基于新经济背景下农业企业市场营销措施研究

钟婉媚

摘要：近年来，伴随着我国社会经济的高速发展，各个行业都得到了长足发展，各行业企业在规模、科学技术水平与管理模式上也有了显著改变。诚然，企业与企业之间的竞争在逐渐的减少，但是来自市场的压力是日渐增加的。本文以新经济环境为背景，对企业的市场营销阐述一些个人观点。

关键词：新经济背景;企业市场营销;措施

随着全球化的快速发展，社会经济的不断快速发展，我国的政治、经济、文化各个领域也发生了翻天覆地的变化。全球经济的日益复杂化，也使得各行各业企业的市场竞争日渐增大。市场的不稳定因素较多，这无形中给企业在市场营销中又增加了难度。科学合理的市场营销策略能使企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，立于不败之地，为企业获得更大的经济效益，因此，企业要想在残酷的市场竞争中站稳脚根，就要创新市场营销策略，改革传统的营销模式，用长远的目光做好市场前景规划。

1.现代企业在市场营销中存在的问题

1.1市场营销模式缺乏实践性

营销，从内容上分析，其实质就是企业给客户提供所需价值，与客户之间建立良好的合作关系，并从中获取利益的过程。这是从客观角度来定义的[1]。很明显，在合作的过程中，要让客户清楚地知道企业为他们提供的服务是十分独特并且十分重要的。尤其在当代市场供求关系不协调的情况下，企业通过市场营销的方式来为客户展示企业与产品的特点，把产品“特别之处”与所赋有的价值充分展示给客户，这是企业进行市场营销的最重要部分之一，掌握好这部分的要点，将是企业市场营销成功的关键所在。但是，现代的企业市场营销并没有遵循这一要点，很多企业在制定市场营销策略的时候，采取了“照抄照搬”国内同行的模式，有的还“借鉴”外国的营销战略，枉顾实际的东施效颦，往往收效甚微，甚至有时适得其反。借鉴好的模式是可以的，但是没有进行创新与实践，仅仅流于表面形式上，与企业的发展相违背。企业与企业之间都是不相同的，诸如企业自身的发展状况与经济实力、企业的营销策略是否与当地的市场需求相符、企业的发展目标等等都存在不同程度的差异性。与此同时，制度定好之后只是一个空壳，并没有与实践相结合，执行并不到位，这样一来，这个所谓的市场营销策略便是形同虚设，所得到的市场营销效果也是可想而知的。

1.2市场营销理念缺乏创新性

传统的市场营销策略已经跟不上经济发展的时代步伐，且比较保守和陈旧，严重缺乏创新动力和创新性思维。在如今社会市场经济发展如此迅速的情况下，要为企业的运营与发展营造一个优质的市场环境，规划出优良的发展前景，可是，由于我国的大部分企业受传统模式的影响较深，致使面对新的经济环境时，在市场营销策略上的营销理念一时间还不能适应，出现了滞后性，有的甚至还认为市场营销就是单纯地把产品卖出去，没有与企业的实际发展状况相结合，也没有建立一个完整健全的市场营销理念体系。再者，在实际的企业市场营销过程中，相关的工作人员所采用的营销方法与手段也相对落后，运用了大面积覆盖广告的方式来进行营销，也可以说是利用了促销的方法来进行营销，这在一定程度上对企业销售业绩的提升是有直接影响的。

2.新经济背景下企业市场营销的作用

2.1提高企业自身的竞争力与影响力

一个企业想要在激烈的市场竞争中提高自身的经济影响力，就要制定出符合企业自身实际情况与发展的市场营销策略。企业与企业之间的竞争在逐渐加剧，甚至达到了白热化的阶段，企业也将遭遇空前的挑战，新经济背景条件下，企业面对的是风险与机遇并存的。企业要制定出与市场竞争形势相符、与企业自身发展情况相符的市场营销策略，这样才能让企业在激烈的竞争中保留一席之地。尤其值得注意的是，企业在制定市场营销策略的过程中，还要对企业自身的优势做好分析，充分了解其特点，这样所制定的营销策略才能使其得到最大的发挥，企业才能获得最大限度的经济效益，才会有更好的发展前途[2]。优质的市场营销策略的制定，可以让企业的市场营销工作更顺利进行，在市场竞争中占有主导地位，进而提高企业的市场竞争力与影响力，对企业的内部的经营管理模式也能起到一个很好的优化作用。这样看来，一个好的市场营销策略对企业的发展是十分重要的。

