浅析互联网背景下的企业市场营销创新

王超

摘要：互联网的高速发展，为企业产品销售带来了新的机遇，降低了企业营销成本，拓宽了企业销售渠道，使信息沟通更加便捷，基于此，下文中笔者将就互联网为企业市场销售带来的影响做出分析，并提出互联网背景下，企业产品营销策略的创新，望对促进企业发展，带动经济增长有所帮助。

关键词：市场营销   互联网   企业   创新

引言

互联网的普及，拉近了企业与消费者之间的距离，让企业产品销售与消费者的消费变得更加方便，因此，为确保企业发展，促进经济流通，我们有必要对互联网背景下的企业市场营销进行探究，以期兼顾企业发展的同时，满足消费者的消费需求。

一、互联网对企业营销的影响

1、市场范围扩大

互联网的庞大覆盖率，使企业产品可以卖到世界上任何一个地方。从某种角度来讲，互联网是企业迈向国际市场的一座绿色通道。另外由于互联网的互联和开放性的特点，通过互联网可以实现信息的全球化的传播，企业可以发现世界各个角落的潜在顾客，全球的潜在顾客也可以在互联网上查阅企业的相关信息。因此网络营销可以使得企业的消费市场变得更为广泛。

2、营销成本更低

企业通过网络进行营销，在很大程度上增进了企业和相应的经销商之间的交互，企业还可以通过互联网进行原材料的采购招标，这在很大程度上也能够降低企业生产的成本;也使得企业和消费者之间有了相互联系的平台，减少了中间的渠道环节，大大降低了渠道的成本;使得企业内部能够进行信息的交互，通过互联网进行管理可以进一步降低管理的费用;企业通过互联网进行营销可以在很大程度上实现企业和消费者无缝的交互，企业可以根据消费者的消费来有序地安排生产，从而最大限度地保证供应的同时也减少了企业的库存。

3、信息沟通便捷、高效

网络是信息传递的高速通道，该高速通道是开放的，企业可以通过网络大量搜集消费者对于产品的反馈情况，也可以根据消费者的反馈信息及时地对自己的服务和产品做出改善和调整。通过互联网企业可以将自身产品的一些特性以及企业的一些文化传递给消费者，互联网可以传递这些信息量巨大的数据，并且也是及时的。

二、互联网背景下企业营销策略创新

1、产品策略创新

企业通过网络进行营销的过程中消费者是主导消费市场的关键，面对网络消费者具有更大的选择空间和选择余地，其购买自己所需要商品的选择范围可以是全球性质的，在互联网营销背景下，企业要采取相应的手段来满足消费者的个性需求，在进行营销的过程中也要迎合消费者的个性化需求。互联网环境下，每个企业所享受的信息都是非常对称和公平的，作为企业和消费者来讲，通过互联网可以实现及时的交互。消费者可以通过互联网对产品的质量或者是功能亦或是服务提出自己的意见，企业可以通过互联网得到这些关于产品质量的反馈的信息，然后通过这些反馈的信息来及时地改进自身的产品和相应的服务，使得消费者的消费需求能够得到满足。

2、价格策略创新

在几乎每个企业都在利用互联网进行营销的过程中原来由企业所主导的价格的制定已经不能够适应互联网飞速发展下的企业营销状况，企业产品的定价往往是以消费者所能够接受的价格进行定价，然后进行产品的生产和销售。也就是消费者已经取代企业成为价格的主导者，所以作为企业来讲必须要获悉消费者对于产品所接受的价格，这种价格的操作难度非常大， 但是通过互联网就可以非常容易了解顾客的价格底线， 通过网络上的销售就可以反映出消费者对于价格的接受程度，企业可以针对不同层次的用户制定出满足其价格底线的产品，然后在得到消费者的认同之后企业就开始组织产品的生产，这一系列的行為都是通过互联网和消费者的参与来实现的，在这个过程中不需要有独立的部门和机构进行运作，所以大大减少了企业的成本。

3、分销策略创新

分销是企业在进行产品销售过程中一种最为常用的销售方式，目前很多企业都在利用这种销售方式。传统的销售方式，产品的销售一般要经过生产厂家、批发商和经销商等一系列的渠道环节，才实现了产品的销售。互联网的出现打破了这一传统的销售方式，企业的网上直销已经成为企业分销的一种重要手段，网上直销是企业直接面对消费者，通过产品的浏览以及相应的下单、付款、配送和售后等环节组成，网上直销的这种方式使得销售过程中的中间环节大大减少。网上的直销可以在很大程度上减少企业的库存，最大程度地降低生产成本和销售成本，而且还能够使得企业和消费者之间建立起了一种长期稳定的关系;通过网上的直销消费者可以以更加低廉的价格就能够买到自己满意的商品，这使得消费者能够更加高效地实现购物，减少了购物的时间，方便了消费者。

4、促销策略创新

在网络营销背景下，企业可以选择顾客，顾客也可以随意选择企业，他们都具有双向选择权。消费者通过网络渠道与企业销售人员取得联系，对企业的产品做进一步的了解，并对不懂的事项提出疑问和建议，企业可以当场对顾客的疑惑和建议及时答疑解惑并采取有效建议进行改正，及时调整促销内容，减少促销成本。企业利用网络营销来做广告宣传，成本极低，但是内容却是非常详尽的。企业根据目前的网络工具加以合理地利用和开发，强化了与客户的对话互通，使得企业更进一步了解客户需要什么，不需要什么，及时对产品进行调整。

结束语

综上，互联网为企业产品销售带来了巨大的机遇与挑战，因此，作为企业，需充分把握机遇，在产品、价格、销售模式上不断创新，从而使自身在网络销售中脱颖而出，创作出更多的经济价值。

参考文献

[1]谢利坤.互联网时代市场营销的机遇和挑战[J].人民论坛，2019（7）

[2]李欣原.“互联网+”市场营销创新研究[J].合作经济与科技，2019（3）