关于天然气销售企业社会战略营销模式的构建与实施分析

韩斌

摘要：随着当前社会经济条件的快速发展和中国环境保护基本国策的不断完善，公众对绿色环境保护的认识大大提高。特别是近年来，能源问题屡屡发生，绿色新能源的应用已成为时代的主要趋势。天然气作为一种新能源，具有广阔的前景，因为天然气没有污染特性。但是实际上，天然气的实际销售通常需要专业知识，并且链接方面的问题阻碍了天然气工业的发展。而且，销售期间受各种因素的影响很大。如果不根据实际情况进行有针对性的营销，则措施很容易导致最终的天然气销售效果未达到预期的情况。因此，拥有专业的营销策略来成功地分析天然气销售的特征非常重要。这不仅是中国天然气销售水平不断提高的前提，也是中国天然气产业平稳高效运行与发展的基本条件。

关键词：天然气;销售;营销模式

引言：在当前的发展中，社会基础设施的建设有许多资源支持，天然气是能源的主要组成部分，在社会基础设施和市场经济的发展中起着重要的作用。利润和质量是中国经济可持续发展的关键，良好的销售和稳定的质量是促进我国生态建设的重要因素，并且对市场建设的实施也有很大影响。在现阶段，在中国实施天然气销售并不能保证实际的销售利润，经济利润也还没有得到改善，销售系统的实际应用本身还没有发挥作用。由于缺乏支持，缺乏对全面销售体系的支持以及缺乏全面的销售理念，销售活动的进行缺乏战略和计划学，这是当前新时代的经济发展所面临的问题。

一、现下天然气企业的销售特点

（一）天然气特征

天然气属于商品类别，但由于它是能源产品，因此与其他产品有很多差异。这些差异决定了天然气与其他商品的营销特征不同。具体表现如下：（1）不可再生：天然气不可再生。资源和开发成本很高，并且随着时间的推移产量会减少。因此，天然气销售策略必须以资源为基础，倡导合理使用和节能消费的概念。（2）无差异：一般而言，同一来源的天然气之间没有差异。此功能还确定了常见的商品营销策略不足以进行天然气营销。在天然气营销中，工作重点是天然气供应，合理价格和安全问题，还有该如何保护。（3）价格控制：天然气的价格由政府监管，因为它属于能源类别，并且与国家能源安全问题有关。商品销售策略不适合天然气销售，因为商品价格很大程度上由市场决定。天然气营销策略的定价策略必须通过政府定价体系来达到价格调整的目的。（4）运输设备垄断：管道运输成本高，存在一些垄断。天然气销售公司无法确定分布区域，结果，天然气销售渠道的选择性低并且不能灵活地选择作为通用产品。鉴于这些特征，天然气分销商需要将其资源集中在开发新市场上。

（二）普通天然气产品的影响

目前，中国的天然气销售主要是以天然气为中心的天然气产品的销售，作为新的绿色清洁能源，现有产品包括乙烷和丁烷。同时，天然气本身存在于煤层中并且正在燃烧，对当地环境的影响基本上可以忽略不计，并且焚烧后没有浪费等优点，非常安全。近年来，随着我国实行的一些保护政策，天然气产品已广泛使用于我们生活和工作的所有领域。

（三）销售性质存在明显差异

我国天然气销售的特点相对多样，最常见的是销售性质上的明显差异。如今，天然气用户的规模非常大，不僅覆盖当地居民，还覆盖了多个行业、公司和工厂。由于需求的多样化，市场为相应的天然气销售和服务流程设定了更高的标准，从而使天然气回收的实际成本更加困难。与其他传统产品相比，天然气本身在生产和运输的各个方面都是特殊的，因此其销售性质的差异更加明显。

（四）有某些季节性的销售特征

天然气具有一定的季节性销售特征，其销售非常季节性，并且客户群体使用天然气的频率存在明显差异。最常见的是，天然气的销售在不同地区和不同环境中具有明显的淡季和旺季特征。因此，天然气的销售必须“因地制宜”，并科学制定营销计划，以确保企业的经济利润完全达到预期。

