与好朋友一起 颠覆世界——赣州好朋友科技有限公司发展纪实

源于对矿山一份难以割舍的情怀与执着，何鹏宇和他的好朋友们一起扎根传统产业，致力于提供专业、高效的矿石分拣设备和智能科技化改造解决方案。五年时间，他们为数十个矿山企业带来每年千万元的经济效益，他们让选矿行业发生了改变。一切过往，皆为序章，赣州好朋友科技有限公司的未来将更加美好。

创业的意义是什么？

这个问题没有千篇一律的答案，不同的创业者有不同的思考，即便是自己，在不同的人生阶段，也会得出或倾向于不同的答案。

当记者与赣州好朋友科技有限公司（以下简称“好朋友科技”）董事长何鹏宇讨论这个话题时，我认为他的回答足以体现当代青年的认知与格局：一群志同道合的人，在实现自身价值的同时，能够给某个行业带来变革，从而帮助到更多的人，为社会创造价值，并始终秉持这份初心。

源于对矿山一份难以割舍的情怀与执着，何鹏宇和他的好朋友们一起扎根传统产业，致力于提供专业、高效的矿石分拣设备和智能科技化改造解决方案。五年时间，他们为数十个矿山企业带来每年千万元的经济效益，他们让选矿行业发生了改变。

好朋友科技董事长何鹏宇

5月29日，记者见证了好朋友科技与江西百富源新材料创业投资基金（以下简称“百富源基金”）的投资签约仪式，现场气氛友好、热烈，有一种喷薄的活力。通过实地走访，记者也充分感受到这家年轻企业的能量，他们非常清楚地知道自己要干什么，正在干什么，未来的蓝图是什么。

得道者多助

合作伙伴是好朋友科技的“好朋友”。

百富源基金是经国家发改委审核批准，由财政部和江西省财政厅两级财政共同出资设立的战略新兴产业创业投资基金。作为国家级创业引导基金，该基金不仅资金规模雄厚，能够为企业加快技术研发、加速发展壮大注入强大动能，而且对好朋友科技下一步吸引其他战略投资具有示范和促进作用，“可以说是开启了公司更快速发展的新时代。”何鹏宇说。

一直以来，“融资难、融资贵”是影响企业进一步发展的瓶颈，而传统与智能的碰撞，却让好朋友公司频频受到资本青睐。事实上，在与百富源合作之前，好朋友科技已经先后获得赣州发展产业转型投资基金、江西晨光投资有限公司等基金公司的资金支持，为其快速扩大规模及高质量发展打下了坚实的基础。可以说，资本的青睐从另一个角度彰显了企业的生机与行业的期待。

同样，好朋友公司也没有让基金公司失望。从第一台产品研发成功，到多系列产品成功下线；从第一个用户吃螃蟹试用，到大江南北一百多台套设备的应用；从与中国五矿、中铝集团等大型央企，江钨集团、厦钨股份、云锡集团等国有企业，中金岭南、中钨高新、章源钨业等上市公司的合作，到产品遍布全国的民营矿山企业……

好朋友科技智能选矿机，提前将夹杂在矿石中的废石预选丢弃，依靠人工智能技术实现了传统选矿技术无法实现的“该丢早丢”工艺，直接经济效益显著：提高矿石入选品位，大幅度降低后续破碎、磨矿、选矿成本；有效提升选厂实际产能；减少尾矿外排量，可节约尾矿输送、尾矿库维护成本；部分矿山预抛废石还可做骨料或制砂销售，增加企业营收；矿山历史堆存废石堆或现有开采剥离废石，可进行资源综合利用，回收其中有价金属；还可以适当降低工业开采品位，提升矿山资源保有量，延长矿山开采年限；减少尾矿排放，从源头减少矿山污染源；节能降耗，有利于矿山节能环保……

X射线智能选矿机

高清图像智能选矿机

据测算，好朋友科技智能选矿机，单机设备年创价值超过千万元。给客户创造价值，就是为自己创造价值！好朋友科技的营收，以每年翻番的速度增长。2020年虽然在一定程度上受新冠肺炎疫情影响，但每天都有从全国各地发来实验的矿样，新技术带来井喷的市场需求，让好朋友科技产销两旺，市场逆势飘红。截至目前，累计合同金额已经超亿元，预计今年全年营收可超过2 亿元。

