武术健身市场开发策略初探

韩锐

摘要：武术是中华民族优秀传统文化的重要组成部分，更是民族体育之中的主要代表之一，其中涵盖着花样繁多、形式多样的各类项目。基于中国历史文化发展的特点来讲，习武强身早已成为家喻户晓的理念，因此潜在的消费群体十分巨大，加之武术本身所需要进行开发的资源也十分庞大，所以武术健身市场有着良好的发展前景。基于此，研究武术健身市场开发策略具有一定的现实意义。

关键词：武术; 健身市场; 开发策略

我国武术资源虽然非常丰富，而习武强身的理念也被人熟知，但是针对武术资源进行开发以及营销方面来讲则长期处于“有心而力不足”的状态，以至于一部分武术健身项目难以被融入到体育健身产业体系之中，最终导致整个武术产业失去发展动力。基于此，如何能够对武术健身市场进行有效开发，如何能够充分利用武健身项目固有的优势，如何能够让武术文化与现代文化实现充分结合，这些都将是我们必须面对的问题。因此，本文将从以下几个方面，对武术健身市场的开发策略进行探讨。

一、武术健身市场现开发的困境

（一）武术文化与时尚价值观有所差异

中国传统武术讲究以德为先，不逞勇斗狠，对武术练习主要是为了锻炼身体以及对理想人格的追求。以现代搏击来讲，则比较强调强者赢、快者胜，甚至将人与自然之间形成对立，但是对其他项目有着较大的包容性。如今，我们可以看到现代搏击擂台赛，从某种角度来讲其实是提供一种类似于“强迫野蛮化”的契机，也就是在固定的情境之中通过强烈的对抗而保护自己。从这点来讲，中国武术文化与其这类时尚价值观是存在差异的，加之现代人生活节奏越来越快，尤其压力越来越大，对于一部人来讲，他们内心对这种直接对抗的方式是有一定程度需要的，希望能够通过这种方式唤醒自己的潜力。这一点也是现代搏击比武术更加吸引人的一个原因，因为现代搏击符合城市的发展方式，更加关键是它满足了人们内心的一些追求。所以，武术健身市场开发陷入了一定的困境。

（二）自我产业意识比较薄弱

中国武术传承非常依赖师徒或者是父辈之间的交流与学习，所以在产业化意识方面一直都比较薄弱。虽然每年我国政府也会支持很多的武术赛事，但是相比跆拳道、空手道、柔道等这一类产业意识很强的体育项目来讲，其影响力还是非常微薄。从城市体育健身项目來看，关于武术的武馆或者是聚俱乐部很少，但是各类健身房、跆拳道等却在城市到处都有，并形成了产业链经济效益。当代社会武术健身市场的开发以及武术文化的传播均需要品牌媒体营销，倘若传统武术没有具备市场经济意识，那么必然会被其他国家的格斗术慢慢淘汰。客观来讲。不少风靡世界的格斗术均源于中国，以巴西柔术为例，其本源就是地术拳。先由日本人将其带回日本经过不断的研究以及实践，形成了柔道;后来，又被带到巴西，就形成了如今的柔术。如今，柔道已经属于奥运会项目，而真正知道地术拳的人少之又少。

二、武术健身市场开发策略

（一）注重文化品牌的开发

随着社会经济的快速发展，我国民众在物质生活满足的基础上，更加注重身心健康发展;与此同时，传统文化更是推动现代社会不断发展的动力。因此，武术对于人们来讲是具有一定潜在吸引力的。随着“文化自信”等理念与措施的不断深入，我国文化产业发展将迎来黄金时期，在投入产出的过程中，不仅能够推动局部区域武术文化的发展，甚至随着时间的推移，将推动整个国家的发展。基于这样的背景下，笔者认为文化产品将会成为社会经济发展的一个新的经济增长点，而武术所固有的文化特征以及相关体育健身项目的多样化，是其他很多文化产品所无法比拟的，因此应当以此为切入点，有针对性营造武术文化氛围，这样才能在文化之中逐渐展现武术的魅力，以此为基础将可以铸造武术文化品牌。在对武术文化品牌打造的过程中，需要特别开发健身、武德、礼仪等有价值的内容，例如，将这些内容视觉化，设计一些能够体现这些内容的服饰、logo、文化周边等，尽量采用具象化的产品来体现武术文化品牌，让武术文化品牌信息能够深入人心。

