“网红”营销的兴起与广告业的发展策略探析

李云清

【摘 要】近年来自媒体发展迅速，“网红”应运而生，“网红”营销對广告业的冲击在于大众接受度、盈利、互动性上，未来广告业需按照这个趋势做出相应的策略革新。本文主要讲述“网红”营销的兴起、在“网红”营销模式下对广告业的冲击以及解决策略。

【关键词】“网红”营销;传统广告业;社交媒体

中图分类号：F713   文献标志码：A              文章编号：1007-0125（2020）23-0214-01

一、“网红”营销的兴起

在互联网与新媒体的发展下，各大社交媒体软件应运而生，自媒体的产生让很多“网红”拥有了更好的发展平台，正因为他们有着很强的影响力，拥有自己的粉丝群体。现如今，“网红”不再像以前那样仅仅只有娱乐，他们对粉丝都起到了一定的引导作用，他们钻研自己的领域，具有很强的专业性和粉丝认同感，使得很多年轻人把“网红”作为偶像，成为他们的意见领袖。在此背景下，“网红”营销这种新型营销模式也就应运而生，它是一种在自媒体平台上通过固定粉丝群体展开营销的形式。“网红”通过直播、短视频、音频、图片等形式不断传播内容，“网红”营销根据自身的网络影响力，利用网络平台推出自主品牌或经营网点的形式来吸引粉丝购买。面对品牌商带来的合作，“网红”会通过夸张、幽默、有感染力的方式来对产品进行推广，这种风趣的手段比传统广告更容易得到大众的青睐，效果也会更好。这种营销模式不仅可以使得“网红”取得更多粉丝和商家的关注，同样品牌方的销量也会更好，例如“口红一哥”李佳琦就是运用自己独特的推广模式，一句“OMG”受到了万千少女的追捧与喜爱，直播的成功让他吸引了更多品牌商与其合作，成为2019年度最受欢迎的网络红人。近两年，自“抖音”App出现后，“网红”营销逐渐成熟，各大电商品牌通过该软件寻找合适的“网红”进行品牌推广。因此“网红”营销的发展极大地冲击了广告业。

二、“网红”营销的优势

（一）大众接受度高

对于广大网友粉丝而言，“网红”是自己的意见领袖，他们都精通于某一特定领域，是消费者中的权威和专家，对潜在客户具有直观并且可衡量的影响力，所以他们推广的产品会让大众更加能够接受并且选购。根据2016年的一份报告，只有3%的消费者在看到名人认可该产品后，才会考虑购买该产品。但同样的，消费者购买“网红”推荐的产品的可能性要高出30%。这表明，“网红”的受众规模小且集中，更能通过品牌相关性实现好的销售。

反观现在，由于前几年虚假广告泛滥，广告频繁插播电视节目等，让大众现今一提到“广告”就心生排斥。尽管，近年来广告业在转型，在互联网模式下也推出了网络广告，把播放的权利给了观众，由“强迫”变为了“选择”，广告也变得不那么机械了，在某种程度上来说挽回了广告在大众心中的地位，但实际效果远不如“网红”营销的运行。

（二）成本低，效率高

盈利是广告商的根本，随着时代的发展，很多品牌商为了推动盈利最大化，会去选择找“网红”做推广。以往的形式都是广告主去找广告公司洽谈合作，前期还需要耗费大量的时间与经费去研究目标群体、市场状况等数据，广告投放过程中还需要和媒体沟通。而“网红”营销只需品牌商找到合适自己品牌特色的“网红”进行洽谈合作即可，不需要做前期调研工作，并且合作费远少于广告投放费用，节约了大量的时间与经费。这种手段不需要卖家直接与消费者沟通，而是直接通过“网红”向大众传递卖家的信息，可以通过分享他们的专业知识和见闻，与观众建立信任的基础。利用粉丝效应获得流量，推动各大品牌的营销，直接将产品效果利用短视频等方式直观地向大众呈现，实现立竿见影的销售数据提升。对比传统的巨额电视广告费、明星签约代言费等，这种方式明显具有成本更低、效率更高的优势。

（三）互动性强

传统广告呈现方式较为单一，且互动性较弱，导致大多观看广告的人都只是走马观花，仅有少数受众会真正关注并付诸消费，这很容易使得该广告消失在人群中。而“网红”营销的方式是带有互动的，可以将品牌了解得更为细致。

三、“网红”营销冲击下广告业的发展策略

（一）培养复合型人才

广告业首先需要的就是有创新力的人才。好的创意一定会创造出优质的广告，一个行业的发展离不开人才的支撑，要善于挖掘既懂媒体又懂技术的复合型人才，注重新技术、新思想的培训，比如邀请专家开座谈会分享经验等，找到现行广告的发展方向，推动产业转型。

（二）广告植入形式更生动有趣

“网红”营销之所以兴起，正是因为他们创造了一种亲和力，一种夸张有趣的推广表现形式来吸引广大网友。广告业也可以将广告做得更为生动一些，比如可以在节目中让嘉宾自然地代入广告，可以利用明星效应来吸引部分受众群体，又或者可以邀请热门漫画家进行广告设计，再进行抽奖活动，这会使得受众对漫画广告产生兴趣，会让受众感受到参与感等。

四、结语

“网红”营销作为一种新型的营销方式，在推动整个市场营销发展的同时也冲击了广告业，但“网红”营销仅仅停留在粉丝群体，受众群体还是比较局限。而广告业虽然呈现的样式更为精湛，受众群体更为丰富，但是会出现影响力较低的问题。当下广告业要顺应时代的发展，吸取网络营销的优点进行产业协调与整合，才能发展得更好。