好朋友科技的快速发展离不开当地政府的支持。

随着2015年9月赣州市委、市政府 “六大攻坚战”重大决策部署实施，赣南大地掀起了“主攻工业，三年翻番”的新浪潮，“万众创新”“人人创新”新态势正如春汛一样蓄涨。借此春风，本地人何鹏宇带领创业团队进驻赣州市科技创业服务中心的小企业孵化基地。这里的厂房、水电等基础配套设施完善、价格低廉，遇到问题还有科创中心干部的贴心帮扶。

生产车间

试验车间

“刚起步时，公司在人才、资金上都存在很大困难，但借助孵化基地平台，利用本土化优势，我们获得了充足的客户资源，市场迅速打开，与此同时，优越的外部环境也让我们能够把精力集中到产品研发、生产、推广和销售上。”何鹏宇强调，“从市里到区里等各级政府的政策支持，对公司早期发展起到非常关键的作用。”

2018年7月26日，好朋友科技智能分拣装备项目正式落户赣州经济开发区，工厂占地60 余亩，建有总建筑面积超过4 万平方米的现代化制造车间、实验车间和完全按照矿山工况模拟的选矿工业实验生产线，公司发展后劲更足。赣州市委书记李炳军到好朋友科技调研时就表示，赣州拥有一片非常适合创业的土壤，好朋友科技在经开区落地生根高速发展，现在也是赣州市唯一一家种子独角兽企业，是十分可贵的，希望能够继续努力，培养成为全省独角兽企业。他勉励说：“政府就是你的好朋友，以后发展中有什么困难，我们一起来解决。”

与客户一起攻坚技术 实现共赢

客户是好朋友科技的“好朋友”！秉承“给客户创造价值，就是为自己创造价值”的理念，好朋友科技与国内外众多大型矿企一起征服选矿技术高峰，并结下深厚友谊。

好朋友科技帮助中钨高新远景钨业从濒临破产到重新焕发生机。

2017年年初某一天，衡阳远景钨业有限责任公司由总经理带队，一行十余人莅临好朋友科技。当时，好朋友科技自主研发的X 射线智能选矿机尚未下线，但这批专程而来的客人已经迫不及待！这家中国五矿集团旗下上市公司中钨高新材料股份有限公司的下属企业，矿山日处理量2200 吨/日，因原矿品位低、矿石难选，矿山经济效益一直不佳，长期处于亏损破产关闭边缘。

为解决矿山生存问题，矿山历任领导都在不断探索如何破解选矿技术难题，早在2016年，远景钨业即开始了矿石预选抛废工艺探索，先后选取几批矿样发往挪威，利用国外某知名品牌X 射线选矿机进行预选试验，试验取得了一定的效果，但分选指标未能达到矿山要求。远景钨业考察团队对好朋友科技的自主研发、制造能力进行全方位考察后，安排了多批次矿样进行试验，试验指标均优于国外设备，最终远景钨业采购了好朋友科技4 台X射线智能选矿机。

设备投产时间为2018年4月，使用至目前已超过两年，设备运行稳定，技术指标良好，完全达到了矿山要求，每年为矿山创造了巨大的经济价值和社会效益，衡阳远景钨业彻底摘掉了长期亏损的帽子，一家濒临亏损的矿山依靠好朋友科技智能选矿机重新焕发了生机。目前，中钨高新已经成为好朋友科技的战略合作伙伴，旗下多家矿山使用了好朋友智能选矿机。

好朋友科技帮助中金岭南凡口铅锌矿从废石堆里拣出数千万元巨大财富。

地处广东省韶关市的凡口铅锌矿，是深圳市中金岭南有色金属股份有限公司下属矿山，以资源禀赋好闻名的有色金属行业“富家公子”，矿山各项生产技术经济指标都在行业前列。矿山浮选尾矿地下充填，开采外排废石由建材厂加工骨料制砂销售，是国内率先实行无废开采的矿企环保标兵。

2019年8月，由深圳市中金岭南有色金属股份有限公司凡口铅锌矿和赣州好朋友科技有限公司联合完成的原矿预选抛废技术研究项目，通过了中国有色金属工业协会组织的评审，被认定为：国内铅锌行业首创，应用技术达到国际领先水平。经凡口铅锌矿测算，好朋友科技X 射线智能选矿机，可为下属建材厂500 吨/日制砂生产线年增加效益6580 万元。2020年上半年，该矿又招标采购了4 台好朋友科技X 射线智能选矿机，用于原矿预选抛废，目前该项目正在加紧建设中。

好朋友科技与锡业巨头——云锡集团一起孜孜以求共谋技术创新。

云锡集团是世界锡业巨头，其产能占据国内锡行业的半壁江山，尤其是其锡选矿技术，一直独步全国，他们追求技术进步的脚步也从未停息。旗下控股企业华联锌铟，较早引入预选抛废技术进行废石处理，取得了较好的经济效益。2018年下半年，云锡集团在经过充分论证后，决定在下属矿山全面推广预选抛废技术。

