饲料营销现状与发展思路

沈杰

摘  要：现阶段，随着我国养殖业的不断发展，进而带动了饲料工业的迅速进步。但是，饲料行业存在着较为严重的同质化竞争，企业利润较少。目前，我国饲料工业已经进入到了结构性调节的关键阶段。传统营销模式已经不能和当前市场发展需求相满足，饲料企业面对着巨大挑战。本文深入分析了饲料营销的现状，并且提出了一些发展思路，力求进一步促进饲料行业持续健康的发展。

关键词：饲料;营销现状;发展思路

引言

在欧洲一些发达国家，饲料工业发展比较早，其初期的制粒机、混合机等设备逐渐应用到饲料生产过程当中，进一步满足了畜禽的营养需要[1]。另外，国外一些国家也陆续制定一些畜禽饲养的标准，其代表着饲料产业不断实现了规范化以及科学化。不仅如此，全球养殖行业不断向着专业化以及集约化方向发展，饲料加工技术也逐渐得到改善[2]。和发达国家相对比，我国饲料工业发展比较晚，随着我国改革开放，一些现代化饲料加工技术不断引进带动了饲料产业的发展[3]。目前，我国饲料工业已经进入到了结构性调节的关键阶段。传统营销模式已经不能和当前市场发展需求相满足，饲料企业面对着巨大挑战。本文深入分析了饲料营销的现状，并且提出了一些发展思路，力求进一步促进饲料行业持续健康的发展。

1我国饲料工业的现状分析

随着我国不断提升经济水平，人们的生活也大大改善，进一步带动了膳食结构方面的调整，不断提升了肉类产品消费，带动了集约化养殖业持续健康的发展，进而让饲料工业加速发展。然而，最近几年时间里，伴随着饲料产业的不断健全，行业存在严重的同质化竞争[4]。另外，随着不断深入研究动物营养研究，不断健全饲料的加工工艺，其产品也逐渐向着预混料、配合料以及浓缩料方向所发展。饲料添加剂是预混料上游的一类产品。最近几年时间里，它得到了不断发展，其在国际市场当中存在比较强的竞争力。除此之外，功能性的添加剂，其中包含植物提取物、抗菌肽等能够大大提升动物机体的免疫力以及抗病力，进而对生产性能效果产生比较大的影响，并且不会在动物体当中形成一些残留，其更加环保以及安全[5]。

另外，随着饲料工业的不断发展，我国饲料行业监管系统越来越健全。在2015年，我国农业部也出台了《饲料质量安全管理规范》，在这个规定当中，对产品的整个过程都指出了比较高的质量要求。这代表着我国的饲料工业质量系统不断的进行健全。另外，因为人们生活质量越来越高，高质量的产品需求也越来越多，人们越来越重视畜产品的安全以及品质。这给养殖业和饲料行业带来比较大的影响。所以，开发绿色型和环保型的饲料为目前关注的重点，也给各个饲料企业带来比较大的挑战[6]。

2饲料营销的现状及存在的问题

2.1饲料市场竞争激烈

随着饲料行业进入到缓慢发展的阶段，饲料市场规范越来越成熟，各类饲料产品出现比较严重的同质化，企业间竞争越来越激烈，进而使企业不断减小获利能力，特别对小规模的企业而言，生存尤为艰难。

2.2饲料企业存在比较弱的创新能力

一些饲料企业因为自身存在比较弱的技术资金，不能长时间花费比较多的资金来进行产品研发，缺乏核心的技术。除此之外，目前饲料企业整体出现了微利化的情况，其在创新研发方面存在比较少的投入，进而出现了严重的产品同质化问题。除此之外，我国饲料行业有关基础研究存在比较弱的积累，饲料原材料不健全的价值评定方法，并且标准还不够统一，进而大大影响了我国饲料行业持续健康的发展。

