又订出6180件！200余名养虾高手齐聚，澳华“丰虾肽宝”再度引爆对虾市场

■当代水产 邹杰明 文/图 [微信公众号：tsfish]

夏季高温期，对虾“白便”，“空肠空胃”以及“偷死”已然成为困扰养殖户的三大难题。一旦出现白便情况，若不及时处理，就会给养殖户造成巨大的经济损失。针对对虾白便的特点，澳华集团潜心研发出一款爆品——丰虾肽宝，被称为“白便克星”。这款产品到底有何独到之处？

2020年7月18日，由澳华集团主办的“安康盛夏，肽宝相伴”技术论坛在广西钦州犀牛脚镇举行。此次论坛共邀请了澳华集团西南大区总经理兼任广西澳华总经理林书良、广西澳华副总经理邹峰、广西澳华总经理助理李赐权；澳华集团江门澳保华南大区负责人何宇晖以及钦州市200余名经销商养殖户共同参会，本刊记者也受邀前来一探究竟。

20多年来，澳华始终坚守初心，秉承“以客户中心、持续为客户创造价值”的理念，致力于为客户朋友提供更好的产品和技术服务，助力养殖成功！这次的“丰虾肽宝”又会给中国对虾养殖业变化带来哪些“黑科技”。本刊记者特别采访了澳华集团西南大区总经理兼任广西澳华总经理林书良，请他为广大养殖户揭开这款生物饲料——丰虾肽宝的神秘面纱！

当代水产：这款爆款产品——丰虾肽宝设计研发的初衷是什么？

林书良：丰虾肽宝这款产品从研发到投入市场期间，经历了很长时间的调试。因为对这个产品我们采取了不同以往的新的生产工艺。既然是创新，在研发过程中就会碰到各种各样的新难题，在研发技术人员齐心攻克下，再经过研发基地多次的试验论证后。直到2019年9月，这款产品打磨足够成熟后，才开始正式投入市场。

值得一提的是丰虾肽宝的“首发地”也正是我们今天开展技术论坛的所在地——广西钦州犀牛脚镇。这次带着丰虾肽宝回来，带着丰虾肽宝回家，也算是“衣锦还乡”。

近几年，于对虾养殖户而言：“天下苦白便久矣”，几乎是人人谈白便色变。澳华研发丰虾肽宝的初衷，就是为了解决白便问题，为养殖户排忧解难。我们始终坚持贯彻澳华的价值理念——以客户为中心，以为客户创造价值为中心。致力于为客户朋友提供更好的产品和技术服务，助力养殖成功！正是基于这样的理念，和从养殖户的实际需求出发，澳华才会多年来坚持不断研发新产品，以满足养殖朋友新的需求，帮助养殖户解决更多一线养殖问题。

当代水产：丰虾肽宝这款“爆”品的优势体现在哪里？

林书良：当时丰虾肽宝在钦州投入使用后，马上就一炮而红，全凭实力（效果）说话！也正是犀牛脚镇经销商曹老板，亲手将第一包丰虾肽宝投喂进自家虾塘中。去年9月份，曹老板的虾塘出现了白便问题，在澳华技术人员的指导下，曹老板大胆投喂了丰虾肽宝，效果立竿见影，短短三天以后，对虾的白便问题就消失了。而且在使用过程中，曹老板逐渐发现，虾塘里不仅白便消失了，对虾的肠道也变粗壮了，除此之外，还具有很好的诱食性，对虾提料快。

而且随着推广使用的不断深入，丰虾肽宝的更多附加“技能”也渐渐被使用过的养殖户发掘了出来。

例如：去年的11月份，广西北海进入冬棚虾养殖时期，养殖户使用丰虾肽宝拌料，发现对虾食料速度变快，对肠道吸收，肝脏修复都有不错的表现。对虾长速也相应增加，甚至对虾塘调水也有一定的帮助。几乎所有使用过丰虾肽宝产品的养殖户都取得了满意的效果，得到了广大养殖户的认可。

