相聚相城高新区，他们对未来充满信心

向煜

种好梧桐树，引得凤来栖。近年来，相城高新区抓住发展新机遇，苦练内功，不断优化营商环境，增强了区域核心竞争力，吸引了一批批优质项目和企业落户于此。

泰丰文化：熠熠生辉的文创产业“新星”

对于江苏泰丰文化传播股份有限公司来说，“新星”一词似乎并不那么贴切。这家成立于2013年的文创企业，已经走过了7年成长路，并在业内拥有极高知名度，但对于相城高新区来说，他们还是“新人”，落户于此不到2年。

泰丰文化虽是以当代艺术经纪业务为主，但他们在发展过程中，不断创新思路，探索多元业务服务，目前除了通过实体展览、线上展览和电子商务平台进行业务推广，对于当代艺术品鉴定、艺术教培、文体教培、艺文传媒活动，文化活动等项目均有涉及，可谓是国内文创产业一颗散发璀璨星光的闪亮“新星”。

扮演好“文化平台”角色

“7年前正处在各行各业风靡电子商务转型的时期，许多人都在关注如何让世界动的更快，因缘际会，我发掘到了一个‘慢市场’的存在。”泰丰文化董事长胡婷告诉记者，创立之初，公司主要是挖掘中国当代书画的市场业务，因为她发现在中国人的DNA中，艺术文化就像衣食住行般刚需。

刚开始几年，泰丰文化主要的业务集中在文化艺术经纪代理行业，左手画家，右手藏家，他们“点纸成金”，让三方共赢。发展过程中，他们渐渐拓宽了经营思路，特别是“十三五”文化政策出台后，各行各业开始更加关注传统文化，市场变得更大，让他们开始思考如何更好地在其中扮演好自己的角色。

“艺术品交易经营管理办法得到了进一步修改和完善，提高了市场科学管理性质，对我们而言，是很好的发展机遇，”胡婷直言，政府协助激活市场对文化艺术的关注，正好让他们扩大了市场范畴，逐步建立了艺术品鉴定，艺术品交易规范，同时跟进投入艺术科技建设，让市场参与者更有保障。

如今泰丰文化的目标，是继续扮演好文化平台的角色。“不断完善平台技术服务，一方面为当代文化创意者提供好的发展平台，另一方面我们希望通过科技手段，扩大参与者范围，增进市场活力，从根本上促进国家文化艺术软实力的提升。”

值得一提的是，2019年开始，泰丰文化还参与到了地方文化建设改造中去，旨在让普通文化硬件设施，可以注入更多文化艺术灵魂。譬如，姑苏区十全街的改造，泰丰文化就积极引入艺术家参与到项目建设中，不仅丰富了苏州本地文化，也通过艺术手段让更多年轻人和外来游客可以欣赏到姑苏魅力。胡婷强调，目前泰丰正在积极学习，希望可以导入更多资源到文化建设当中去。

引入“科技力量”，助力文化产业做大做强

回顾泰丰文化两个五年发展阶段，如果说第一个五年是奠定了他们在市场中的地位，构建了成熟的商业模型，那么从2017年开始的第二个五年，随着他们布局“文化+科技”领域，就注定了发展之路会与众不同。特别是2019年，他们着力打造的“艺信术用Artkey”艺术区块链溯源系统在艺术圈掀起了不少波澜。

“打造这样的系统，起源于我们深耕市场多年，发现国内艺术品市场真伪与艺术品价值这两大痛点，极大的限制了整体市场成长。”据胡婷介绍，当初他们观察到区块链去中心化的技术后，就开始思考是否可以将这一技术导入到艺术品鉴证和交易中。

“让国内的艺术鉴证，从对审核单位的信赖，转移到对技术信赖，”于是，他们开始研究相关技术，去年还与同济大学合作正式推出了“艺信术用Artkey”系统。

具体说来“艺信术用ARTkey”建立在了国家检驗检测学会授权艺术鉴证单位的鉴定技术基础上，使用区块链技术通过加密步骤，为当代艺术品创建博物馆等级的记录。“艺术品的物理鉴证、艺术家信息、艺术品交易记录在这一系统的分散分类账加密的区块链证书，可以随时共享或传输。”

