（电子娱乐展览会）举办的时候，也是Devolver Digital为我们带来“奇特连续剧”的时候。在Devolver Digital的发布会中既有“血浆喷溅”“头颅炸裂”的场景，也有对游戏行业种种怪相的夸张嘲讽，相比之下，Devolver Digital发行的极具特色的游戏反而很难成为焦点。但Devolver Digital挑选游戏的眼光一直都很不错，Devolver Digital是一家独立游戏发行商，从《英雄萨姆》开始，到《迈阿密热线》的快速发展，如今，Devolver Digital已经成为全世界最知名的发行商之一。与其他资本雄厚的同行相比，Devolver Digital更专注发行业务，发行的许多游戏成本都不高，是典型的独立游戏。而且，Devolver Digital所挑选的游戏风格差异很大，不存在某种设定的界限。

随意地列举就能说明Devolver Digital旗下游戏的多样性。在这些游戏中，你既能够看到“英雄萨姆”这样悠久历史的经典系列，也能看到典型的Roguelike游戏《挺进地牢》、兼具巧思与乐趣的解谜游戏《塔洛斯法则》、剧情优秀的《观测者号》、节奏上乘的动作游戏《武士：零》、令人血脉偾张的《我的朋友佩德罗》与《猿遁》、精致如艺术品的Gris……

对于一家发行商来说，“多样性”是个可贵的属性，同时Devolver Digital还能够在风格差异巨大的情况下，仍然确保所发行的大多数游戏的质量。由此，Devolver Digital在独立游戏领域拥有着巨大的影响力。这种影响力正是bilibili所需要的。

bilibili也需要在游戏领域走得更远

如果我们把话题停留在bilibili与Devolver Digital在《糖豆人：终极淘汰赛》上搞了个合作，那么事情其实很简单，无非是在将来，我们可能会多玩到一款本土化做得更好的游戏而已。这款游戏可能很棒，可能不太行，但这些事情都不算特别重要—这年头谁还缺个游戏呢？

更进一步看，这个简单的合作可能意味着更多的东西。现在，bilibili处于一个飞快的上升时期，随着大会员人数的逐年升高的是，bilibili购买了更多的影视作品版权，这些作品以及站内发布的内容也已经不再局限于动画番剧。毫无疑问，市值已经达到119亿美元的bilibili已经不再是一个单纯的二次元视频网站。

在FGO取得巨大成功之后，bilibili在手游领域也多有建树。但在手游之外的游戏领域，bilibili的尝试还很有限，目前，它作为发行商发行的游戏并不算多，除了《一起开火车！》外，还有《Unheard-疑案追声》《妄想破绽》《只只大冒险》等作品。但是，仅是去做单机PC游戏的发行商这种尝试，本身就说明了许多问题：在游戏领域，bilibili不希望只有手游业务。

只不过，更多地尝试也不是一件容易的事。bilibili并非传统游戏厂商，缺乏PC或主机上制作游戏的经验。从头开始招兵买马成为制作方看似能从根本上解决问题，但这样费时费力不说，能不能做成也未必—PC网游的市场已经大不如前，做单机的话更是风险重重，就连国内知名游戏大厂去做单机时，都是赚钱少骂声多，怎么算都是亏本买卖。

在这种情况下，做发行是一个更经济、成功率也更高的选择，因此，bilibili尝试着去做了，效果还不错。看起来，bilibili接下来也会继续做，它接下来要发行的游戏还包括《斩妖行》与移动端的Dead Cells。

发行之外，合作同样是个极具效率的选择。bilibili本身就是平台，它不缺乏流量。作为一个平台，它渴求更多的内容，恰好，单机游戏与独立游戏本身就是受到bilibili关注的—bilibili甚至有自己的游戲评分版块，而且其中用户的讨论十分激烈。更不用说，在内容创造上，相比其他视频网站，bilibili拥有更多独立游戏相关的主播和视频制作者。

平台的优势是显而易见的，对于自研或者代理的内容，bilibili拥有更好的推广能力，而开展任何合作，bilibili也具备更好的议价能力。就拿《糖豆人：终极淘汰赛》来说，这种形式的游戏在bilibili站内就可以开展无数个颇具创意的推广活动：站内视频与直播、与UP主联动，或用这款游戏来作为一款综艺节目，邀请用户与艺人来举办趣味赛事……

很大程度上，这样的模式在bilibili的手游推广上已经得到了验证。而一个好的合作方，很容易就能在另一个游戏领域复制这种成功。

Devolver Digital，一个好的合作选择？

国内游戏厂商很少与发行商展开合作。原因也并不复杂，对于传统的游戏厂商来说，它们本身同时兼具研发、发行、游戏平台的能力，与一个纯粹的发行商合作的空间没有那么大。而bilibili不一样，它在游戏领域比较“偏科”，在平台和流量方面又大有“富余”，因此相比传统游戏公司，它拥有更多的合作空间。

对bilibili来说，Devolver Digital是一个很好的合作对象。首先，这算得上是将已有流量转化为收益的探索；其次，Devolver Digital的游戏内容，本身就是bilibili用户所关注的内容，除了合作的直接收益外，合作还将进一步为bilibili提供更多优质内容。反过来也一样，对Devolver Digital来说，bilibili是一个不错的合作对象，它拥有巨大的流量，可以帮助Devolver Digital转化潜在用户，提高游戏的销量与自身的知名度。

结束语

如果把一款游戏的合作视为起点的话，bilibili与Devolver Digital在今后的合作将会更为关键。它可能带来某种格局上的变化：bilibili可能在独立游戏领域找到一个支点，Devolver Digital可能在中国获得更多机会。如果这些变化能够产生的话，国内的独立游戏领域也可能获得一些新的机会。