当代水产：今年是注定不平凡的一年，受疫情和病害双重打击下，对虾价格大受影响，请问您对今年的对虾市场行情怎么看呢？

林书良：今年年初时，受疫情影响，海鲜市场、餐饮行业一片哀嚎，很多存塘虾都卖不出去。虽然到了4～5月份，市场行情有所恢复，但随后连续爆发了北京新发地事件及厄瓜多尔进口冻虾外包装检测出新冠病毒的事件，对国产的鲜活对虾价格同样带来较大打击。养殖户心理也不可避免的受到影响，最直接的表现就是投苗积极性降低，投喂料不积极，塘口价低养殖户惜售等。

虽然短期对虾价格不理想，价格最低时降至养殖成本相当的地步。但这只是暂时的，我对于南美白对虾养殖还是有足够信心的。因为不管遭受怎样的打击，我始终认为水产养殖业，是属于民生行业，衣食住行都是人们不可或缺的一项。随着中国疫情逐步得到控制，国家鼓励地摊经济，电影院等公共场合正逐步开放，消费市场进入全面复苏阶段。随着暑假的临近，市民压抑已久的消费欲望，各方面的综合作用下也在推动消费市场的快速恢复，下半年的虾价应该会带来正面的刺激作用。

当代水产：请问您觉得未来对虾养殖户的出路在何方？

林书良：有时候价格低迷，并不是因为这条虾失去价值。或者是因为在某一个时间段大家集中上市，供大于求。也有可能是像这次一样，因为受三文鱼案板和进口冻虾的连带影响，导致消费者减少购买......这些价格变动都是合理的，有涨有跌才符合市场规律。但按照中国人传统的消费习惯，这条虾还是中国人的酒席餐桌上不可或缺的一道菜，这也是它的价值所在。

而且虾塘最终还是要养鱼养虾的。对大部分养殖户而言养虾是一项赖以生存的职业，不养就意味着失业了，需要另谋出路。面对这场突如起来的疫情，大家的看法都不一样，有些人会把它当做危机，有些人则把它当作机会。看问题的角度不同，就会带来不一样的发现，也会带来新的思考。

例如：今年受疫情影响，市场行情不给力，部分养殖户就会选择放弃养殖成功率相对较低的7、8、9月份高温期的中造虾的。一方面是因为对后期价格的缺乏信心，另一方面也是为了冬季养冬棚虾做更好的准备。

除了虾塘轮休，现在随着病害的多发，越来越多的养殖户会选择生态养殖的模式，定期轮换不同的养殖品种。比如斑节虾，花虾，南美白对虾......不断轮换品种的生态养殖方式，既可以避免长期养殖品种单一导致病害的高发；提高自身的抗风险能力；还可以在集中上市的季节达到分流的目的，避免大家集中上市，而导致价格下滑的影响。

当然，还有类似丰虾肽宝这样的好产品不断推陈出新，针对养殖中的各种痛点问题，帮助养殖户解决养殖难点问题，提高对虾存活率和养殖成功率。相信在我们多方的共同努力下，未来的对虾养殖行业依旧大有可为！

经销商选择了产品，其实就是选择它背后的团队，就是选择人！

曹老板是土生土长的钦州人，90年代就已经开始养虾，2002年转型经销商，一路过来见证着钦州周边地区对虾养殖行业的发展历程。3年前曹老板和澳华结缘，之所以会选择澳华，除了产品过硬的品质外，他还道出一个重要原因就是源于澳华完备的营销服务团队。广西澳华无论是从团队自身的管理，还是协助经销商下塘头、跑市场，以及产品宣传推广等都做得非常到位，经销商与之合作也非常放心！

上到总经理，下到业务员也经常去到经销门店拜访，了解一线养殖市场的真实需求。曹老板入行多年，代理过许多的饲料产品，见过大大小小的厂家，形形色色的业务人员。正真能做到林总（林书良）这种经常关心经销商经营状况，并尽心尽力出谋划策服务到位的厂家和团队的不多。其实经销商的需求并不多，只要给到他们力所能及的扶持和服务，服务是基础，技术再跟进，就能满足大部分养殖户和经销商的需求。

曹老板也是广西地区投喂丰虾肽宝第一个“吃到螃蟹的人”，第一次他就拿了25包共1,000斤。用完以后，觉得这个产品对处理南美白对虾的白便问题很有帮助，而且在南美白对虾的诱食性和预防肠炎方面也取得了很好的效果。对于丰虾肽宝曹老板给予了非常高的评价。