2.2帮助企业拓展市场空间

营销和消费群体之间的关系是互利共赢的，营销为消费者提供商品更多的选择性，商品营销成功所获得的利益，又会作用到商品营销的本身，这样就使消费者与市场间形成了一个良性的循环，这种良性循环有利于企业的发展并且意义重大。企业若想拥有一个好的发展前景，就要制定出一个科学合理的营销战略，充分展现出企业自身的特点与价值所在，这具有与众不同的意义。科学合理的营销战略是开拓市场的“试金石”，优良健全的经营战略不但能对消费者做出有效的引导，还能为企业自身带来不可想象的财富，这样，一种良性循环就形成了。不但拓展了市場的领域，还能进一步激发许多的潜在消费群体，使企业的营销策略发挥了最大的效果，也在一定程度上降低了企业的经济风险系数，进而使市场和消费群体间形成良性循环。由此可见，制定一个科学合理的市场营销策略是很至关重要的，把市场营销策略的细节进行延伸，进而让企业赢得更多的利益。这样的市场营销策略对企业的经济发展与社会的经济发展都起着积极的促进作用。然而，结合目前的情势来看，企业的市场营销战略普遍还存在着许多不足的地方，还有待进一步完善，相关的工作人员要不断提高自身的专业化知识水平，制定出健全的切实可行的方案，保证市场整体运作的顺畅，从而使企业达到预期目标。

3.新经济背景下提高企业市场营销战备的措施

3.1创新信息化市场营销理念

随着科学技术信息化的迅猛发展，信息化为各个行业的发展都带来了新的生机与挑战，集中体现在企业的市场营销理念的转变上。信息化的应用对企业市场营销理念起着关键作用[3]。首先，对网络化信息技术的引入，使企业的发展策略的制定不再仅仅依靠自身经验，更多的是运用网络平台来采集市场数据，进而获取更加精准的市场信息与客户信息，更加细致的客户的需求，为企业市场营销策略的制定提供了可靠的数据支撑，使其更加具有可行性。所以说，在新经济背景条件下，企业要充分合理地利用网络信息化技术，运用科学的理念与想法来制定符合企业发展的市场营销策略，使市场竞争更加地规范化，并且积累推动市场营销理念创新的土壤。

3.2用发展的眼光市场战略营销

由于目前市场经济体制的约束，任何一个企业都不能避免市场竞争，企业在制定市场发展策略的过程中，一定要把市场的发展情况、需求与竞争因素结合起来，要把和市场的发展策略营销有机整合起来，使营销策略更加科学化与合理化。此外，还要对企業自身的营销人员进行充足的培训，岗前培训，在职培训，帮助其不断地丰富、充实自己的专业化文化知识，积累更多的营销经验，督促其积极学习先进的营销观念，不盲目跟风、随波逐流，最终为企业制定出符合企业自身发展的营销战略奠定坚实的实践基底。

3.3重视绿色低碳产业的发展

从目前的国情来看，绿色低碳环保的观念已经被广大群众所接受，倡导绿色低碳的营销观念可以提升企业在市场的形象，在客户心里留下良好的印象，与此同时，还可以大大降低企业自身的成本输出，提高营销效果[4]。企业在制定市场营销策略时，要注重引入绿色低碳的营销观念，使其与企业产品的包装、生产、使用与宣传相互融合，让用户在购买产品的同时，也可以从产品中感受到绿色、低碳的美好体验。

3.4加强企业的市场核心竞争力

以我国目前的市场经济发展趋势来看，企业在市场的宣传过程中所使用的方法与手段也更加地多元化，因此，企业要想在市场竞争中获取更多的客户资源，就要不断地挖掘企业自身的核心竞争力。在现代网络信息化发展迅速的情况下，人们把时间分配得更加的细致，不会把太多的时间浪费在购买商品上，所以，要有一个良的宣传方法来让消费者易于消化与接受。企业的产品要更加地细致，让产品特点尤为明显，再与营销模式与销售方法相结合，抓住消费者的消费心理，进而促成消费。所以，由于现代产品的更换周期逐渐缩短，努力提高企业的核心竞争力尤为重要。

4.结束语

综上所述，一个企业若要不断地提高自身的竞争力，既要从市场营销入手，改革创新营销战略，在市场竞争中占有一席之地，还要积极创新市场营销策略，促进企业在市场经济中的可持续发展。

参考文献：

[1]张玉杭.新经济背景下农业企业市场营销策略分析[J].农家参谋，2020（21）：13+51.

[2]赵春华.新经济背景下企业市场营销战略新思维研究[J].现代营销（下旬刊），2018，000（005）：47.

[3]肖文泽.基于新经济背景下企业市场营销战略新思路的分析[J].财会学习，2018，000（004）：144-145.

[4]赵春华.新经济背景下企业市场营销战略新思维研究[J].现代营销（下旬刊），2018.