跑哪儿科技体育创业分析

李晟维

摘要：本文通过研究跑哪儿科技有限公司的发展历程和经营模式，介绍中小型体育企业的创业和经营特点，为大学生创业和中小型企业经营提供参考和建议。

关键词：跑哪儿;创业;经营

一、创始人简介及其创业历程

（一）创始人简介

田同生，男，北京略博管理咨询公司创始人，跑哪儿联合创始人、知名客户关系与品牌管理专家、高海拔登山者，马拉松跑者。他是中国60岁以上年龄段完成马拉松大满贯赛事的第一人，被中国网友封为“马拉松传教士”，也被称为“百马大叔”。他是2014年CCTV体坛风云人物未名人士体育精神提名奖得主，2015年新浪体育《跑动中国》意见领袖、评委，著有《百马人生，从55岁开始》《百马人生，跑向波士顿》《百马人生，跑向纽约》等作品。（1）

（二）创业历程

（1）田同生来自非体育行业，是软件公司高管出身，作为一名科技爱好者，他会用科技的视角来看体育，将科技与体育结合起来。

（2）他在创业过程中失败过很多次，但是他认为创业是一个连续的过程，一次跌倒了下次还可以再站起来。

（2）他早前是名登山爱好者，为了锻炼自己的耐力和心肺功能，他于2008年开始健康跑步，由此开启了他的马拉松人生。为了宣传自己的“健康之道”，呼吁更多的中国人跑步，他在2015年开始了第三次创业，创建了跑哪儿科技有限公司。

二、企业发展历程及基本情况

（一）基本情况

“跑哪儿”科技有限公司成立于2015年，是一家专注于“互联网+跑步赛事+旅游体验”的新兴互联网公司，公司的定位是深耕垂直的体育旅游科技公司，以“让办赛更简单，让参赛更容易”为口号，其商业模式为“以跑步赛事为入口、以社群创造价值、以全生态盈利”，借助互联网手段，将跑步赛事和旅游等多项服务进行多重跨界融合，并根据跑者生命周期和跑步体验的程度，为客户提供不同的产品和服务，并由此建立高粘性社群。

跑哪儿科技（北京）有限公司的主要产品及服务有境外马拉松+旅游、国内外马拉松报名、马拉松赛后成绩查询及证书下载、恢复训练咨询等。

（二）发展历程

2015年5月4日，田同生和在美国学习体育管理的常春一起创立了“跑哪儿”科技有限公司，公司首先获得了夏威夷马拉松的赛事授权，并且从当年8月开始接客，截至2016年4月，“跑哪儿”已经有了9000多份订单，服务了数千名跑友到国内外比赛，国内技术服务及赛事运营服务将近5万人。到2017年初，“跑哪儿”已经拥有了30人的运营团队和3万多用户，并且已经运营了160多场国际赛事。

三、经营模式

（一）企业的产品服务及服务的目标客户群体

1.产品服务

（1）公司主要开发参与型赛事，比如徒步、跑步、骑行、游泳等赛事。其中跑步赛事也可以分为四种，路跑（城市马拉松）、山地跑、越野跑、泥泞跑。跑哪儿致力于为体育赛事提供全面的赛事在线报名以及定制化官方网站等技术服务。

（2）体育旅游线上APP：跑哪儿云，提供全方位的线上体育旅游服务，满足个人需求、家庭需求、团队需求。

（3）跑哪儿业务涵盖体育旅游赛事全生态，既涵盖C端客户的参赛旅游需求，又涵盖B端客户的赛事基地以及体育旅游目的地运营需求，并開发上线了赛事运营SaaS系统。

（4）体育旅游小镇，跑哪儿公司准备在中国建设三个体育旅游小镇，目前正在图纸描绘过程中。

2.目标客户群体

公司的产品同时面对B端和C端，即商家和客户。其业务涵盖体育旅游赛事全生态，既涵盖C端客户的参赛旅游需求，又涵盖B端客户的赛事基地以及体育旅游目的地运营需求。

（二）产品服务定价及盈利模式

1.产品定价

定价比较全面，既有针对平民化的赛事服务，也有高端国际赛事服务，面向从一般收入人群到高收入人群的所有跑步和体育旅游爱好者，国外赛事每单均价5000元（包含酒店、全程马拉松服务），国内赛事每单100元（报名费）左右。

2.盈利模式

从盈利模式来看，跑哪儿主要分为三类，赛事报名费用，参赛旅游收费，B端服务收入。其中，B端服务分为两类，技术服务和赛事运营。赛事运营方面针对企业会做内部赛事及企业营销赛事，另外也包括旅游目的地式的城市马拉松。

