解析新媒体环境下的广告跨界营销

吴艳青 李红强

摘要：在当前新媒体环境下，跨界营销作为一种新的营销手段，虽然取得了一定的发展，但与预期发展目标之间始终存在一定差距，为此本文主要立足新媒体环境下广告跨界营销现状，对未来发展策略进行了系统化剖析，以此在带动人们日常生产生活的同时，为品牌的转型升级奠定良好基础。

关键词：新媒体环境 广告跨界营销 发展现状 优化策略

一、新媒体环境下广告跨界营销现状的基本概述

简单来讲，所谓的“广告营销”其实是指在多元化市场环境中，企业通过广告宣传来推广自身产品和服务以达到某种传播目的的营销手段，而作为广告营销的一种新形势，跨界营销现已成为了品牌转型升级的重要战略基础，并在新媒体环境下取得了一定发展成就。与传统营销相比，“跨界营销”其实就是将两个及以上不同品牌的不同元素进行有目的性、有选择性的创意整合，使其产生新元素、新卖点，但经大量调研数据分析可知，当前广告跨界营销虽然取得了显著成就，但与预期营销目标之间始终存在一定差距，具体表现在如下几方面：

（一）对于跨界品牌的认知度不足

就目前来看，当今社会消费主体主要为“八零”、“九零”人群，对于消费而言他们更加追求个性和时尚，因此在进行营销时进行跨界营销不仅能满足现阶段受众群体的精神需求，与此同时还能进一步增强产品的附加值，提升产品品牌形象。但这些都是建立在对于品牌认知的完善度基础上，换言之要想确保跨界营销取得预期营销目标，对跨界品牌进行明确的认知和了解是极为必要的，企业不能为了跨界而跨界，否则极易出现品牌选择不合理、内容整合不规范以及创意传达失范等一系列问题，进而对跨界营销成效造成极为不利的影响。如在进行跨界营销过程中，企业选取了彼此之间没有互通性和联系性的品牌，在进行整合时再加上其广告文案滥用谐音失范，不仅未能取得预期的营销目标，甚至对于原有品牌形象也造成了极为不利的影响，导致了营销失败局面的形成。

（二）未能充分利用当前新媒体平台

随着电子信息技术的不断发展和广泛应用，“互联网+”技术为各行各业的发展注入了新的动力，但随着近年来企业规模和数量的持续增加，企业间的竞争也愈演愈烈，而要想从根本上提高企业的市场竞争力，确保新媒体技术应用落实到位是十分必要的。根据大量调研数据分析可知，在进行广告营销过程中往往需要一定媒介作为指导，新媒体的出现在一定程度上为营销活动的开展提供了更加广阔的平台，可由于部分企业受传统发展理念根深蒂固的影响，未能充分利用新媒体平台，前期宣传工作落实不到位以及线上线下整合不及时，在不断削减消费者购买欲望的同时，跨界营销效果也大打折扣，最终对企业的发展造成了极为不利的影响。

二、新媒体环境下广告跨界营销的优化发展策略

（一）对跨界品牌进行合理化选择

就目前来看，作为广告营销的一种新手段，跨界营销的成败在很大程度上与跨界品牌选择是否恰当有着直接关系，换言之要想达到预期的跨界目标，企业需明确了解跨界品牌的特性，确保彼此之间存在一定的内在联系，由此为后期跨界营销的成功奠定良好基础。在进行跨界品牌选择过程中，企业需在前期进行充分的观察和分析，并且在分析中找到两者品牌之间的整合点、创意点和差异点，由此在迎合现阶段消费者消费观的同时，确保最佳整合目标的达成。除此之外，在进行跨界品牌整合时，企业还需提高对广告文案的重视度，即确保文案内容积极健康、符合伦理道德以及遵守法律法规，以此为广告跨界营销的正常运行奠定良好基础。

（二）确保线上线下营销工作的顺利开展

在进行广告跨界营销过程中，前期宣传工作落实不到位以及线上线下整合不及时等问题的存在，在很大程度上对跨界营销工作的开展造成了极为不利的影响，尤其在当前新媒体环境下，随着近年来企业规模和数量的持续增加，市场竞争也愈演愈烈，为从根本上确保预期跨界营销目标的达成，企业需摒弃传统单一化营销理念，提高对“跨界营销效益”的重要性认知，在进行广告营销过程中确保跨界营销前期工作的有效落实，保证线上线下工作的顺利有序开展，由此为预期传播效果的达成奠定良好基础。与先进行线上宣传推广、后在线下进行销售的传统广告跨界营销相比，新媒体打破了传统营销的局限性，可将线上、线下进行有机结合，从而在确保两者营销工作有序进行的同时，真正做到广告营销整合，最终为预期营销目标的实现创造良好条件。

（三）对消费者进行准确定位

广告营销的主要对象其实归根结底就是消费者，因此在进行广告跨界营销过程中，为从根本上确保营销的有效性、合理性，企业还需对消费者进行目标挖掘，在对他们进行精准化定位的基础上，对自身营销模式和手段进行不断优化，由此在确保各项营销工作有效实施的同时，取得预期的营销目标。在进行消费者定位过程中，企业需不断地进行市场调查，在了解当前市场消费主体的基础上，明确消费者的消费习惯、消费影响因素以及消费目的，从而在充分挖掘目标消费者想法的同时确保广告跨界营销内容符合他们的喜好，由此在确保内容创意性的同时，对广告也能进行精准定位。

（四）构建网上营销平台，扩大服务范围

随着科学技术的不断发展和广泛应用，为从根本上改善企业服务现状，切实提高服务质量和服务水平，借助新兴媒体构建网上营销平台，做好“线上+线下”的营销工作，以此在将不同区域产业进行有机结合的同时，降低区域经营下重叠客户对企业效益的影响。对于企业而言，人们可通过网络营销平台购买所需商品，从而在增强企业营销效率的同时，享受更加便捷的服务体验，与此同时企业也可通过立足互联网，通过创建一体化的服务营销模式来进行客户维护，由此在不断增强企业营销能力的同时，为“双赢”局面的形成奠定良好基础。

（五）加强对服务质量的监督力度，不断提高品牌号召力

在当前人们物质生活水平和生活质量不断提高的时代背景下，品牌成为了现阶段企业竞争的重要因素，故此在信息化产业时代背景下，为盘活企业市场活力，基层产业机构和相关部门需加大对企业硬件和软件方面的投资力度，在不断提高企业现代化服务质量和服务水平的基础上，借助互联网技术对企业进行管理，由此为预期企业发展目标的实现奠定良好基础。具体而言要想提高品牌的号召力，企业可将成品油从炼制到销售的各个环节相关信息曝晒到网络上，由此不仅为相关部门的监查和统一化管理创造良好条件，消费者也可从网络相关平台中查询到相关信息，有效规避以次充好情况的发生。

三、结语

简而言之，在当前新媒体环境下，作为一种广告营销新手段，跨界营销在推动产业进一步发展的同时，也为品牌的转型升级奠定了良好基础，但纵观在当前跨界营销过程中，受诸多不可控因素的影响，跨界营销成效与预期营销目标之间始终存在一定差距，而为实现企业的长远发展，对营销模式和手段进行不断优化和创新是十分必要的。

参考文献

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