有别于其他区块链公司，泰丰文化多年来累积了丰富的艺术品和艺术家数据，让他们拥有了更多落地应用的可能性。相信未来随著这一系统的推广普及，可以更好地解决艺术品鉴定、艺术品价值溯源和艺术家身份认证保障和艺术品国际营销等痛点问题，让中国艺术家更多地参与到国际竞争中去。

望与元和共成长

在接受采访时候，胡婷直言，自从来到了相城高新区，政府在专业人才招聘、市场拓展、技术链接等方面都给予了泰丰文化很大的支持。

“元和的领导和招商团队，给人的第一印象是非常专业，特别是创业政策服务的不仅是企业，对人才的照顾也一并考虑，这对我们这类企业来说很重要。再加上贴心的服务，让我们感觉自己选择元和，是非常明智的决定。”

作为全国艺术品区块链鉴证溯源体系的开拓者，泰丰文化在政府支持下，正在积极争取将全国文化艺术职业经理人宣贯基地放在元和，“认证通过后，我们将成为参与该领域国家标准的制定者。”

谈及未来，她告诉我们，泰丰文化将持续发展艺术科技，强化平台功能，并深化发展艺术鉴证区块链技术系统。同时推动国家艺术行业标准化，“希望我们能成为中国当代艺术经纪的门户品牌，更期望可以代表中国文化进军全球当代艺术市场。”

微缔软件：放眼未来，要与区域发展同频共振

去年才正式落户相城高新区的苏州微缔软件股份有限公司，对于外人来说，似乎不怎么起眼，但其创始人、董事长郑立新，可是国内较早一批接触工业软件MES系统的专业人事。也正是因为接触得早，才更深知智能制造对于产业腾飞的重要性。

“用MES系统助力智能制造，我们希望可以贡献自己的一份力量。”从业30年的他，对于技术、对于经营模式都有着不同的理解，而对于选择元和，经过一年的“相处”，他坚信当初的选择是完全正确的。

先进制造氛围带来的冲击

智能工厂是企业信息化、自动化以后进入智能制造的关键环节，其中MES系统的实施是不可或缺的一个环节。简单来说，MES系统就像一张制造工厂的神经网络系统，把整个车间生产动态信息都网在里面，实现车间实时、透明化管理和生产过程的监控。

上个世纪80年代国外就提出了MES的概念，中国也及时跟进研究，但主阵地是在院校和大企业，且大多依赖技术进口，中小企业进入这个行业，那都是后话。

“比较幸运，90年代初我大学毕业后进入了一家颇有规模的国有企业，这家企业引进了当时为数不多的全自动化生产线，整个生产过程都由计算机控制，并且生产环节数据也是通过计算机实时采集及生产管控。”这让他比国内绝大多数人都要先体会到了先进制造业带来的冲击。“现在的年轻人可能觉得，一切很正常，但在那个年代，一切都很新鲜。”

在这家企业工作期间，他从工序技术员做起，一步一个脚印，几乎参与到了生产的全部过程。随着工作变换，他日常参与并应用大量模具进行产品的制造环节，直至后来参与了模具的设计与制造工作，这也为后来的创业奠定了基础。

“1999年，我开始萌生创业想法，于是辞职下海”，第一次创业他选择了模具行业进行设计开发MES系统，“当时做这个的时候，国内很多企业都不知道什么是MES系统。”

第一次创业，选择了浙江，经过几年尝试与考察，2007年他来到苏州，2009年正式成立了微缔软件。

“技术+模式”创新，逐渐站稳脚跟

技术出身的他，对于公司发展的要求，便是要稳扎稳打。“2010年研发产品，2011年完成产品初步开发，2012年对外销售，2013年实现盈利，微缔软件的每一步都走得很稳妥。”

这样稳妥的背后，是过硬的技术和创新的经营模式。

“我们公司针对中国模具制造、零部件、电子及机械装备等制造行业提供智能生产MES系列产品与服务，并提供整体解决方案。”在工业4.0浪潮和“中国制造2025”规划带来的新机遇中，微缔软件也与时俱进进行了技术创新和模式创新。