二、天然气营销战略实施方式

（一）产品策略

（1）不断提高天然气产品质量。与任何产品一样，质量始终是任何产品营销策略的基石。今天，中国大部分天然气用于工业生产和商业应用，天然气的质量与消费者的安全有关。因此，天然气公司必须不断提高其天然气质量，并严格遵守有关天然气生产，运输和使用终端设备的国家标准。（2）满足消费者需求。传统观点认为，天然气等专有产品不必“取悦”消费者。实际上，从长远来看，如果产品要长期保持其市场地位，就需要充分了解消费者以及天然气产品的需求。因此，天然气分销企业需要充分了解消费者的需求。（3）积极开发天然气衍生产品。提取天然气还提取了大量的硫和碳氢化合物杂质。在精炼天然气的过程中，这些杂质会变成硫、冷凝物等。这些副产品可用于农作物生产，内燃机燃料等，并满足绿色生产和循环利用发展的要求。

（二）建立与时俱进的新营销理念

结合以上国家当前的天然气销售特点分析，在制定当前的天然气营销策略时，首先要建立与时代发展要求相适应的新的营销理念，并明确天然气的需求。尽管作为产品的销售本身具有某些特征，但它不能与市场规律分开。在不同阶段制定初始销售计划时，请对市场进行全方位的研究，分析市场中特定的供求关系，并为销售团队进行所有标准化的管理设置，这应该是基础。在销售期间，请注意根据市场格式制定全面的监督计划。在实际实施期间，销售策略必须最大化其灵活性和专业性，并且只能根据市场变化进行调整以确保创新和有效的销售方法可以继续保持相应天然气公司的市场竞争力。

（三）定价策略

第一，积极推进天然气价格机制改革。如先前对天然气特征的分析所提到的，天然气商品的某些垄断对天然气定价构成了政府的某些干预问题。因此，天然气的销售企业应继续进行价格调查，向政府提出科学合理的定价机制，并根据《市场发展法》积极推动天然气定价。同时，企业需要继续投放广告，以帮助消费者顺应价格趋势并合理利用天然气资源。最后，天然气分销企业需要灵活应对天然气价格的变化，及时提供销售反馈，并与相关部门合作，促进企业天然气价格机制的顺利形成。第二，加强技术创新，降低成本。价格对天然气消费很敏感，因为天然气产品之间的差异不大。降低天然气成本并不是要与天然气分销商抗衡价格战，而是要为公司留出足够的空间来适应天然气价格调整。因此，天然气分销商需要加大对科技的投入，增加天然气的开采量，并不断降低成本。

（四）建立有效的营销组织

社会战略营销的基本要求是需要调整环境、战略模型和组织结构。公司的组织结构必须服从于战略。仅当企业的组织结构与已实施的策略匹配时，企业才能成功实施策略。随着战略计划的改变，组织结构也必须改变。专门的营销团队对于天然气分销企业实施其营销策略至关重要，公司可以通过内部培训和外部招聘来聘请合适的营销团队。首先，整合核心业务流程和营销功能;整合运营和分工;整合生产和销售。然后，它提高了管理的基本质量，建立了激励和约束机制，并充当了营销团队。最后，以多种方式增加投资。通过多种渠道培训企业的员工，并建立声望很高的营销团队。

结语：

总之，天然气在中国居民的生活和工业生产的许多方面逐渐发挥了作用。天然气是清洁能源发展的重要元素，并且作为关键，在改善人民经济中发挥着重要作用。天然气销售企业需要认真解决市场的基本需求并出售天然气以实现稳定的长期发展。企业需要对营销环境实施标准化管理，在国家的指导下，促进基于社会福利的多方努力，提高企业的经济效率，并确保继续增强其在市场竞争中的核心竞争力。

参考文献：

[1]韩逍，赵晓理.浅析新时期天然气销售现状及其营销战略[J].经济师，2019（08）：289-290.

[2]周志斌.天然气销售企业社会战略营销模式的构建与实施[J].国际石油经济，2007（06）：46-51.