国内矿石预选抛废技术，经过好朋友科技三年时间推广后，已经从初创到成熟，好朋友的设备也已经迭代到了第三代产品，从南到北市场模仿追随者数家。云锡集团委派由资深选矿专家组成的考察团队，对赣州好朋友科技有限公司的研发、生产、服务能力进行了深入考察，特别是工业实验流程、方式进行了实际测试，同时还深入章源钨业等设备用户一线现场调研，考察设备生产运行技术指标和设备运行稳定性。

调研结果打动了这群严谨的技术专家，现场设备运行数据表明，好朋友科技设备现场实际生产数据与工业实验结果完全吻合，偏差不超过1%！从1 台到4 台，云锡集团先后招标采购了4 台好朋友科技X 射线智能选矿机。就在记者采写本文时获悉，云锡集团再次通过招标的方式采购了3 台好朋友科技X射线智能选矿机。

据了解，云锡集团与好朋友科技双方已达成战略合作协议。依托好朋友科技矿石预选抛废技术，矿石工业开采边界品位可适当降低，采矿废石可以资源综合利用，双方未来将在全球锡资源整合、锡选矿技术工艺优化、锡废石资源综合利用等多个方面进行深度合作。

第二步计算各图书馆四项指标的人均率。例如某图书馆服务人口总数为5 000人，每年有40 000次访问，则该图书馆人均率=40 000÷5 000=8次/人。

好朋友科技让崇义章源钨业股份有限公司屡次成为“回头客”。

2018年5月14日中午，在崇义章源钨业股份有限公司淘锡坑钨矿（以下简称“淘矿”）职工宿舍楼门口有一场特殊的聚会。只见五六张餐桌前坐满了妇女，她们边吃边谈，很有气氛，饭后，聚会人员还在一起合影留念。原来，这是一场由淘矿捡零砂人员自发组织的“散伙饭”，她们在最近一段时间感觉选厂基本没有砂子可捡，大部分人决定退出捡零砂这项工作。这次聚餐意味着淘矿选厂捡零砂的时代将成为过去。

作为小型的钨选矿厂，淘矿选厂一直以来都是采用人工手选来进行预先抛废，该作业劳动强度大，作业人数多，生产率低，近年来，更是由于矿山地处偏僻、工作条件艰苦，越来越难吸引到劳动力，导致选厂手选工段缺员严重，选矿回收率无法保障，也就有了外部近百名捡零砂人员的存在，这也造成选厂手选作业的金属流失问题。

淘矿矿长黄泽祥经过多番考察，引进了好朋友科技生产的XRT-1200 智能选矿机，新工艺流程减少了手选作业人员近30 人，外部捡零砂人员则无活可干，只能解散。尝到甜头后的淘矿当即着手考虑对选厂粗选车间现有手选作业流程也进行改造，争取早日实现“机械化、智能化代人”的目标。

很巧，记者在好朋友科技采访当日，正好碰到“回头客”黄泽祥矿长。这次他们专程到好朋友科技考察高清智能图像选矿机设备，计划建设一条废石回收石英生产线。黄泽祥对好朋友科技智能选矿机产品质量和服务都表示满意，他告诉记者：“在家门口就能买到智能化选矿设备，非常方便，我们与好朋友科技的合作和友谊是双赢的，也是长久的。”

据悉，淘矿是好朋友科技的老用户，此前，章源钨业旗下已经有三家矿山在使用好朋友科技的选矿设备，其良好的口碑，让淘矿选厂下定了购买决心。采访中，好朋友科技总经理彭健平告诉记者，在矿石智能化分选市场中，好朋友科技具有先发优势，目前已逐渐占据市场主导地位，客户覆盖厦钨股份、中钨高新、江钨集团、章源钨业、正威国际、中金岭南、广晟有色、云锡集团、华锡集团、南方有色等大型矿企集团。

追梦赤子心

知道自己想要什么的人，往往走得更远。歌德曾说过：人生重要的事情是确定一个伟大的目标，并决心实现它。

何鹏宇总结自己创业五年的感悟是：选对了方向，选对了地方，同时，这些正确的选择使他对未来更有信心。

最近几年，人工智能在工业上的应用如火如荼，智能检测分选装备在中国的发展速度也十分迅猛，已经较多应用在农产品、工业产品、矿产品等领域。曾留学法国、专业为图像处理的何鹏宇也一直在关注这些新的技术和应用，并琢磨如何在这些领域结合自己的专业优势。