“我们设计开发了基于SaaS模式的可配置开放型平台化产品，未来可以让合作伙伴及企业在此平台上（商）进行个性化定制服务。同时围绕产业链定位行业，在统一平台基础上，实现从模具、零部件到电子及装配不同生产制造领域，实现跨行业MES系统的集成与服务。”科班出身的他，讲起这方面滔滔不绝。

“在经营模式上，我们同样重视创新，”他直言，目前微缔软件正在探索从单一领域、单一产品为制造企业提供产品与服务，发展成为定位行业全产业链领域提供整体产品与服务，“希望未来可以通过代理商合作实现软件复制模式来实现快速发展，增强公司的市场核心竞争力。”

值得一提的是，2015年微缔软件还成功登陆了新三板，当年就获得深創投及亿宁资本的A轮融资。

被政策吸引，为服务感动

微缔软件成立于2009年，但真正落户相城高新区，还是去年的事情。“我们和元和一样，都很年轻，”谈及为什么会选择“搬家”到这里，他直言除了区位优势外，元和在相城区大力发展的前提下，出台了很多鼓励及吸引创业创新型科技公司的政策，以及建立大数据及工业互联网产业园。“适合企业发展的产业政策，慢慢形成的产业集群，都利于我们从人才匹配、发展环境、业务配套等形成紧密型合作的发展氛围。”

他特别提到了今年出台的“元和十条”政策，“我觉得特别适合科技型公司，进行创业创新发展。对于我们来说，主要是缺人、缺资金、缺关怀，这些政策的制定，从制度层面保障了落户元和的科技企业没有后顾之忧。”

来苏州十多年，经常全国各地出差的他直言，与其他城市、地区同行交流后更是深感苏州、相城高新区营商环境的优越，“各级领导、各相关部门人员，都为企业提供着贴心、尽心的服务，关心企业发展过程中存在的困难，并积极帮助解决，这令人很感动。”

有了好的创新创业土壤，让他对企业的未来充满信心。“努力成为工业软件领域定位行业的龙头，同时为我们相城区及苏州市乃至全国的制造企业智能化生产，提供专业化高质量发展服务，力争3-5年实现上亿的业务收入，为相城高新区经济发展做一点小小的贡献。”

炫客数字：与元和“结缘”，是一个正确选择

买车前，大家都会选择去4S店试驾，但很多人都经历过，店里的试驾车只有自己想要的车型，但想要的外观及配置却未能满足。比如，你明明想去试驾一辆1.5T排量的蓝色轿车，但销售告诉你，很遗憾，我们只有2.0T的红色版本，要不您试试。这时候，你或许会想，如果有一套系统，可以模拟试驾场景、直观感受各种外观配饰就好了，就像职业赛车手在模拟器上做训练一样，一台设备就能搞定解决所有问题。

“我们研发的‘汽车VR交互体验系统’就可以解决这个问题，”苏州炫客数字科技有限公司负责人崔巍告诉我们，利用这套系统，人们只需要一台VR头盔和一个驾驶舱，就算身边没有一辆实车，也能通过这套系统，不断调整汽车参数，比如配置、颜色、配饰等等，“DIY”一辆属于自己的爱车，并且可以驾驶着爱车在虚拟世界中去到任何你想去的任何地方。

紧跟市场，“科技+内容”提升竞争力

炫客数字是新三板上市公司炫伍科技的控股子公司。作为国内领先的“汽车全媒体数字营销”解决方案提供商，炫伍科技致力于为汽车企业提供一站式数字化营销产品和服务。文章开头提到的，炫客数字为汽车厂商以及各4S店量身打造的这款产品，也是他们于2018年5月落户元和后，推出的一个“爆款”，在汽车购前体验软件中占据领先地位。

“在落户元和之前，我们还是以服务类型的业务为主，自18年开始，我们意识到，一家企业想拥有长久的生命力、更强劲的竞争力，还是需要拥有自己的产品，并且基于总公司炫伍在汽车数字可视化专业领域的10年积累与底蕴，完全有能力朝着产品的方向上去发展，于是开始在研发上发力。”崔巍说，通过前期的市场调研，他们正在朝着“科技+内容”的方向转型。

“拥有产品背后的核心研发技术，是我们公司在激烈的市场竞争中站稳脚跟的关键。”他介绍，炫客数字是从汽车行业起家，而在这一行业他们也布局了新的细分领域——利用VR沉浸式技术解决整车厂对4S店员工培训的问题。