2.3缺少体系化的营销策略

尽管饲料销售直接影响了企业经济利益，其对企业发展发挥着重要作用。它也为企业密切关注的问题。但是，一些饲料企业缺少体系化营销模式，不是走低价促销的营销，就是套用市场当中比较热门的营销模式，不能根据自己产品的特征和市场定位来进行针对性活动，其存在比较差的效果。除此之外，因为缺少健全营销体系，一些企业在销售过程当中会存在许多问题，例如应用营销基本需求来对饲料产品研发以及生产进行干扰，通过不对称的信息来出售低价的产品，进而打乱了饲料市场的环境，盲目对营销渠道进行创新。

3饲料营销的发展思路分析

3.1对饲料工业进行深度的营销

深度营销为利用对营销价值链系统进行整理，让其高效率的进行运转，得到对应的竞争优势。深度营销不仅仅为对网络进行简单整理，而是需要构建企业主导作为中心的一种价值链，其充分对营销网络以及终端进行掌握，不断提高客户之间的关系价值。我国的养殖业尽管不断向着规模化以及集约化方面所发展，然而还含有一些散养模式的养殖户，其规模比较小、技术手段差以及管理水平低等缺点。在一般状况下，这些养殖户因为经济以及文化能力等制约，不能有效的整合以及筛选信息，进而给饲料企业深度营销战略带来好的发展空间。有效的促进养殖资源整合，在散养户饲养特点的基础上，进行规模合理的养殖联盟，对资源以及技术实现共享，不断提升养殖经济的效益。除此之外，还需要关注产品营销手段和产品技术方面的融合，合理使用新型营销媒介，通过销售来促进企业技术的改善，利用技术手段来对产品销售进行支持，进而实现营销系统的正向循环。整体来说，深度营销策略需要让企业对自身技术方面的积累进行关注，通过技术作为发展来整体提高企业的竞争优势。

3.2对饲料工业进行服务营销

和深度营销有多不同，服务营销侧重的为企业给养殖户进行服务性指导。在服务营销理念当中，饲料产业各环节都存在企业和养殖户之间的互动交流。企业要想迅速对养殖户需求进行熟知，也会更快的对产品进行调节，进而充分对养殖户需求进行满足，进而在市场当中存在比较强的竞争力。

和传统营销模式相对比，服务营销所带来的优势为：第一，饲料企业利用销售之后服务性指导能够大大提升自身产品使用的效果，促进养殖户进行购买，提升销售的业绩。第二，对产品进行服务营销有助于迅速对问题进行发现和解决，不断提升产品的品质。第三，尽管服务营销会增加成本，然而提高了客户忠诚度以及满意度，将会大大降低推广营销成本，其最后会收到更高经济效益。

4结论

目前，我国饲料工业不断发展，其已经进入到战略性调整的关键时期。除了行业面对短缺饲料资源以及替代问题之外，因为微利化的同质化问题越来越严重，各个饲料企业间存在的竞争尤为厉害。饲料企业营销方法随着时代的发展而出现改变。在当前新的挑战之下，一些大型饲料企业不断进行服务营销以及深度营销等手段，并且得到了比较大的效果。在今后市场迅速改变的背景下，没有营销体系是固定的，不管何种规模的饲料企业，都需要根据自身实际状况，从技术的储备以及创新模式等方面进行不断的更新，进而才可以在激烈的市场当中占有一些之地。

参考文献

[1]  赵明.现代飼料企业营销模式探讨[J].中国畜牧业，2016，10：28.

[2]  董晓晖.浅析中小饲料企业的市场营销战略[J].江苏商论，2019，33：24～25.

[3]  余可发.深度营销模式在饲料营销中运用的研究[J].饲料博览：企业管理版，2017，9：50～51.

[4]  杨绍光.提高生猪养殖经济效益的技术措施分析[J].中国畜牧兽医文摘，2017，33（6）：86.

[5]  王怀祥.深度营销：饲料企业技术部需重新定位[J].广东饲料，2018，14（6）：22～24.

[6]  宋雪莹，李伟，王超，等. 功能性饲料添加剂的研究进展及在动物生产中的应用[J]. 饲料博览，2018，1：25～28.