锦绣防水祝兴洲：高质量发展是锦绣通向百年企业的必由之路

本刊记者 周国强 贾肖肖

如今国内的建筑防水行业，已经进入了“百千万”的阶段：百亿市值、百亿投资、千亿、万亿市场空间等数据早已平常，但百年企业却依然是一个空白，30年后，这个空白可能会有答案。

2020是锦绣防水建厂70周年，三年前，这家从防水行业混沌初开中走出的老牌企业掌门人祝兴洲在中原大地上发出承诺：不生产一平米非标产品！为当时“兵荒马乱”的中原防水市场树立了标杆，为净化河南防水市场做出了榜样。时至今日，防水行业高质量发展的理念已深入人心，锦绣防水作为质量先行者之一在这几年中经历了怎样的蝶变？

日前，本刊编辑部记者走进锦绣防水，专访了公司董事长祝兴洲。

记者：2017年锦绣承诺不生产非标，是基于怎样的考量？

祝兴洲：2017年，国家提出的供给侧改革，要求淘汰行业里边的小、乱、差企业，想要在行业里面继续发展，一定就是向高端靠近，向符合人民的需求方面发展，这样企业才能生存。

防水产品从最初的没有标准到行标、国标乃至超国标，这是一个发展过程，企业也如此，承诺不生产非标是因为企业已经发展到了这样一个阶段；还有就是市场的需求，随着人们生活的水平提高，对高品质的生活和需求也不断在提高。

时代进步、消费升级以及百姓对美好生活的向往打开了高品质防水产品市场需求的天花板。作为企业，我们为了生存，为了发展，为了满足市场的需求，就要以国标为最低标准，最终超越国标。

当时河南的防水市场虽然整体向上发展，但除少部分企业整体水平较高外，大多数企业规模小、技术水平及生产工艺落后，市场充斥假冒伪劣、非标产品，落后产能过剩，行业竞争不规范，行业环保问题突出。

尤其是市场上，防水门店众多，但产品鱼龙混杂，普通百姓没有辨别真伪的能力，导致很多老百姓有个普遍的苦恼，就是苦于想掏好的价格，愿意去买好的产品，却买不到。所以这个时候我们要发出我们的声音，推出我们的好产品，方便于老百姓购买。

记者：在外界非标产品占据半壁江山的情况下，锦绣选择将质量放在第一价值导向，受到了哪些影响？

祝兴洲：确实受到了一些冲击，但包括后续影响也就是三个月到半年就没有了。这不仅得益于防水行业内部提倡净化市场，提倡全产业链质量提升，还有当时整个社会都开始注重“质量”两字。

2017年，党的十九大报告中16次提到质量提升，把推动发展的立足点转移到质量上来。党中央、国务院把质量强国战略放在更加突出的位置来抓，以质取胜。河南省委、省政府高度重视质量工作，省委省政府出台贯彻党中央、国务院《关于开展质量提升行动的指导意见》的通知，全面开展质量工作。

这说明锦绣的选择质量作为第一价值导向是完全正确的。另外我们是河南本土的企业，在河南影响力还是没有问题的。我们只生产国标的时候，行业里面都知道也自发宣传：买非标不要去锦绣，找锦绣只有国标。

随着行业规范化的完善，对品牌的需要日益明显，假冒伪劣和非标企业必将被时代所淘汰。因此我认为锦绣的付出和收获是成正比的，这个选择对我们来说意义很大，很有价值。

记者：据了解，锦绣防水产品价格在河南是第一档，什么原因让锦绣的价格处于行业“绝对高点”？

祝兴洲：价格市场市场经济一定有它的市场规律的，价格和价值一定成正比。早几年有媒体报道，天津的一个重要交通枢纽防水工程招标总价包干才300多万，但后期防水补漏在内的二次维修费用高达9700多万，前后翻了30倍。这是贵了还是便宜呢？

作为我们锦绣来说，我们的高价格底气来源于河南这个市场，来源于决不违背底线报价。

河南是一个人口大省，随着经济的发展，人们对好房子的需求是很大的，而建造一个好房子，必须要有好的品牌，好的材料，好的工艺。当前河南的基础建设如火如荼，兴建了众多高铁、高速、高架等堪称百年大计的工程，但这样的工程，对建筑年限要求甚至超过100年，因此对产品的要求一定是极高的。

锦绣的产品能够满足这些项目“苛刻”的要求，能够提供高质量的产品，不违背底线报价，因此承接到的项目价格堪称“标王”，看起来我们的价格高，但实际上我们的价值更高。近年来，锦绣承建了新郑机场、郑州大学、南阳体育中心、平原博物馆、林州人民广场等众多河南省内的地标性建筑。

锦绣防水坚持以专注锻造品质，以品质塑造未来，持续为重大基础设施建设、工业建筑和民用、商用建筑提供高品质、完备的建筑建材系统解决方案，进一步巩固了公司在中原市场的领先地位，形成了明显的竞争优势。

记者：行业集中度不断提升，众多企业开始布局全国，一直扎根河南的锦绣有没有感到压力？

祝兴洲：行业重组力度加大，集中度不断提升，很多企业扩张不止，布局全国，这是一种发展的趋势。这种趋势下，会要求防水行业打造更多名优品牌，以更强的竞争力拓展市场空间，能够更好满足群众消费升级和国家发展的需要。

中原大地自古以来就是一个宜居的地方，人口众多，且随着时代的进步，消费的升级，人们对美好生活的追求始终在提高，从而打开了高品质防水产品市场需求的天花板，引来了全国各地一流防水企业进驻河南市场。

这对锦绣来说，肯定是机遇和挑战并存的。压力肯定是有的，没有压力，企业进步不了，市场也进步不了。

但锦绣作为一家有70年发展传承的企业，我们有自己的节奏，我们的战略规划目标是向着百年企业发展的，我们很清楚，锦绣在一定的时期要做什么事。不是说赚3年钱，5年后转行了，锦绣是要进行传承的。70年来，锦绣一直这样，秉持恪守本心，不为外界所乱的心态，在企业自己的节奏中走下去。

记者：防水行业的高质量发展对百年锦绣之路有哪些推进作用？

祝兴洲：防水是一个小行业，我们这个行业发展到今天，要感谢防水行业协会积极引导和不懈努力。近年来，随着打假质检、环保督查、安全生产、绿色节能等产业政策对防水行业的逐渐规范，以及行业准入门槛提升、产品结构优化升级，下游客户对防水产品品质要求不断提高。

全文强制标准的编制，将全面提升防水设计工作年限、防水材料耐久性、系统可靠性和安全性，打开防水行业高质量发展边际，为高品质防水产品打开巨大的市场需求天花板；节能环保和绿色制造等相关标准、评价办法和认证相继制定和实施，都将有效推动转型升级和提升产品品质。

对包括锦绣在内的防水企业来说，行业高质量发展不仅对材料生产端带来质量价值，也将会在工程服务和工程质量端给予企业不断向好的压力，保证企业全方位能力提升，带来的需求端升级，进而推动下游竞争格局逐步改善。

今年是锦绣建厂70周年，锦绣用70年走过路，逐步验证了以上的观点。我们相信，道路是曲折的，前途是光明的，随着国内对于建筑质量的重视度正在不断提升，防水企业的高质量发展之路必将再上新台阶，锦绣防水的百年之路也将愈加清晰。