国有石化企业如何应对行业竞争带来的冲击

岳川平

摘要：近些年，石化产业链的上下游面临行业竞争或重新洗牌。本文从现状、优劣分析出发，探讨有效的应对措施，研究国有石化企业如何担负经济、政治和社会三大责任，确保在应对民营和外资的激烈竞争，在保护产业链与消费升级的过程中做好政治担当。

关键词：石化行业;国有企业;产业链竞争

1.中国石油石化行业现状

随着欧美严苛的环保要求和石化产品产销综合经济因素的不断影响，全球化工行业发展已逐步向原料产地和消费增长地区转移，中东及亚太地区是近年来炼油和化工产能增长最快的板块。伴随着资本、技术及贸易的交织，中国国内化工市场也发生了巨大变化，石化行业产能过剩日趋明显，行业竞争越来越白热化。特别是恒力石化、浙江石化、埃克森美孚化工综合体等大型炼化一体化的项目建设和逐步投产，将彻底打破石化产品现有供应格局，更均衡的竞争将在中石化、中石油、中海油三巨头之间展开。

2.国有石化企业在行业竞争中优劣势均明显

2.1国有石化企业优势突出

2.1.1渠道优势。国有石化企业经过几十年的发展建设，带动了全国石化产业链上下游无数客户群体，建立了相对稳定的石化产品销售渠道。同时，在中国石油、中国石化等国有大型石化企业生产驻地周围，大多建立了配套的石化产品下游企业，产品销售渠道相对稳定。据不完全统计，2019年我国加油站数量约11万座，其中仅中国石化、中国石油两大集团的加油站数量就多达约5.2万座，化工业务活跃客户几千家。

2.1.2资源优势。经过多年的改革调整与重组，国有石化企业基本已形成集团化，诸如中国石油、中国石化等企业，其集团业务涵盖石油勘探、油气开发、工程建设、石油炼制、化工业务、油气销售、技术研究等方面，资源优势和规模优势突出。2019年，中国石化乙烯产量1249万吨，化工产品经营总量8950万吨;中国石油乙烯产量586.3万吨，化工产品经营量2575.6万吨。总体看，石化产业链上下游属于资金、技术、人员相对密集型行业，危险系数高，资金投入大，准入门槛高，相应的规模型的客户对产品的质量稳定、供应稳定、安全风险等要求更高，让国有石化企业充分切合客户需求。

2.1.3品牌优势。近年来，国有石化企业注重对外形象宣传展示，特别是在国家和地方急难险重任务面前，中国石化等中央企业知重负重、主动作为、主动发声，研究和保护石化产业链上下游安全稳定发展，赢得了社会广泛赞誉。同时，随着国有石化企业主动拥抱网络时代，主动对外发展，砥砺奋进，中国石化、中国石油已经连续多年身居世界500强前列，中国石化在2020中国品牌价值评价中位居能源化工行业第一。

2.2国有石化企业劣势明显

2.2.1成本劣势。民营大炼化兴起，通过直接引进国外先进工艺包进行规模化产能放大，加之部分设备国产化优势，其在详细设计与项目施工同步等方面节约了资本开支。同时，这些大炼化在一体化内部进行油品和化工品之间的优化平衡，原料、公用工程等成本得到最大程度的控制。而反观国有石化企业，由于建设时间早、系统优化平衡难、用工负担重等因素，炼油及化工业务单吨成本远高于民营企业。

2.2.2资源劣势。资源本来是国有石化企业最大的优势之一，但多数企业生产的资源大多为普通的低附加值的化工产品，设备及工艺改造难度大，资源难以更加有效的调整至市场所需，也就是所谓“船大调头难”。而民营和外资新建项目建设时间晚，对市场的研究和调查相对更充分，提供的产品更加适销对路。

2.2.3市场劣势。总得讲，目前国内主流化工市场产品价格风向标还在看国有石化企业。但风向标的形成，是企业多年来经营的成果，是经过市场和客户检验形成的共识，而基础是市场占比和资源绝对量。民营和外资相比较于国有石化企业，其产品资源的市场投放量可谓是剧增，没有量的支撑，国有石化企业的市场占比、市场话语权与维护产业链健康发展等将面临巨大挑战。

3.国有石化企业应对石化产品竞争策略

国有石化企业有着民企和外资不具备的突出优势，但也有明显的比较劣势，要做到趋利避害、化危为机、争取主动，从而在市场竞争中保持领先优势。

3.1提高政治站位

国有石化企业的主要责任要明确，保障国家能源安全、维护产业健康、稳定市场供应。石油石化员工要提高政治站位，树立大局意识，提升工作格局，切实把“站在经济领域为党工作”的理念根植于心，外化于行。

3.2整合多方资源

就石化建设项目看，国有石化企业化工产品产能增量有限，市场绝对占比呈下降趋势。一方面，国有石化企业要充分利用自我优势，有效经营民营企业、竞争对手等第三方社会资源，化竞争为合作，化危机为契机，全力做大经营总量。另一方面，国有石化企业要充分利用走出去发展的优势，统筹好国内国外两个市场、两类资源，保障经营量增长率赶上或超过市场需求增长率，从而巩固市场主导地位。

3.3改善客戶体验

一是跟踪流失客户，充分调研分析流失客户群体，分析聚焦客户“痛点”，有力改之。二是要充分研究石化产品产业链发展，把握消费发展趋势，开发适销对路的产品，引导客户消费升级。三是管理客户群体，划类服务，制定“一户一案、一品一策”解决方案，做到客户不同服务不同，产品不同策划差异，切实改善客户体验。四是通过营销体制机制改革，变坐商为行商，完善绩效体系，让销售人员发挥主观能动性，开展上门服务，满足客户个性化需求，从而提高客户粘性。

3.4主动智能制造

当前是网络时代与数字经济充分发展的阶段，智能制造、智慧工厂将是必经之路。国有石化企业要站在高端，利用资金优势、产业政策和技术优势，有序改造低老坏装置和设备，主动向自动化智能化生产求变，开发差别化差异化高附加值新产品，提高人均劳动生产率，减少装置波动，降低生产成本，进而提高产品核心竞争力。

参考文献：

[1]中国产业信息：2019年中国石化行业发展现状及石化产业发展分析

[2]新浪财经：中国石化正加快构建以新能源、新经济、新领域为重要增长点的“一基两翼三新”发展格局

[3]搜狐财经：青年大学习|中国石化董事长细说“一基两翼三新”