古人的说话艺术

陈同友

说话，是一种交流的艺术。我国古代流传下来的典籍中，很多文章都体现了人们的说话艺术。我们阅读古文，不仅能够接受传统文化的熏陶，还可以从中学习古人的说话艺术。下面一起学习这些“艺术”。

一、开门见山，直截了当。《曹刿论战》中，面对“齐师伐我，公将战”的紧急情况，曹刿请见时，就是直奔主题，询问鲁庄公“何以战”。鲁庄公从“衣食所安，弗敢专也，必以分人”“牺牲玉帛，弗敢加也，必以信”两个方面来回答，都被曹刿一一否定，直到庄公说“小大之狱，虽不能察，必以情”时，曹刿才给予肯定，认为“忠之属也。可以一战。战则请从”。在情况紧急时，说话不能兜圈子，而是要直截了当表明观点、亮出态度，这样才能解决问题。又如，《唐雎不辱使命》中，唐雎与秦王见面时，对方咄咄逼人：“今吾以十倍之地，请广于君，而君逆寡人者，轻寡人与？”针对秦王的责难，唐雎也是直截了当予以回击：“否，非若是也。安陵君受地于先王而守之，虽千里不敢易也，岂直五百里哉？”这样针锋相对的交谈，开门见山，直接明了，让秦王知道“下马威”是没有用的，唐雎不是软弱可欺的，这样才能解决后面的問题。

二、现身说法，委婉曲折。《邹忌讽齐王纳谏》中，邹忌在与妻、妾、客的“三问、三答、三思”之后，联想到齐王的治国，因而入朝见威王，说：“臣诚知不如徐公美。臣之妻私臣，臣之妾畏臣，臣之客欲有求于臣，皆以美于徐公。今齐地方千里，百二十城，宫妇左右莫不私王，朝廷之臣莫不畏王，四境之内莫不有求于王：由此观之，王之蔽甚矣。”王曰：“善。”邹忌能够进谏成功，缘于委婉的劝说方式，他现身说法，把自己的受蒙蔽与齐王的受蒙蔽进行类比，这样入情入理，委婉含蓄，做到了“忠言不逆耳”，让齐王乐意接受自己的意见，达到了劝谏的目的。一般而言，下级对上级，晚辈对尊长，在情况不紧急时进行劝说，需要注意说话的方式方法，要表达对上级、尊长的敬重之意，宜运用委婉曲折的方式，这样更容易收到好的效果。又如，《孙权劝学》中，孙权劝导吕蒙读书，吕蒙却“辞以军中多务”，孙权便进行了现身说法：“孤岂欲卿治经为博士邪！但当涉猎，见往事耳。卿言多务，孰若孤？孤常读书，自以为大有所益。”在这样的劝说下，吕蒙接受了劝导，认真读书，取得了“士别三日，即更刮目相待”的进步。

三、顺势而答，避其锋芒。《唐雎不辱使命》中，秦王在被唐雎直接回怼后大怒，使出了恫吓的看家本领：“公亦尝闻天子之怒乎？”唐雎不去与秦王争辩天子之怒是否有震慑力，而是轻轻地四两拨千斤：“臣未尝闻也。”唐雎顺势而答，让秦王自己继续说下去，这样就避开锋芒，让秦王的拳头好像打在棉花上，发不出力来。在秦王自述“天子之怒”后，唐雎顺势抛出“布衣之怒”之问，一步步引导秦王认识到自己的错误，最后“秦王色挠，长跪而谢之”。

四、据理力争，有理有据。《愚公移山》中，智叟嘲笑愚公移山的行为，说道：“甚矣，汝之不惠！以残年余力，曾不能毁山之一毛，其如土石何？”愚公则运用发展的眼光，从人力无限，而山挖一点就会少一点的角度，据理力争，有理有据地进行反驳：“汝心之固，固不可彻，曾不若孀妻弱子。虽我之死，有子存焉;子又生孙，孙又生子;子又有子，子又有孙;子子孙孙无穷匮也，而山不加增，何苦而不平？”面对别人的嘲笑，有时候可以不予理睬，但有时候需要据理力争。愚公有理有据的分析，最终使得“河曲智叟亡以应”。

五、动之以情，晓之以理。《后汉书·杨震列传》中记载：“当之郡，道经昌邑，故所举荆州茂才王密为昌邑令，谒见，至夜怀金十斤以遗震。震曰：‘故人知君，君不知故人，何也？’密曰：‘暮夜无知者。’震曰：‘天知，神知，我知，子知。何谓无知！’密愧而出。”故事的意思是说，杨震去东莱郡上任时，路过昌邑县，原先他所推荐的秀才王密，这时做昌邑县令，王密夜里怀揣金子来赠送给杨震。杨震说：“作为老朋友，我是了解你的，你却不了解我，这是怎么回事呢？”王密说：“夜里没有人知道这事。”杨震说：“天知道，神知道，我知道，你知道，怎么说没人知道！”王密惭愧地走了。王密的本意是送钱答谢杨震的提携之恩，王密认为夜里没有人知道这件事，杨震却义正词严地告诉他，“天知，神知，我知，子知”。杨震先是以朋友身份动之以情，后用“四知”晓之以理，这样拒绝，既给朋友留了面子，又不伤朋友感情。

六、以退为进，偷换概念。《庄子与惠子游于濠梁之上》中记述了庄子与惠子这对好朋友进行现场论辩的故事。先是惠子质问：“子非鱼，安知鱼之乐？”对这个很难回答的问题，庄子巧妙地反问：“子非我，安知我不知鱼之乐？”惠子则以退为进，说道：“我非子，固不知子矣;子固非鱼也，子之不知鱼之乐，全矣！”接下来庄子便巧妙地偷换概念：“请循其本。子曰‘汝安知鱼乐’云者，既已知吾知之而问我。我知之濠上也。”惠子的本意是问庄子如何知道“鱼之乐”，却被庄子故意理解为“在哪里知道”，并回答“我知之濠上也”。这样偷换概念，论辩戛然而止。庄子与惠子的论辩，既是一次思维技巧的演练，也是一次论辩技巧的演示，以退为进或者偷换概念，都是为了论辩的需要。

语言交际就是要把话说清楚、说得体，表达时要根据不同场合、不同对象，恰当运用不同的方式，这样才能达到预期效果。