（二）企业发展策略

武术传承主要是以师徒模式进行延续，一些现代武术学校也是基于这样的模式逐渐发展起来，这一点与其他体育项目的传播模式有着巨大的差异。客观来讲，基于“师徒制”传承模式的特点，在营销策略上更加倾向于“口碑营销”，例如，口口相传，而这种发展模式与现代企业经营理念、传播规模、发展思路、管理手段等方面存在一定差距。倘若武术无法在市场竞争之中立足，那么武术就无法像其他体育项目一样实现有效传播，因此需要现代企业的经营理念融入到武术市场开发策略之中，例如，以体育俱乐部为基础，通过现代经营模式针对武术健身项目进行策划、推广、营销，这样才能让口口相传的武术朝着武术文化健身产业的方向不断发展。与此同时，基于企业发展模式的武术健身市场的开发，需要推出标准化、规范化的产品，有利于吸引更多投资，从而实现连锁经营以及范围的拓展。

（三）加强产品包装

产品包装直接关系到产品营销的成效，因此武术健身市场开发需注重产品包装。除开产品本身质量过硬之外，以消费者消费特点、需求等为依据对产品进行包装，将有利于拓展产品市场。从产品质量的角度来讲，武术是一个非常优秀的健身产品，然而主要缺乏的是能够体现其优秀质量的包装。例如，跆拳道，从本质上来讲，跆拳道与其他武术项目并没有什么区别，但是我们可以看到跆拳道各个方面都有着非常规范、标准的体系，例如，礼仪文化、套路实战、技术分级以及服装等方面都非常标准，因此使得跆拳道能够快速占领市场。

中华武术博大精深，风格多样、拳种众多，从本质来讲是这是我国武术的一种优势，但从实际情况来看却成为间接影响武术推广的因素之一。因为不同拳种有着不同特点、优势、文化等，所以在自我推广过程中会给消费者一种“乱花渐欲迷人眼”的感觉;当然，在推广过程中并非是要照搬成功案例的发展模式，而是要根据武术特点进行借鉴与优化，例如，理论、实战、套路、功法、服装以及段位等方面，在体现武术特色的基础上，将更加适合商业推广。另外，注重发挥名人效应，将武术“明星”与武术进行绑定，使其能够在武术健身项目中发挥效应，有利于让推广武术形象，让更多人关注明星并关注武术。

（四）城市发展策略

古语有云“穷文富武”，这句话其实一定程度上说明了经济条件较好有利于推动武术发展，因此，经济条件较好的城市将是推动武术发展的主要阵地，但目前并未在这些城市看见武术的踪影。武术是体育产业的重要组成部分，而城市是文化、经济、政治的中心，将是武术健身市场实现市场化、产业化发展的主要根据地。因此，倘若要实现这样的目标，必须要从一个城市现有的实际情况入手，对城市有关体育文化产品的信息进行搜集与分析，从而明确城市中健身市场的发展空间与发展潜力。客观来讲，经济条件较好的城市之中有很多有着体育文化产品消费意识的消费者，而他们的消费水平、文化素质、接受武术新鲜事物的能力等因素都直接关系到一个武术健身项目在该城市的推广，因此，在对武术健身市场进行开发的过程中，一定要就城市某个区域进行调查，可借鉴一些成功武术项目的发展模式，在城市中心区域布设总部，然后以辐射发展模式进行推广。

（五）打造竞赛市场

现阶段，世界体育文化有了朝着东方体育文化回归的趋向，这一点无疑为中国武术健身市场开发指明了方向。以中国跤为例，中国跤可谓是我国传统武术的一个重要组成部分，并且在国际也有良好的声誉，即便是在当今主动实战的体育健身市场之中，中国跤也有着与之抗衡的实力。对于中国跤的市场开发来讲，第一，笔者认为应该要将中国跤金牌意识淡化，并树立大局观念，严格按照我国体育总局重竞技管理中心的具体要求，从而有步骤、有计划地对各项工作进行部署以及执行。具体来讲需要将中国跤进行现代化包装，使其能够成为一种新潮、时尚的体育健身运动。第二，以中国跤为基础打造赛事产业链条，例如，可以借鉴美国职业摔跤联盟赛事的成功经验，将中国跤打造成为“中国跤王争霸赛”，对观众的观赛需求进行精准定位，以赛事为核心，进一步打造“联赛+真人秀+娱乐”的模式，进而实现多元化的发展。第三，需要注意的是，要确保中国跤等传统武术项目的均衡发展。针对经济发达的地区来讲，可以针对性做好辅导、培養工作，将其发展成为一种体育健身项目，让更多人能够参与进来，有利于吸收更多民间兴趣爱好者以及高水平练习者。同时，要善于自我认知以及优化，例如，可以加强摔跤与柔道之间的优势互补，不断借鉴其成功经验，从而更好地开辟摔跤市场。

三、结语

综上所述，在了解我国武术健身市场开发的困境之后，本文从文化品牌、企业发展、产品包装、城市发展等方面提出了发展建议，以期望能够对中国武术的形象进行重构，使其有更广、更深的传播效果，进而保障中国武术健身市场能够健康、有序地发展。

参考文献：

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