网络经济时代市场营销策略的转变

董丽丽

摘要：在网络经济时代下，人们的生活需求和方式发生了很大的变化，传统的市场营销模式已经无法满足市场发展需求，且很多的产品技术同质化现象比较严重，市场竞争日趋激烈，所以，企业要想得到更好地发展就需要转变市场营销策略。本文从网络经济时代下市场营销策略转变的必要性及转变的具体策略进行了探讨，以供参考。

关键词：网络经济时代;市场营销;策略

前言

科学有效的市场营销模式，为企业经营模式，经济体制的转型发展提供了支持，提高了企业的竞争实力。所以，在网络经济时代下，企业要想得到持续发展，就需要不断地更新自身的市场营销观念、手段，从而能够在激烈的市场竞争中占据优势。

1.网络经济时代下市场营销策略转变的必要性

1.1 多样化需求

随着社会经济的快速发展，人们的物质生活水平也得到了显著提高，对生活品质提出了更高的要求，个性化需求也十分突出。人们的消费需求也呈现出多样化特征，在追求品牌的同时，还追求个性化服务。这一变化使得市场需要朝着多样化方向发展，所以，企业需要对自身的营销策略加以重新调整，从而满足广大消费者的需求[1]。

1.2 产品技术趋于同化

在网络环境下，越来越多的产品所蕴涵的一些优质元素逐渐朝着同质化方向发展。现如今，人们的很多需求都能够借助网络技术被获取，许多企业依据这些所获取的数据信息来生产产品，所以，产品的趋同化现象非常严重，造成许多的产品外观、性能等方面的一致性，企业要想占据市场优势，就需要转变自身的营销策略。

1.3 市场竞争日趋激烈

在网络经济时代下，市场营销冲破了传统时间、空间的限制，各类产品信息通过网络途径就能够获取，这使得企业面临更大的竞争压力。同时，广大消费者也能够在网络查询相关产品信息，对各厂家企业的同类型产品从价格、性能等各方面进行对比，对产品各方面的要求也越来越高。此外，企业也可以根据消费者的实际需求，有针对性地进行产品生产，利用网络宣传产品，突出自身优势，这无疑加大了各企业的市场竞争力[2]。

2.网络经济时代下市场营销策略

2.1 更新营销观念满足多样化需求

在网络经济时代下，营销观念也需要进行更新，利用网络技术优势解决传统营销中出现的问题。在传统市场营销环境下，市场分析常常都是借助产品营销表等方式来获取，信息获取途径少。而现在企业获取信息的途径增多了，获取范围更广了，产品种类更多了。对于海量的数据，可以利用科学计算模型做出精准的分析，节省了资源，还能结合市场需求，及时作出判断，在此条件下调整市场营销策略，从而抢占市场先机，生产出更多满足市场需求的高质量产品。

2.2 拓宽营销渠道

网络的发展，衍生了很多行业，其中处在上升阶段的电子商务诞生较早，物流、售后等各项工作都比较齐全，如阿里巴巴等各种平台都入驻了很多电销商，所以，在新时代下越来越多当市场营销企业融入到大群体中成为了时代发展的必然。企业要想在激烈的市场竞争中占据重要位置，得到更好地发展，就需要利用自身的技术、制度等各个方面的优势，融入到网络营销中来，拓宽自身的营销渠道，让广大消费者能够看到自身的产品，购买自身的产品，获得更多的消费者，提高产品的销售量。此外，一些已经发展的比较好的网络销售可以准确、完整地将自身的销售情况记录下来，查询相关信息，完善售后服务，能够有效解决传统实体经济中出现的问题。因此，拓宽营销渠道，是广大市场营销企业提高自身竞争实力的关键[3]。

2.3 提供更具竞争力的产品、服务

现如今，人们的经济水平得到了显著提高，对物质需求也变得更加丰富，人们不再只是局限于单一的“保本”消费，更注重于产品质量和服务。这就需要企业不断地提升产品质量，树立品牌形象，提供高质量的服务。为实现这一目标，企业就需要做好如下几点：一是在进行产品生产时，引入更多的先进技术，使得所生产出的产品具有更高的科技含量，并加强产品的自主研发，加大创新力度;二是在产品生产时，企业可以适当的将一些文化元素融入进去，使产品蕴含更多的文化气息，强化用户的情感体验，加强与用户的联系，互动，使产品得到更多用户的关注和喜爱;三是企业还要提供优质服务。售前服务需要对产品的性能、价值等各方面因素进行讲述，尊重消费者，与消费者建立友好关系，售中服务需要用企业产品的文化因素感染消费者，售后服务重点关注消费者体验产品后的感受，及时解答消费者的提出的问题，获取消费者信任，留住更多的消费者。优质服务并不是对某一环节来说的，而是针对的整个产品营销过程，只有让消费者获得一个好的产品体验，他们对企业产品的信任度才会提高，才会有更多的消费者购买企业产品，提高企业的经济和社会效益。

3.结语

总之，在网络时代下，传统的市场营销观念和手段需要与时俱进，不断地更新和调整，否则就无法适应新的市场环境需求，产品的竞争优势降低，甚至被淘汰出局。所以，市场营销企业在未来的发展过程中，必须要对自身的营销手段加以科学分析，结合市场需求，及时调整自身的营销模式，从而占据市场优势，获得更好地发展。

参考文献：

[1]宋學辉.关于网络经济时代下市场营销策略的转变探究[J].全国流通经济，2017，10（22）：129-136.

[2]张红岩.试论网络经济背景下市场营销策略的转变[J].中国商论，2017，8（06）：329-358.

[3]叶利宏.网络经济背景下市场营销策略之转变研究[J].中国国际财经：中英文，2018，2（03）：229-528.