（三）分销渠道（场地选择）及促销（获客）方式

1.分销渠道（场地选择）

（1）网络促销，包括跑哪儿官网和微信客户端等新媒体的宣传和促销活动。

（2）通过与商家合作，提高用户渗透率，“跑哪儿”与两类公司合作：1.全国各大跑团，如杭马会;2.咕咚等跑步App，联合推出线上马拉松。（2）

（3）通过吸引社会知名人士参与马拉松运动，带动全社会健康跑步的热潮。

2.促销（获客）方式

提供全方位的体育旅游服务，整合了行业资源，使得商家办赛更简单，参赛者参赛更容易，为体育旅游的消费者提供更便捷的服务。

四、竞争对手及所在细分体育行业的发展现状

（一）竞争对手

目前国内没有直接竞争对手，但是其中一些个别领域有其他公司参与竞争，例如酒店服务等细分领域与其他某些公司存在竞争关系。

（二）行业发展现状

目前我国体育旅游市场还很不完善，缺少将体育旅游资源整合在一起的体育旅游服务公司。

五、SWOT分析

（一）优势与劣势

1.优势

（1）目前我国体育市场发展不完善，且竞争压力比较小。

（2）进行国际合作，跑哪儿与美国跑步赛事平台Athlinks结成战略合作伙伴，共同开发适用于国际IP赛事落地中国市场以及中国本土赛事的技术服务平台。同时跑哪儿与精品体育IP赛事运营商史克浪结成战略合作（3），软件硬件相结合，强强联合。

（3）IP和资源是技术壁垒。跑哪儿拥有一个自带IP的联合创始人田同生，田同生是跑步圈内非常强大的跑步时尚推手，很多知名的跑步大咖都在他的影响下开始跑步，包括公司核心用户兼公司董事，因此跑哪儿具有独特的人脉和资源优势。

（4）团队优势突出，成员之间优势互补，经验与活力兼具。

（5）将科技与体育相结合，把科技要素融入到产品服务之中。

2.劣势

目前企业规模比较小，服务的赛事局限于参与型赛事，影响力较小。

（二）机会与威胁

1.机会

（1）2014年10月20日，国务院印发《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》，第一次把体育上升到战略层面，各级政府始终积极推动着中国体育产业的发展，为体育旅游行业发展提供了良好的机遇。

（2）伴随着体育旅游赛事数量的增多，办赛方对技术平台的需求也日益强烈，体育旅游总人数不断增加，体育旅游市场前景广阔。

2.威胁

整个体育旅游产业目前存在着很多问题，比如整体供给不足，产品结构单一，基础设施建设滞后，体制机制不顺等。

六、结论

1.創业不是一蹴而就的，会经历很多波折，创业者应该在一次创业的失败后总结教训，积累经验，做好下一次创业的准备。

2.在创业的过程中，人脉是非常重要的，雄厚的人脉关系是进行创业的重要资本。

3.创业的成功离不开团队合作，选择正确的创业伙伴非常重要，团队成员应该优势互补，各有所长。

4.想要创业成功，发现行业痛点非常关键。解决行业痛点，抓住市场和客户的需求，是创业成功的基础。

5.创业必须具有前瞻性，走在同行业竞争对手的前面，整合勇于创新，开拓新领域。

6.把创业与个人爱好结合起来，自己的动力更足，成功的可能性越大。

注释：

65岁田同生的快意人生，从百马开始。凤凰体育 2017-12-05

融资500万，63岁创业，他是影响1千万人的马拉松传教士。新芽NEWSEED 2016-04-15

跑哪儿获数百万元Pre-A轮融资，今天你马拉松了吗？新芽NEWSEED 2017-01-11

参考文献：

[1]65岁田同生的快意人生，从百马开始.凤凰体育，2017.12.05.

[2]跑哪儿获数百万元Pre-A轮融资，今天你马拉松了吗？新芽NEWSEED，2017.01.11

[3]融资500万，63岁创业，他是影响1千万人的马拉松传教士.新芽NEWSEED，2016.04.15

[4]严小寒.创办跑哪儿两年的田同生：看清“体育+旅游”的核心，要做体育旅游赛事运营商[EB/OL].创业熊，2017.01.05

[5]体育旅游小镇怎么做？田同生详解运营之道，风口之下如何突围[EB/OL].https：//baijiahao.baidu.com/s？id=1601944733338704745&wfr=spider&for=pc，2018.05.31

[6]郭东阳.带你边跑步边旅游，跑哪儿的生意经[EB/OL].https：//www.iyiou.com/p/26223.html，2016.04.18