何鹏宇的人生经历和高度社会责任感帮他做出了这个最重要的选择。他的童年在大余县下垄钨矿度过，作为矿山子弟，他亲眼看到矿山工作的辛劳，选矿工人们那一双双布满细小伤口的手给他留下了深刻印象。就业后，一次偶然的机会，他在矿山洽谈业务时，发现大部分矿石开采依然还在采用人工选矿的方式，生产成本高、工作效率低，工人工作强度大并伴随职业病，而且，资源被大量浪费。何鹏宇认为，选矿这个环节比较机械，是可以用智能机器人来代替的。

更重要的是，何鹏宇发现，虽然早期人工成本低、矿价高，矿山盈利能力强，对智能设备的需求动力不足，但随着矿山资源的枯竭，矿山开采品位越来越低，采选成本越来越高。因此，研制智能图像选矿机替代传统的手选作业，避免人工操作的不稳定性，起到简化工序、提高效率、增强可靠性的作用，具有重要的意义，符合当前数字化矿山建设发展的趋势，研究成果将有巨大的市场空间。

有了方向，何鹏宇便着手行动。他与好朋友一起创立了好朋友科技公司，他作为公司研发带头人，带领团队奔走于赣南各大矿山矿洞，采样做实验，一一攻破技术难关，“我们整个研发过程是一个正向的研发，没有参考、模仿别人，我们是沿着客户的需求一步步成长起来的原创技术。”凭借专业的知识储备及多年的矿山经验，好朋友团队先后研发出图像智能选矿机和XRT 射线选矿机，这两项不仅填补了国内选矿机器人的空白，还突破了国外核心技术垄断。

智能图像选矿机，采用图像识别原理对原矿石区分后再进行分选，通过矿石成像系统与气动系统共同协作，实现矿石分拣全程自动化。智能图像选矿技术入选2016年国土资源部公布的《矿产资源节约与综合利用先进适用技术目录》（第五批）。

截至2020年，好朋友团队累计申请发明专利和实用新型专利50 余件，现已获得《一种全自动钨选矿机》等发明专利3 项，实用新型专利28 件，软件著作权13 件，在智能分选设备平台的照明、成像和采集、信息分析处理、驱动和执行、物料输送等方面构成了一个完整的技术体系，形成了强大的CCD 智能分选平台。

各种矿石样本被拿到好朋友科技进行测试

在钨矿的实际工业应用过程中，好朋友科技智能选矿技术，可以为矿石粗选流程节约成本，提高钨矿矿石的整体利用率。以原矿处理量2000 吨/天的中型钨选厂为例，手选作业由图像智能选矿机取代后，一台设备能为矿山企业多创造利润120 万元/年；现已大面积应用于各种有色金属矿山的X 射线智能选矿机，可节约矿石破碎、磨矿、选矿成本，回收矿石废石资源实现无尾开采，经矿山企业用户实测，单机年创综合经济效益超过千万元。

在一次推介会上，江西理工大学副校长罗仙平高度评价好朋友科技：通过现阶段分拣选矿的研发技术与企业自身生产发展相结合的方式，好朋友科技为业内做出巨大贡献，为中国智能分选贡献了自己的一分力量。今年1月8日，江西理工大学与赣州好朋友科技物料智能拣选技术联合研究院揭牌仪式举行，此举将推进校企深度技术合作，增强企业品牌技术力量，加速科研成果的转化落地。

好朋友科技于2014年9月在深圳注册成立，2015年7月落户赣州小企业孵化基地。对于为什么选择回乡创业，何鹏宇基于几点考虑。第一，赣州钨与稀土资源丰富，是全国稀有金属产业基地和先进制造业基地，是其开展设备研发最好的“试验场”；第二，创业团队自身懂技术，拥有很硬的“软实力”，创业受地域限制小；第三，矿山子弟的身份使其拥有一些矿山企业的人脉，他们会把需求告诉他并和他一起讨论技术问题，他们信任也支持他，产品能够较快走向市场；第四，赣州市政府的鼓励与支持，以及个人对家乡的情怀，“作为赣州人，我希望把这个企业在家乡做起来，做到全国知名，至少在这个领域领先，我有这个情怀也有这个信念。”采访时，何鹏宇坦诚地说。

