波特五力模型在有机颜料化工企业中的应用

程桂芝

摘要：当今社会，由于竞争、全球化冲击等因素影响现阶段不少企业利润率与发展速度都在下级，同时网络背景中众多企业管理已转向精细化发展，在技术、信息、环境飞速发展的今天，业财融合备受瞩目，并从实践运用成效来看可以使得数据管理更为完善，但企业也面临着巨大的挑战和风险。所以，下文主要借助波特五力模型，对化工企业现有和潜在竞争者能力等五个方面进行深入研究，通过本文的阐述，并提出优化性建议，从而为促进其实现稳健发展奠定坚实基础。

关键词：竞争程度;规模经济;议价能力

一、颜料行业基本概况

随着欧美环境保护政策不断趋严，有机颜料行业逐渐向中国转移。目前中国有机颜料年产量约为30万吨，占全球有机颜料产量比例约75%，消费量占全球消费量比例约30%，由这些数据不难看出我们有机颜料行业使用与生产已经占据首位。近年来，伴随海外巨头生产规模逐渐萎缩，这就意味着我国企业能够在市场上获取更大占比。国际主要厂商包括科莱恩、巴斯夫、日本DIC等。国内生产的有机颜料产品中出口比例达60%以上，海外巨头产能的萎缩将有助于国内厂商提高全球市占率。

国内有机颜料行业分散，行业有待整合。目前国内有机颜料行业集中度较低，以中小型企业为主。当前，全国有机颜料企业约160～170家，前40家市场占有率为80%左右。产能1万吨以上的企业约10家，产能位于2000～3000吨之间的企业约40家，其余企业产能较小，有机颜料环保监管趋严，龙头企业市场份额有望提高。在生态环境保护日益重视情况下，环保逐渐成为化工行业发展的核心影响因素之一。而有机颜料生产上会出现大量“三废”。相比染料行业，颜料行业的废水排放较少。公司每吨产品约产生废水3～4吨，每吨废水处理成本约20元，废水在公司内部先进行处理再排入污水管道;颜料行业固废排放较多，需委托专门危化企业处理，处理成本较高。同时购买和使用相关设备往往要耗费较多资金，将促使成本较高、缺乏环保配套的中小型企业会陆续退出，同时增加了行业进入壁垒。

二、行业环境分析一基于波特五力模型

针对行业环境分析意义是研究其盈利能力。对企业战略来说，其最重要任务就是选取到具有发展价值的行业，并如何在其中获取到较强竞争地位。从研究来看，行业盈利能力会受到需要因素影响，有同业竞争、新入者、替代品、上下游经销商议价能力这5个最基础竞争力量。它们5个发展情况会直接影响着行业竞争程度，同时也会决定了资金流动以及盈利状况。所以化工企业要想获取较高收益就必须做行业环境分析。

（一）现有企业间竞争程度分析

在行业盈利水平影响中现有企业间竞争程度这一因素扮演着十分重要角色，简单点说竞争越大情况下价格便不断趋近企业边际成本，这时我们获利也变低了。结合实践来看，目前针对这一因素地分析主要应从影响企业间竞争的因素入手，通常包括以下内容：

第一、行业增长速度分析。行业增长速度越快，企业间便不会采取竞相降价手段来获取市场;若是增长速度变缓，企业间为了获取市场大多数情况下会采取竞相降价手段。近几年来，颜料行业增长速度为3%-5%间，行业增长速度不快，从而引发更加激烈的竞争。

第二、行业集中程度分析。若是部分企业市场占比十分高的话，该行业竞争情况反而较低;若是行业中每家企业市场占比相差不大，那意味着竞争度将提高。现阶段从整体来看，有机颜料行业没有哪家企业市场占比十分高，大多数规模都比较小。同时加之日益严格的环保要求、外部市场变化等，这一行业要想实现集约化发展往往需要经历较长时间，在此期间市场竞争依然激烈，无序竞争严重。国外市场也面临着生产企业的崛起，销售环境的不确定性加大。

第三、退出成本分析。颜料行业生产能力大于市场需求，而颜料行业退出成本又较高，势必会引起激烈的价格竞争。

第四、行业内企业的差别化。颜料行业产品同质化严重，市场竞争激烈。

第五、产品的独特性和转换成本。颜料企业一定要有自己的品牌，加强品牌保护，才可以有竞争力。颜料行业转换成本不是太高，所以大部分是中小企业。

（二）新加入企业竞争威胁分析

第一、规模经济分析。规模越接近经济性，平均成本越低，价格竞争优势越强。全国上百家有机颜料生产企业大多是中小企业，行业有待整合，规模不经济。

第二、先进入优势因素。新进入企业与颜料行业现有企业在竞争上，总是处于不利的地位，因为先进入企业为防止新企业进入，在制定行业标准、特别协议、经营许可、转换成本或学习成本等方面总是偏向现有颜料企业。

第三、分销渠道和关系网的进入。颜料行业现有分销渠道的有限容量以及开发新的分销渠道的巨额成本将成为新颜料企业进入的巨大障碍。

第四、法律障碍。随着监管趋严，颜料环保逐渐成为化工行业发展的核心影响因素之一。颜料生产过程废水、废渣排放量大，处理难度较高，而环保设施初始投入大，运行成本高，环保监管趋严将促使资金实力较弱、不具规模效益的中小型企业退出，同时提高了行业进入壁垒。

（三）替代产品或服务威胁分析。

行业间企业要避免正面价格竞争，关键在于其产品或服务的差异程度，差异程度越大，竞争程度越低。当然，差异程度与替代成本相关，当替代成本较低时，企业间仍可进行价格竞争。颜料产品同质化严重，价格竞争激烈，当市场出现新产品时，市场会很快复制。

（四）企业与供应商的议价能力分析。

第一、供应商的数量对议价能力的影响。近年来，颜料行业原材料主要来源于石油化工和煤化工行业，其价格受国家产业政策、市场供需变化、石油价格变化等多种因素的影响而波动较大。供应商议价能力比较强。化工行业原材料成本占比比较大，公司对原材料依赖性比较强，供应商议价能力就比较高，因此，有时由于供应商供货不及时或生产出现问题，可能导致产品不能及时交货的风险。

第二、供应商的重要程度对议价能力的影响。有些颜料的原材料供应商少，可供选择的产品就越少，供应商的议价能力很强。

第三、单个供应商的供应量。单个供应商对颜料企业的供应量越大，往往对企业的影响与制约程度越大，其议价能力也越强。

（五）企业与客户的议价能力分析。

第一、价格敏感程度的影响。价格敏感程度取决于产品差异程度及替代成本水平。有机颜料对客户价格敏感度低，颜料生产企业议价能力强。有机颜料占下游产品成本比重不高，下游客户对价格相对不敏感。

第二、相刍议价能力的影响。产品影响企业与客户议价能力的因素有很多，如替代成本、产品差异、成本质量、客户数量等。

三、取得效果

通过采用波特五力模型分析，有机颜料公司要充分发挥自己的优势，避开劣势，弥补缺陷，把握机会，迎接挑战，做出最正确的战略决策，使企业在竞争中处于不敗之地，要陆续取得以下优势：（1）研发和技术创新优势。（2）规模优势。（3）产业链延伸优势。（4）环保优势。（5）营销渠道优势和品牌优势。

四、结语

在颜料行业，伴随着行业集中度提高，环保要求的提升，这些大的上市企业，通过五力模型，已找到了一条适合自己的特色的发展之路，规模经济会凸显，利用其品牌优化和销售渠道优势，提升了企业核心竞争力，这种分析方法可以借鉴。