比如，时下火热的新能源汽车，整车厂想要让销售人员更好地理解车辆，很多时候往往需要将车子拆卸出来进行讲解，“真正拆卸一次新能源车，成本是很高而且危险系数不低，利用VR技术，进行虚拟讲解，既可以让销售人员清晰地理解车辆，同时还不用冒任何风险，未来市场前景很广。”除了对销售人员进行培训，这样的技术还可以应用在汽车维修培训等方面，“我们可以模拟出维修的场景与步骤，包括千斤顶的起降刻度都可以做到与实际一模一样。”

“在明确战略目标后，我们在服务型的业务上，也就有了明确的选择，不再来者不拒。”现阶段炫客数字正在与国内一家知名企业合作，完善智能驾驶辅助的研发，通过引擎交互的技术，辅助智能驾驶系统在虚拟城市中的快速学习。

政府发力，解决中小企业困扰

炫客数字在技术研发和落地场景的选择，都是基于相关的行业痛点。谈起后续发展时，崔巍坦言，他们的规划不再拘泥于服务汽车行业。

“最近，我们就在积极对接中国建装行业，希望利用交互技术，比如VR或者AR等，让建装设计可以实现快速三维可视化，以用于可视化交底及辅助施工等等。希望能用自身的技术推动行业的发展，这便是我们的愿景。”这类工业类可视化的前景非常广泛，例如数字孪生工厂、数字化社区等。

“落户元和创立炫客数字，是机缘，更是一种明智的选择。”说起元和，政策与区位优势，是崔巍最先谈到的。

“往返上海很方便，而且区内就有高铁站，去哪里都很便捷。政策更是没话说，不仅很有针对性，更重要的是实施到位，让企业真正感受到了被重视。”此外，元和的贴心服务也让他赞不绝口。

作为技术驱动的中小企业，人才竞争越来越激励，此前元和了解到了炫客数字很难招聘到适合的优秀人才后，迅速搭建起了校企合作平台，让企业可以拥有储备人才，解决了公司发展中很大的一个痛点。“也有一个小小的建议，希望今后元和可以多举办一些针对本土产业链上下游企业间的沙龙，毕竟很多企业都是‘初来乍到’，我们希望通过彼此间的交流，找到合适的‘小伙伴’，抱团发展，同时也可以为产业聚集增添活力。”崔巍补充到。

联健元和：数字健康产业必将迎来历史性发展机遇

去年4月1日，由苏州联健元和产业园区管理有限公司运营的苏州数字健康产业园正式交付，高新文从此开启南北通勤的创业生活。虽然只有短短的一年时间，但他把这里当作家，他说：“每天只有坐在办公室，心里才会踏实。”

作为联建元和的创始人、董事长，他的梦想是在元和打造一个一流的数字健康主题产业园，围绕数字健康产业，通过研究院、服务平台、产业基金、龙头企业等引进，打造一个良好的产业生态体系，形成数字健康的产业集群。

创业者，更愿意寻求志同道合的政府

高新文原先在政府做招商工作，负责产业园区招商、运营，联建元和是他创业的第一个项目。在他眼中，选择元和，可以说是天时、地利、人和。

产业升级是中国发展最大的趋势，特别是近两年，产业升级的速度还在进一步加快，元和地处相城核心区，更是不断加快调整产业结构的步伐，大健康是这里明确的产业方向之一，也是未来的大趋势。对创业者来说，清晰的产业定位、良好的区域位置，便利的交通环境，完善的配套设施，极具竞争力的优惠政策，管家式的政府服务体系，确实就象家一样。

“政府为园区配备了专门的服务人员，我们园区的服务人员就是海归精英，服务很专业、很贴心。同时，找到志同道合的政府合作伙伴，‘机制’+‘人’的吸引，很容易打动创业者。元和的政府官员很热情，也很有想法，对企业家的支持很实在，大家相处得很舒服。”