不过，现阶段在赣州发展也给何鹏宇带来一些困扰。“赣州在人才方面有短板，技术类、管理类等人才都比较缺。”他话锋一转，“当然，我们也可以从另外的角度看待这个问题，从欧美的知名企业分布情况分析，我认为企业布局在未来一定是全球化、多地化的，赣州作为好朋友科技的发源地、创业基地，能够完成工业化后端的工作，与客户近距离互动也更便利，因此，这个选择是正确的。我们坚持，哪里有需要的技术或人才，我们就可以去哪里设立研发中心，这只是在考验我们未来如何实现全球化人才多地化管理模式的能力。”

江西省政协副主席到好朋友科技视察

在云锡卡房应用

在章源钨业应用

在华锡五吉应用

去年9月，好朋友科技在深圳设立了研发中心，主要开展软件研发等前端工作，新冠肺炎疫情使人才建设工作略有停滞，“近期疫情稳定，我们将前往深圳招聘更多高精尖人才，进一步提升团队实力，与赣州基地形成有效互补。”

赣州与深圳相距500 多公里，明年有望开通高铁，届时，只需两个小时就能实现两地互联互动，何鹏宇离梦想的距离又近了一步。

与好朋友一起创造未来

自创业以来，好朋友科技创造了很多个“第一”。他们是第一家将智能选矿设备推向市场的中国企业，最早应用于钨矿领域；他们的原矿预选抛废技术，被中国有色金属工业协会认定为国内铅锌行业首创，达到国际领先水平；他们的产品先后在国内首个钨矿山、首个锡多金属矿山、首个铅锌矿山、首个铜矿山、首个钼矿山、首个金矿山、首个磷矿山成功应用……“我们能够成为这么多矿山中的‘第一台’，说明我们的工作比较踏实。到目前为止，我们的设备运行稳定，我们每一个案例都是成功的，这不但给自己带来很多信心，更给予我们的矿企朋友很多信心。”何鹏宇表示。

以国际先进企业为对标，横向扩充产品系列，从钨拓展至其他金属，特别是大的、难选矿种；纵向增加技术深度，产品应用从小规模矿山到各种规模矿山，是好朋友科技的指导思想和奋斗目标。他们提出“传感技术选矿”的理念，传感技术本身就包括多种类型，好朋友科技规划在每种类型上都进行布局，使每种类型的每一代产品都有正常的生命力，而不是很快被淘汰，与此同时，在方案和识别体系方面，好朋友科技将根据客户需求定制，“未来应该是多元的，是图像、射线等多种技术的结合，才可能深入帮助客户解决好问题，谁能掌握核心技术，谁更有创新能力，谁就能给客户提供更好的服务。”

为此，好朋友科技视创新为生命线，公司内部推出很多创新激励机制，每年将产值的10%投入到研发领域。2020年，好朋友科技的目标是：持续加大技术创新研发的投入、技术研发队伍的建设，突破至少五大矿种的分拣技术瓶颈。何鹏宇强调：“作为国家高新技术企业，以技术为引擎，持续创新是我们赖以生存的根本。”

公司以“成为全球矿产智能分拣设备第一品牌”为愿景，希望帮助客户解决别人解决不了的问题，或者是能把相同的问题解决得更好、性价比更高。作为专家型企业家，何鹏宇对行业发展有自己的观点，他认为目前智能选矿行业还处于初级发展阶段，市场和技术开发还远远不够，还有很多问题尚待解决，包括国外的成熟品牌也面临同样的问题，因此，这个行业渴望大量的投入，大量的技术研发，大量的人才，“我相信只有对行业感兴趣、对矿业有情怀、对选矿有热情的团队，才能真正扛起这份责任。竞争将是持续性的。”

在市场拓展方面，何鹏宇表示，全球化发展是他们的未来方向。去年已经拿到首个海外订单，如果不是受疫情影响，他们计划今年就展开布局。

在好朋友科技成立三周年时，何鹏宇曾动情地说过这样一番话，我认为同样适用于今天：

三年的历程不算长，所幸的是，三年的时光里，我们听到了汗水落地的回响。

收获里有耕耘，成长里有努力，掌声里有泪水，成长里有希冀。攀登的路途上，每个足印都记录着向上的渴望；每个里程碑上都铭刻下奋斗的印记。历经三载之余的赣州好朋友分拣团队，记录着我们与时俱进、奋力拼搏所取得的辉煌成就；浸透着我们开拓创新、追求发展洒下的辛勤汗水；更承载着全体好朋友科技的憧憬与希望。

一切过往，皆为序章。祝福这个奋斗的好朋友团队：

继续跑 带着赤子的骄傲

生命的闪耀不坚持到底怎能看到

（——《追梦赤子心》歌词）