抗疫情，抢定单，花开遍地

进入2020年春节以来，虽然疫情肆虐，但却没能阻挡航天三江江北公司市场营销的步伐。随着3月24日该公司1000升气瓶同时在山西、辽宁二个市场“开花”，28日军品协外市场再次连中两单，以900万订单额完美收官，该公司疫情时期，线上分别与14个客户签订军品协外、压力容器、智能装备等多领域产品1800余万元订单合同。该公司采用实力、暖心服务+高效运作模式。才使得订单得以“花开遍地”。

军品协外市場原本是该公司近几年凸显的又一主导产品，自2017年突破亿元大关后，近两年更是喷井式增长。据统计，2019年完成合同签订2.15亿元，同比增长101.16%，并形成了拥有20余家稳定的协外厂家配套链。

疫情肆虐，该公司坚持主动与合作单位保持联系，通过安排专人负责关注网络、招标平台，及时分析、筛选市场信息，获取精准对接项目11项。其中，通过投标，获得某军工企业产品订单45套。

市场严重饱和，竞争异常激烈，是钢帘线行业目前的现状。但公司宅家“跑”市场，智能装备公司摘取了“云上第一单”。

疫情期间公司智能装备公司通过云网、互联网、微信等线上营销、沟通洽谈，喜获507万元合同签单。其中，与江苏某客户340万钢丝绳双捻机订单，实现了公司2020年线上首单销售，也是该公司抛弃传统思维，线上办公的新开端。

智能装备公司之所以线上复工一星期内拿下“云上第一单”，从营销策略上，是对内推进点对点跟踪，责任到领导、责任到销售员、责任到客户、责任到指标等系列运作模式，及时为客户解决现场调试问题，保障交付产品在客户方顺利投产。（曹恒平）