经销商朱老板2015年入行，既是经销商也是养殖户。之所以选择澳华，是因为他觉得澳华一直以来都是主打高端饲料品牌，养殖户了解澳华的品质好，且效果有保证。

朱老板在参加论坛前已经使用过丰虾肽宝，对这个产品同样给出了很高的评价。正是在自家虾塘取得不错的成绩，朱老板也从今年开始代理丰虾肽宝。打算将这款好产品介绍给更多被白便问题困扰着的养殖户。

张老板是四川人，来广西也有近10年时间，算得上是半个钦州人。对于新产品，张老板认为，前期使用丰虾肽宝拌料可以预防南美白对虾肠炎问题，对于高温天气处理南美白对虾白便问题也有辅助作用。他也很期待这款产品可以为对虾养殖户带来真正的效益。

在会议现场，与会的经销商、养殖户在澳华集团西南大区总经理林书良的带领下进入新的“饲”界，会上他对我国的饲料行业进行了新的解读。他认为饲料行业是永恒的朝阳行业，是关乎民生、年产值6万亿的大行业，在未来，中国至少有3亿t的饲料潜能。

同时林书良也指出，目前中国的饲料行业因为价格战、促销战、赊销战等激烈的竞争，逐渐进入微利化趋势。并表示中国饲料行业进入并购时代，小饲企的生产空间将进一步被压缩。

他点明了现在水产养殖行业中，经销商和养殖户需要直面的痛点和困难之处。并详细介绍了澳华是如何通过：高价值的产品、动保服务以及铁三角服务团队“三位一体”的价值交付体系，打破行业竞争格局，解决经销商、养殖户的这些“难言之隐”。

广西澳华未来也将继续通过价值驱动持续为客户创造价值！一、通过对来自全国各地的高效模式进行总结、提炼，为广西养殖户推广普及更高效养殖模式；二、通过虾奶粉、鱼安康、虾安康、丰虾肽宝等众多核心产品为广西养殖户提供高价值产品；三、通过壮大技术服务部团队，大力招聘培养产品经理，提升业务团队服务能力，为养殖户提供专业的服务；四、通过金融、流通等环节，为养殖户提供更多、更综合的帮助和价值。

报告的最后，他表示，非常感谢前来参会的各位广西澳华的“粉丝”经销商、养殖户们对澳华的长期支持和认可，希望以后继续与在坐各位客户精诚合作。一起努力去淘汰低端饲料和落后的养殖模式，推动产业升级，真正帮养殖户创造价值！

澳华集团江门澳保华南大区负责人何宇晖一出场，就给养殖户朋友带来满满的技术干货。他从对虾白便的起因、白便预防和治疗思路、丰虾肽宝防控白便的机理这三大要点入手，对对虾白便问题进行了深度的解析。

据他的介绍，南美白对虾白便爆发主要原因，离不开：饲料投喂量过大、弧菌感染、藻毒素、以及肝肠孢子虫等多种因素导致的对虾肝脏及肠道的严重受损。他认为白便难防难控最主要的原因是出自孢子虫，而预防和治疗白便最关键的是持续修复被孢子虫损伤的肠道和肝脏。

在报告中，何宇晖为在场的200多名养殖户详细介绍了丰虾肽宝，在预防和处理白便效果好的原因分析。报告指出丰虾肽宝专门针对对虾白便特点设计，具有抑制对虾肠道弧菌；保肝护肠，修复受损的肠道和肝脏；水稳藻毒少，抑制水体弧菌；诱食消化好；既能防病，还能促长等四大优势。

他通过简单介绍丰虾肽宝的生产制作工艺，以及凝结于一粒饲料里的四大核心技术，加深了养殖户对于该产品的认识。并配合多个实践案例，为在场的养殖户朋友为养殖户处理对虾白便问题提出建设性的配方方案：搭配改底、解毒等措施，裸甲藻严重可适当杀藻；连续用丰虾肽宝代替饲料喂3d，第4d按照50%添加饲料几天；正常后每2d喂1餐肽宝（如果有较多空肠胃或慢料严重，则用虾奶粉每餐3到5斤和丰虾肽宝一起使用）。