智能营销系统在内衣行业的应用分析

贾雯 杨雪梅

摘 要：信息技术的不断成熟为电商行业发展创造了良好的条件，相对于传统模式，智能营销系统是信息技术的重要产物，越来越多的电商开始应用智能营销系统，以优化营销模式，对促进营销工作开展具有重要作用。作为纺织行业的重要组成部分，中国的内衣行业具有极大的发展潜力，本文将针对内衣行业，分析智能营销系统的应用策略，进而为更好的促进中国内衣行业发展提供理论借鉴。

关键词：智能营销系统;内衣;智能应用

纺织行业是我国重要的经济支柱之一，同时也是国际竞争中的优势产业，在解决就业，促进城镇经济发展方面，具有极为关键的作用。近些年，随着信息技术的不断成熟，电商行业开始逐渐的发展起来，很多企业的销售额受到了影响。根据相关数据表明，从事服装生产的企业中，有60%以上的企业处于亏损状态。尤其是对于小品牌而言，在电商业务的冲击下，很多企业失去了大量的客户。相对于服装行业的其它品种，中国内衣行业发展时间相对短暂，具有较强的发展潜力。在此之前，女性内衣大多以小背心式的包裹束缚为主，不仅不够美观，而且不利于健康。在当前形势下，女性内衣的技术也在不断成熟，越来越多的女性开始关注女性内衣，这也为内衣行业更好的发展创造了良好的条件。正因如此，很多企业都开始入驻内衣行业，如何能够在内衣行业中脱颖而出，抢占市场，成为很多内衣企业关注的焦点。

一、内衣行业应用智能营销系统的必要性分析

在当前信息技术不断成熟的情况下，网络购物已经成为人们日常购物的常用手段，当前较为成熟的网络购物平台主要包括亚马逊、京东、淘宝等，这些平台具有相对完善的营销系统，可以为客户推荐不同的产品，以满足不同客户的购物需求。相对于这些成熟的购物平台，很多其他电商平台在技术方面还不够完善，尤其是基于云计算且能够为客户提供营销方案的智能营销系统数量较少。对于企业而言，满足客户需求是企业能够在同行业竞争中脱颖而出的关键所在，对于亚马逊等成熟购物平台，它们在运行过程中，可以对注册用户的浏览记录、搜索记录等相关信息进行大数据分析，进而了解到不同客户的需求，根据平台实际情况，为注册用户推荐所需商品，减少用户搜索所需的时间，让注册用户能够感受到平台的人性化管理，进而提升对平台的忠诚度，这是成熟购物平台能够始终保持竞争优势的关键。

对于我国的内衣行业而言，其发展时间相对短暂，而且社会对内衣的需求性也在不断提升。在这种情况下，内衣行业成为服装行业的新宠，越来越多的企业希望能够入驻内衣行业，并且尽可能多的抢占到市场份额。对于企业而言，如何能够争取到客户的认可，是企业迅速提升竞争力的关键。在当前情况下，大数据分析的应用越来越广泛，通过大数据分析，可以从大量信息中了解到更多的隐形信息。智能营销系统就是以大数据技术为基础，通过分析注册用户的浏览信息、搜索信息等相关数据，为企业提供相应的营销策略，以满足不同消费者的购物需求。为此，内衣行业应用智能营销系统，可以更为准确的了解到用户的需求，进而优化营销策略，为企业争取更多的客户资源。

二、智能营销系统在内衣行业的应用策略

我国内衣市场还不成熟，各个品牌也没有形成绝对的竞争优势，这就为很多品牌的发展创造的契机。在这种情况下，如果能够尽可能的满足用户的需求，那么企业品牌将会迅速得到用户的认可，企业竞争力也会因此迅速提升。为了能够实现这个目的，应用智能营销系统就变得极为重要。

（一）细分市场

对于企业而言，不仅技术有限，而且资源也有限，为此，想要完全满足整个市场的需求几乎是一件不可能的事情。内衣行业非常注重“专”、“精”、“细”。“专”是指专业，“精”是指精致，“细”是指细节。对于内衣行业而言，由于属于贴身衣物，在技术方面必须要专业，确保消费者能够穿着舒适。女性对内衣的要求极高，所以在产品方面必须要精致。细节则是营销过程中必须要做细，表现出为用户着想的诚意。对于企业而言，想要完全满足以上要求，是一件非常苦难的事情。企业想要摆脱尴尬处境，必须要细分市场，以自身实际情况，尽可能的向“专”、“精”、“细”靠拢。为了能够实现这个目标，企业可以利用智能营销系统，对企业所面对的市场进行细化，进而确定目标市场，制定有针对性的市场营销策略。

（二）市场定位

准确的市场定位是企业赢得市场的关键。当前情况下，有很多企业就是好高骛远，进而让自己陷于经营危机。为了避免这种情况出现，企业必须要运用智能营销系统，对市场竞争情况进行分析，进而做好企业的市场定位，更好的满足市场的需求。为了能够明确市场定位，企业首先需要利用智能营销系统，对目标客户的关注点进行分析，结合自身产品的实际情况，优化营销策略，最大程度的满足用户诉求。不同用户对内衣的诉求也具有较大差异性。对于年轻女士而言，她们关注内衣的时尚性，希望能够利用内衣，增加自身的魅力;有的女性则关注内衣的舒适性，这类用户对内衣的做工要求非常高，不仅要在面料方面使用舒适性较好的材料，而且还需要在款式等方面满足舒适感要求;有的女性则关注内衣的保健功能，这类用户的健康意识较高，在面料选择方面，需要以纯天然面料为主，在功能方面，还需要具备吸汗、促进血液循环等功能。对于企业而言，需要分析目标市场中目标客户的诉求，进而结合自身产品的实际情况，做好市场定位。

（三）竞争者分析

对于任何市场而言，企业都会存在竞争者。竞争者的存在虽然在一定程度上会减少企业自身的市场份额，但是也会为企业产品及营销模式优化提供动力。为此，对企业而言，竞争者的存在是一把双刃剑，如果能够利用好竞争者的信息，那么企业就可以实现自我突破，如果企業无法在竞争者胜出，那么企业的发展也会因此受限，甚至面临市场被吞的风险。为了能够在市场竞争者脱颖而出，企业可以利用智能营销系统，对目标市场中的竞争者信息进行分析。如竞争者产品的优势、竞争者服务优势、竞争者品牌优势以及竞争者营销优势等。通过对比企业自身情况，寻找到与竞争者之间的差异，进而采取措施，弥补差异，实现自身综合能力提升。与此同时，通过对竞争者的分析，还可以实现企业在目标市场竞争中的差异化营销竞争，减少企业的竞争成本。

三、结语

随着信息技术的不断发展，大数据分析成为企业脱颖而出的关键。对于各个行业而言，在经营运行中都会产生大量的数据信息，这些信息看似毫无关联性，但是利用大数据技术，可以挖掘这些信息中蕴含的隐形信息，这也是大数据促进行业发展的关键所在。对于内衣行业而言，智能营销系统就是基于大数据技术而设计的一种辅助工具，企业可以利用智能营销系统，通过市场细分，确定目标市场，然后利用对目标客户的诉求进行分析，进而确定企业自身定位，与此同时，还可以利用智能营销系统，分析竞争对手的相关信息，实现取长补短的管理目标。总之，智能营销系统在内衣行业的运用，可以为企业精细化营销提供信息支持，为其更好的发展创造良好的条件。

参考文献：

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