高新文坦言，选择元和之前，他曾考察过浙江、安徽、江西、东北等城市，但创业需要土壤，如果自身要发展的产业和当地的经济发展不匹配，企业将难以成长。因此，把有限的资源集中投入到适合的土壤，才能更好地开花、结果。元和人口相对密集，无论是住房、交通、商业配套、公共环境等都很成熟，这也是招才引智不可或缺的元素。

今年2月初，在元和经济工作会议中，元和提出“立潮头”、“勇担当”、“再出发”口号，赢得了企业的共鸣。高新文说：“立是态度，潮是趋势，头是位置;勇是态度，担当是承担责任;再出发要学会放下，审视自己的不足，调整状态重新出发……这也正是企业需要做的，很能引起我们的共鸣。”

理论和实践不断磨合，实刻保持动中有静

在高新文看来，数字健康产业未来会有很大的发展前景，我们的生活、工作正在快速的被数字化改造着。就目前能看到的，互联网挂号管理平台以及不见面诊断的远程医疗APP，对人的生活产生了很大的影响。“未来，健康管理方式一定会发生翻天覆地的变化，例如人工智能技术对于加速药物研发及疾病诊断有很大的前景。”

联建元和专注于数字健康领域，与元和主导的“大健康”产业十分契合，经过一年的时间已吸引了近90家企业入驻。目前以初创期企业为主，同时也在引进基因检测、法医鉴定等平台公司。

谈及服务过程中记忆深刻的故事，高新文称园区曾帮助一家初来乍到的企业对接到了市场资源。他直言做产业园光讲故事没用，如何帮助企业解决一个个实实在在的问题，推进产业发展，才能成人达己。因此需要知行合一，理论和实践不断碰撞、磨合，迎接变化趋势，保持向前走的势头。

记者了解到，在联建元和产业园里有一家酒店设计公司，但是酒店设计和大健康有何关系呢？面对疑惑，高新文给出了这样的解答：“其实健康管理无处不在，未来我们是不是有机会通过这家公司，把健康理念植入到产品设计中，再把智能家居的概念带到酒店呢？”这家企业是可以把那些作酒店健康管理的企业带入到酒店体系里面去，解决企业的市场问题，也是企业生态体系中的一份子。

元和，承载了某些情怀与梦想

采访过程中，高新文向记者展示了一张2018年10月18日拍下的照片，画面就在联建元和大楼停车场，工作日的白天，一辆车都没有，显得十分寂静。而反观现在，记者兜了三圈才寻觅到一个车位。高新文笑称他们算是元和创新创业的缩影，“有时候，我会站在大楼顶层眺望这片沃土，看著周边的楼宇渐渐拔地而起，城市变得越来越繁华，我就会很兴奋，元和给了我们很多的机会，这里不光是工作的地方，更是承载了我们的某些情怀和梦想的地方，我们在与这片土地一起成长，一天天地美好起来，慢慢觉得自己就是元和人。”

“现在我们园区一期3万平方米，希望未来能够拥有更大的发展空间，吸引更多的优质伙伴。我们认为的产业园有二个层面的意思。第一层面：围绕产业做园区，园区是为产业服务的;第二个层面：产业化的园区，大家不是竞争对手，而是合作伙伴，如何一起把产业作强、作大，真正形成产业集聚才是我们应该做的。”

高新文表示，元和非常重视平台的打造，今年高新区投入部门引导资金与专业的运营公司共同设立了金城中英知识产权运营股权基金，一期一个亿未来基金规模将达三个亿，助力数字健康产业蓬勃发展。

2020年是园区正式运营的第二年，在2020年1月15日，朱小海书记到产业园考察调研，对我们取得的成绩表示了肯定，也对2020年招商运营工作作出了重要指示：一是确保完成税收指标。园区2020年税收要达到8000万元，力争达到1亿元，成为元和第一个亿元税收楼宇。二是形成特色产业集聚。确保数字健康产业作为园区的主导产业，促进产业运营再上新台阶。

“冬天终将过去，春风扑面而来。经历过疫情考验后，社会会发生很多的变化。我们可以看到，数字医疗走在了此次战‘疫’的最前线，远程诊疗、医药电商、移动医疗等方式获得大范围推广。疫情过后，中国医疗行业的政策导向、行业趋势、消费习惯等都将迎来深刻变化，我们相信，数字健康产业必将迎来历史性的发展机遇。”高新文如是说。